
1Kosmos তাদের BlockID প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে ডিজিটাল পরিচয় এবং পাসওয়ার্ডবিহীন প্রমাণীকরণ প্রযুক্তি তৈরি করে। এই প্ল্যাটফর্ম কর্মী অনবোর্ডিং, গ্রাহক প্রমাণীকরণ এবং নাগরিক পরিচয় যাচাইকরণে সহায়তা করে। এতে বায়োমেট্রিক প্রমাণীকরণকে ব্লকচেইনভিত্তিক নিরাপত্তার সঙ্গে যুক্ত করা হয়েছে, যা প্রতিষ্ঠানগুলোকে জালিয়াতি কমাতে এবং ব্যবহারকারীদের গোপনীয়তা সুরক্ষিত রাখতে সহায়তা করে। এর সমাধান আর্থিক সেবা, সরকারি খাত এবং স্বাস্থ্যসেবার মতো নিয়ন্ত্রিত খাতের জন্য তৈরি করা হয়েছে এবং NIST ও GDPR-এর মতো কাঠামোর সঙ্গে সামঞ্জস্যপূর্ণ।
ভাইস প্রেসিডেন্ট, এন্টারপ্রাইজ বিক্রয়, উত্তর আমেরিকা (রিমোট) - 1Kosmos
1Kosmos-এর উত্তর আমেরিকার এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় সংস্থা ও রাজস্ব কৌশলের নেতৃত্ব দিন। এর পাসওয়ার্ডহীন পরিচয় ও প্রমাণীকরণ নিরাপত্তা প্ল্যাটফর্মের প্রবৃদ্ধি ত্বরান্বিত করুন।
বিবরণ
- 1Kosmos-এর এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় সংস্থা গড়ে তুলুন এবং নিয়োগের প্রোফাইল, অঞ্চল, অ্যাকাউন্ট সেগমেন্ট ও জনবল পরিকল্পনা নির্ধারণ করুন
- উচ্চ কর্মদক্ষতাসম্পন্ন এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় নির্বাহীদের নিয়োগ, অনবোর্ড, প্রশিক্ষণ ও উন্নয়ন করুন
- স্পষ্ট ভূমিকা, দায়িত্ব, কর্মদক্ষতার মানদণ্ড ও বিক্রয় উৎপাদনশীলতার সূচক নির্ধারণ করুন
- জবাবদিহি, সহযোগিতা, গ্রাহক মূল্য ও নির্ভরযোগ্য বাস্তবায়নকেন্দ্রিক সংস্কৃতি গড়ে তুলুন
- স্কেলযোগ্য অনবোর্ডিং ও বিক্রয় সক্ষমতা কর্মসূচি তৈরি করুন
- পাইপলাইন পর্যালোচনা, পূর্বাভাস, অ্যাকাউন্ট পর্যালোচনা, ডিল পরিদর্শন ও কর্মদক্ষতা ব্যবস্থাপনার জন্য নিয়মিত পরিচালন চক্র স্থাপন করুন
- ভবিষ্যৎ বিক্রয় নেতাদের শনাক্ত ও বিকশিত করুন
- ARR, বুকিং, পাইপলাইন, পূর্বাভাসের নির্ভুলতা ও ব্যবসায়িক কর্মদক্ষতাসহ উত্তর আমেরিকার এন্টারপ্রাইজ রাজস্ব কৌশল ও বাস্তবায়নের নেতৃত্ব দিন
- এন্টারপ্রাইজ গো-টু-মার্কেট কৌশল তৈরি ও বাস্তবায়ন করুন
- পাইপলাইন, পূর্বাভাস, অঞ্চল পরিকল্পনা ও সুযোগ ব্যবস্থাপনার প্রক্রিয়া বাস্তবায়ন করুন
- নির্বাহী পৃষ্ঠপোষকতা প্রয়োজন এমন কৌশলগত ও জটিল সুযোগে ব্যক্তিগতভাবে সহায়তা করুন
- উত্তর আমেরিকার এন্টারপ্রাইজ পরিচয় ও প্রমাণীকরণ নিরাপত্তা বাজারে 1Kosmos-এর অবস্থান শক্তিশালী করুন
- জ্যেষ্ঠ নিরাপত্তা, আইটি, পরিচয় ও ব্যবসায়িক নেতাদের সঙ্গে সম্পর্ক গড়ে তুলুন
- নির্বাহীদের সঙ্গে সম্পৃক্ততা এবং জটিল, পরামর্শভিত্তিক এন্টারপ্রাইজ বিক্রয়ে বিক্রয়কর্মীদের প্রশিক্ষণ দিন
- এন্টারপ্রাইজ অ্যাকাউন্টে প্রবেশ ও গ্রাহক সম্পর্ক বাড়ানোর কৌশল তৈরি করুন
- নির্বাহী পর্যায়ের যোগাযোগ, শিল্প অনুষ্ঠান, চিন্তানেতৃত্ব, রেফারেল ও কৌশলগত অংশীদারিত্বের মাধ্যমে চাহিদা সৃষ্টি করুন
- গ্রাহক, অংশীদার, বিশ্লেষক ও অন্যান্য কৌশলগত অংশীজনের কাছে 1Kosmos-এর প্রতিনিধিত্ব করুন
- উচ্চ-মূল্যের এন্টারপ্রাইজ সম্ভাব্য গ্রাহক ও গ্রাহকদের জন্য অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনা তৈরি করুন
- জটিল, উচ্চ-মূল্যের সুযোগের জন্য নির্বাহী নির্দেশনা ও ডিল কৌশল দিন
- প্রযুক্তিগত মূল্যায়ন, ক্রয়, আইন, নিরাপত্তা, অর্থ ও নির্বাহী সিদ্ধান্তগ্রহণকারীদের জড়িত বহু-অংশীজন বিক্রয় চক্রে বিক্রয়কর্মীদের পথনির্দেশ দিন
- অর্থনৈতিক ক্রেতা ও নির্বাহী পৃষ্ঠপোষকদের সঙ্গে সম্পর্ক গড়ে তুলুন
- যোগ্যতা যাচাই, ডিল পরিকল্পনা, পারস্পরিক কর্মপরিকল্পনা, দরকষাকষি ও সমাপ্তির প্রতিটি পর্যায়ে কঠোরতা বজায় রাখুন
- সম্প্রসারণ, ক্রস-সেলিং ও বৃহত্তর পণ্য গ্রহণের সুযোগ খুঁজুন
- সমন্বিত গো-টু-মার্কেট বাস্তবায়নের জন্য মার্কেটিং, প্রি-সেলস, গ্রাহক সাফল্য, পণ্য, ইঞ্জিনিয়ারিং ও নির্বাহী নেতৃত্বের সঙ্গে কাজ করুন
- বাজার-সংক্রান্ত তথ্য, গ্রাহকের মতামত ও প্রতিযোগিতামূলক অন্তর্দৃষ্টি পণ্য, মার্কেটিং ও গো-টু-মার্কেট পরিকল্পনায় অন্তর্ভুক্ত করুন
প্রয়োজনীয়তা
- সফল এন্টারপ্রাইজ বিক্রয়ে ১২ বা তার বেশি বছরের অভিজ্ঞতা থাকতে হবে, যার মধ্যে বিক্রয় সংস্থার নেতৃত্ব দেওয়ার উল্লেখযোগ্য অভিজ্ঞতা থাকবে; সাইবার নিরাপত্তা, পরিচয়, অ্যাক্সেস ব্যবস্থাপনা বা সংশ্লিষ্ট এন্টারপ্রাইজ প্রযুক্তিতে অভিজ্ঞতা আদর্শ
- উচ্চ প্রবৃদ্ধির SaaS বা সাইবার নিরাপত্তা পরিবেশে এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় দল গড়ে তোলা ও সম্প্রসারণের অভিজ্ঞতা দেখাতে হবে
- উচ্চ কর্মদক্ষতাসম্পন্ন এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় পেশাজীবীদের নিয়োগ, নির্বাচন, প্রশিক্ষণ ও উন্নয়নের প্রমাণ থাকতে হবে
- রাজস্ব লক্ষ্যমাত্রা ধারাবাহিকভাবে অতিক্রম করে টেকসই ও পুনরাবৃত্তিযোগ্য প্রবৃদ্ধি তৈরি করতে হবে
- বড় প্রতিষ্ঠানের সঙ্গে ছয় ও সাত অঙ্কের SaaS বা সফটওয়্যার চুক্তি সফলভাবে সম্পন্ন করার অভিজ্ঞতা থাকতে হবে
- সাইবার নিরাপত্তা, পরিচয়, প্রমাণীকরণ ও বৃহত্তর এন্টারপ্রাইজ প্রযুক্তি বাজার সম্পর্কে ধারণা থাকতে হবে
- CISO, CIO, পরিচয়-নেতা ও অন্যান্য জ্যেষ্ঠ প্রযুক্তি নির্বাহীদের সঙ্গে প্রতিষ্ঠিত সম্পর্ক থাকতে হবে
- প্রত্যক্ষ ও অংশীদার-নেতৃত্বাধীন উভয় বিক্রয় পদ্ধতি তৈরি ও বাস্তবায়ন করতে হবে
- পরিবেশক, VAR, GSI ও কৌশলগত প্রযুক্তি অংশীদারদের সঙ্গে কার্যকর সম্পর্ক গড়ে তুলতে হবে
- একাধিক অংশীজন, প্রযুক্তিগত মূল্যায়ন, ক্রয়, আইন ও নির্বাহী সিদ্ধান্তগ্রহণকারীদের সমন্বিত জটিল এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় চক্র পরিচালনা করতে হবে
- পূর্বাভাস, পাইপলাইন ব্যবস্থাপনা, CRM শৃঙ্খলা, অঞ্চল পরিকল্পনা ও বিক্রয় পরিচালনায় অত্যন্ত দক্ষ হতে হবে
- নির্বাহী উপস্থিতি, যোগাযোগ, দরকষাকষি, প্রশিক্ষণ ও উপস্থাপনায় অসাধারণ দক্ষতা থাকতে হবে
- এমন একজন নির্মাতা হিসেবে কাজ করতে হবে যিনি এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় সম্প্রসারণের জন্য প্রয়োজনীয় কৌশল, দল, প্রক্রিয়া ও সংস্কৃতি তৈরি করতে পারেন
সুবিধাসমূহ
- সম্পূর্ণ রিমোট কাজ
- সীমাহীন বেতনসহ ছুটি
- সমন্বিত চিকিৎসা বীমা
- ডেন্টাল কভারেজ
- দৃষ্টি কভারেজ
- জীবন বীমা