1Kosmos, izmantojot savu BlockID platformu, izstrādā digitālās identitātes un autentifikācijas bez paroles tehnoloģijas. Platforma atbalsta darbinieku ieviešanu, klientu autentifikāciju un iedzīvotāju identitātes pārbaudi, apvienojot biometrisko autentifikāciju ar blokķēdes tehnoloģijā balstītu drošību, lai palīdzētu organizācijām mazināt krāpšanu un aizsargāt lietotāju privātumu. Risinājumi ir paredzēti regulētām nozarēm, tostarp finanšu pakalpojumiem, valsts pārvaldei un veselības aprūpei, un tie ir saskaņā ar tādiem ietvariem kā NIST un GDPR.
Uzņēmumu pārdošanas viceprezidents, Ziemeļamerika (attālināts darbs) – 1Kosmos
Vadiet 1Kosmos Ziemeļamerikas uzņēmumu pārdošanas organizāciju un ieņēmumu stratēģiju. Veiciniet tā bezparoles identitātes un autentifikācijas drošības platformas izaugsmi.
Apraksts
- Izveidojiet 1Kosmos uzņēmumu pārdošanas organizāciju, nosakot darbā pieņemšanas profilus, teritorijas, kontu segmentus un štata vietu plānus
- Pieņemiet darbā, ievadiet amatā, vadiet un attīstiet augstas veiktspējas uzņēmumu pārdošanas vadītājus
- Nosakiet skaidras lomas, atbildību, veiktspējas standartus un pārdošanas produktivitātes rādītājus
- Veidojiet kultūru, kas vērsta uz atbildību, sadarbību, klientu vērtību un uzticamu izpildi
- Izveidojiet mērogojamas ievadīšanas un pārdošanas veicināšanas programmas
- Izveidojiet darba ritmu pārdošanas piltuves, prognožu, kontu pārskatu, darījumu pārbaudes un veiktspējas vadības procesiem
- Identificējiet un attīstiet nākamos pārdošanas līderus
- Vadiet Ziemeļamerikas uzņēmumu ieņēmumu stratēģiju un īstenošanu attiecībā uz ARR, pasūtījumiem, pārdošanas piltuvi, prognožu precizitāti un biznesa rezultātiem
- Izstrādājiet un īstenojiet uzņēmumu ieiešanas tirgū stratēģiju
- Ieviesiet pārdošanas piltuves, prognozēšanas, teritoriju plānošanas un iespēju pārvaldības procesus
- Personīgi atbalstiet stratēģiskas un sarežģītas iespējas, kurām nepieciešama vadības iesaiste
- Stipriniet 1Kosmos pozīciju Ziemeļamerikas uzņēmumu identitātes un autentifikācijas drošības tirgū
- Veidojiet attiecības ar vadošajiem drošības, IT, identitātes un biznesa vadītājiem
- Koučojiet pārdevējus vadītāju iesaistē un sarežģītā, konsultatīvā uzņēmumu pārdošanā
- Izstrādājiet stratēģijas uzņēmumu kontu pārklājuma un klientu attiecību paplašināšanai
- Radiet pieprasījumu, izmantojot vadītāju uzrunāšanu, nozares pasākumus, viedokļu līderību, ieteikumus un stratēģiskas partnerības
- Pārstāviet 1Kosmos klientiem, partneriem, analītiķiem un citām stratēģiskajām ieinteresētajām pusēm
- Izveidojiet kontu plānus augstas vērtības uzņēmumu potenciālajiem klientiem un klientiem
- Sniedziet vadības virzienu un darījumu stratēģiju sarežģītām, augstas vērtības iespējām
- Vadiet pārdevējus vairāku ieinteresēto pušu pārdošanas ciklos, kas ietver tehniskus novērtējumus, iepirkumu, juridiskos jautājumus, drošību, finanses un vadības lēmumu pieņēmējus
- Veidojiet attiecības ar ekonomiskajiem pircējiem un vadības sponsoriem
- Nodrošiniet rūpību kvalificēšanā, darījumu plānošanā, kopīgajos rīcības plānos, sarunās un darījumu noslēgšanā
- Atrodiet paplašināšanas, krusteniskās pārdošanas un plašākas produkta ieviešanas iespējas
- Strādājiet ar mārketinga, pirmspārdošanas, klientu panākumu, produktu, inženierijas un vadības komandām koordinētā ieiešanas tirgū īstenošanā
- Ievadiet tirgus informāciju, klientu atsauksmes un konkurences ieskatus produktu, mārketinga un ieiešanas tirgū plānošanā
Prasības
- Vismaz 12 gadu veiksmīga pieredze uzņēmumu pārdošanā, tostarp ievērojama pieredze pārdošanas organizāciju vadībā, vēlams kiberdrošības, identitātes, piekļuves pārvaldības vai saistīto uzņēmumu tehnoloģiju jomā
- Pieredze uzņēmumu pārdošanas komandu veidošanā un mērogošanā strauji augošā SaaS vai kiberdrošības vidē
- Pierādīta pieredze augstas veiktspējas uzņēmumu pārdošanas speciālistu piesaistē, pieņemšanā darbā, koučingā un attīstīšanā
- Spēja konsekventi pārsniegt ieņēmumu mērķus, vienlaikus veidojot noturīgu un atkārtojamu izaugsmi
- Spēja veiksmīgi noslēgt sešciparu un septiņciparu SaaS vai programmatūras darījumus ar lieliem uzņēmumiem
- Izpratne par kiberdrošības, identitātes, autentifikācijas un plašāku uzņēmumu tehnoloģiju tirgiem
- Izveidotas attiecības ar CISO, CIO, identitātes vadītājiem un citiem vadošajiem tehnoloģiju vadītājiem
- Spēja izstrādāt un īstenot gan tiešās, gan partneru vadītās pārdošanas pieejas
- Spēja veidot produktīvas attiecības ar izplatītājiem, VAR, GSI un stratēģiskajiem tehnoloģiju partneriem
- Spēja pārvaldīt sarežģītus uzņēmumu pārdošanas ciklus, kas ietver vairākas ieinteresētās puses, tehniskus novērtējumus, iepirkumu, juridiskos jautājumus un vadības lēmumu pieņēmējus
- Ļoti labas prasmes prognozēšanā, pārdošanas piltuves pārvaldībā, CRM disciplīnā, teritoriju plānošanā un pārdošanas operācijās
- Izcila vadītāja klātbūtne, komunikācijas, sarunu vešanas, koučinga un prezentēšanas prasmes
- Būvētāja domāšana un spēja izveidot stratēģiju, komandu, procesus un kultūru, kas nepieciešama uzņēmumu pārdošanas mērogošanai
Priekšrocības
- Pilnībā attālināts darbs
- Neierobežots apmaksāts atvaļinājums
- Visaptveroša medicīniskā apdrošināšana
- Zobu apdrošināšana
- Redzes apdrošināšana
- Dzīvības apdrošināšana