Η 1Kosmos αναπτύσσει τεχνολογίες ψηφιακής ταυτότητας και ελέγχου ταυτότητας χωρίς κωδικούς πρόσβασης μέσω της πλατφόρμας BlockID. Η πλατφόρμα υποστηρίζει την ένταξη εργαζομένων, την ταυτοποίηση πελατών και την επαλήθευση της ταυτότητας πολιτών, συνδυάζοντας βιομετρική ταυτοποίηση με ασφάλεια που βασίζεται σε blockchain, ώστε να βοηθά τους οργανισμούς να περιορίζουν την απάτη και να προστατεύουν την ιδιωτικότητα των χρηστών. Οι λύσεις της έχουν σχεδιαστεί για ρυθμιζόμενους κλάδους, όπως οι χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες, η δημόσια διοίκηση και η υγειονομική περίθαλψη, και ευθυγραμμίζονται με πλαίσια όπως τα NIST και GDPR.
Αντιπρόεδρος Εταιρικών Πωλήσεων, Βόρεια Αμερική (Εξ αποστάσεως) - 1Kosmos
Ηγηθείτε του οργανισμού εταιρικών πωλήσεων και της στρατηγικής εσόδων της 1Kosmos στη Βόρεια Αμερική. Οδηγήστε την ανάπτυξη της πλατφόρμας ασφάλειας ταυτότητας και ελέγχου ταυτότητας χωρίς κωδικό πρόσβασης.
Περιγραφή
- Δημιουργήστε τον οργανισμό εταιρικών πωλήσεων της 1Kosmos, καθορίζοντας προφίλ προσλήψεων, περιοχές, τμήματα λογαριασμών και σχέδια στελέχωσης
- Προσλάβετε, εντάξτε, καθοδηγήστε και αναπτύξτε στελέχη εταιρικών πωλήσεων υψηλής απόδοσης
- Καθορίστε σαφείς ρόλους, αρμοδιότητες, πρότυπα απόδοσης και μετρήσεις παραγωγικότητας πωλήσεων
- Καλλιεργήστε κουλτούρα εστιασμένη στη λογοδοσία, τη συνεργασία, την αξία για τον πελάτη και την αξιόπιστη εκτέλεση
- Δημιουργήστε επεκτάσιμα προγράμματα ένταξης και υποστήριξης πωλήσεων
- Καθιερώστε λειτουργικούς ρυθμούς για ανασκοπήσεις pipeline, προβλέψεις, ανασκοπήσεις λογαριασμών, ελέγχους συμφωνιών και διαχείριση απόδοσης
- Εντοπίστε και αναπτύξτε μελλοντικούς ηγέτες πωλήσεων
- Ηγηθείτε της στρατηγικής και εκτέλεσης εταιρικών εσόδων στη Βόρεια Αμερική σε ARR, κρατήσεις, pipeline, ακρίβεια προβλέψεων και επιχειρηματική απόδοση
- Σχεδιάστε και υλοποιήστε τη στρατηγική go-to-market για εταιρικούς πελάτες
- Εφαρμόστε διαδικασίες για pipeline, προβλέψεις, σχεδιασμό περιοχών και διαχείριση ευκαιριών
- Υποστηρίξτε προσωπικά στρατηγικές και σύνθετες ευκαιρίες που απαιτούν χορηγία στελεχών
- Ενισχύστε τη θέση της 1Kosmos στην αγορά εταιρικής ασφάλειας ταυτότητας και ελέγχου ταυτότητας της Βόρειας Αμερικής
- Χτίστε σχέσεις με ανώτερα στελέχη ασφάλειας, IT, ταυτότητας και επιχειρήσεων
- Καθοδηγήστε πωλητές στη συνεργασία με στελέχη και στη σύνθετη, συμβουλευτική εταιρική πώληση
- Αναπτύξτε στρατηγικές για την επέκταση της διείσδυσης σε εταιρικούς λογαριασμούς και των σχέσεων με πελάτες
- Δημιουργήστε ζήτηση μέσω προσέγγισης στελεχών, κλαδικών εκδηλώσεων, ηγεσίας σκέψης, παραπομπών και στρατηγικών συνεργασιών
- Εκπροσωπήστε την 1Kosmos σε πελάτες, συνεργάτες, αναλυτές και άλλους στρατηγικούς ενδιαφερόμενους
- Δημιουργήστε σχέδια λογαριασμών για εταιρικούς υποψήφιους πελάτες και πελάτες υψηλής αξίας
- Παρέχετε εκτελεστική κατεύθυνση και στρατηγική συμφωνιών για σύνθετες ευκαιρίες υψηλής αξίας
- Καθοδηγήστε πωλητές σε κύκλους πώλησης με πολλούς ενδιαφερόμενους, που περιλαμβάνουν τεχνικές αξιολογήσεις, προμήθειες, νομικά, ασφάλεια, οικονομικά και εκτελεστικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Αναπτύξτε σχέσεις με οικονομικούς αγοραστές και εκτελεστικούς χορηγούς
- Διατηρήστε αυστηρότητα στην αξιολόγηση, τον σχεδιασμό συμφωνιών, τα αμοιβαία σχέδια δράσης, τις διαπραγματεύσεις και το κλείσιμο
- Εντοπίστε ευκαιρίες επέκτασης, cross-selling και ευρύτερης υιοθέτησης προϊόντων
- Συνεργαστείτε με Marketing, Pre-Sales, Customer Success, Product, Engineering και την εκτελεστική ηγεσία για συντονισμένη εκτέλεση go-to-market
- Ενσωματώστε πληροφορίες αγοράς, σχόλια πελατών και ανταγωνιστικές γνώσεις στον σχεδιασμό προϊόντος, marketing και go-to-market
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 12 χρόνια επιτυχημένης εμπειρίας σε εταιρικές πωλήσεις, συμπεριλαμβανομένης σημαντικής εμπειρίας στην ηγεσία οργανισμών πωλήσεων, ιδανικά σε κυβερνοασφάλεια, ταυτότητα, διαχείριση πρόσβασης ή συναφή εταιρική τεχνολογία
- Εμπειρία στη δημιουργία και κλιμάκωση ομάδων εταιρικών πωλήσεων σε περιβάλλον SaaS ή κυβερνοασφάλειας υψηλής ανάπτυξης
- Αποδεδειγμένο ιστορικό πρόσληψης, επιλογής, καθοδήγησης και ανάπτυξης επαγγελματιών εταιρικών πωλήσεων υψηλής απόδοσης
- Σταθερή υπέρβαση στόχων εσόδων με παράλληλη δημιουργία ανθεκτικής και επαναλαμβανόμενης ανάπτυξης
- Επιτυχής ολοκλήρωση συμφωνιών SaaS ή λογισμικού εξαψήφιας και επταψήφιας αξίας με μεγάλες επιχειρήσεις
- Κατανόηση των αγορών κυβερνοασφάλειας, ταυτότητας, ελέγχου ταυτότητας και ευρύτερης εταιρικής τεχνολογίας
- Καθιερωμένες σχέσεις με CISO, CIO, ηγέτες ταυτότητας και άλλα ανώτερα στελέχη τεχνολογίας
- Ανάπτυξη και εκτέλεση άμεσων και συνεργατικών κινήσεων πωλήσεων
- Παραγωγικές σχέσεις με διανομείς, VAR, GSI και στρατηγικούς τεχνολογικούς συνεργάτες
- Διαχείριση σύνθετων κύκλων εταιρικών πωλήσεων με πολλούς ενδιαφερόμενους, τεχνικές αξιολογήσεις, προμήθειες, νομικά και εκτελεστικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Υψηλή ικανότητα στις προβλέψεις, τη διαχείριση pipeline, την πειθαρχία CRM, τον σχεδιασμό περιοχών και τις λειτουργίες πωλήσεων
- Εξαιρετική εκτελεστική παρουσία και δεξιότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης, καθοδήγησης και παρουσίασης
- Να προσεγγίζετε τον ρόλο ως δημιουργός που μπορεί να διαμορφώσει τη στρατηγική, την ομάδα, τις διαδικασίες και την κουλτούρα που απαιτούνται για την κλιμάκωση των εταιρικών πωλήσεων
Παροχές
- Πλήρως απομακρυσμένη εργασία
- Απεριόριστη άδεια μετ’ αποδοχών
- Πλήρης ιατρική ασφάλιση
- Κάλυψη οδοντιατρικής περίθαλψης
- Κάλυψη όρασης
- Ασφάλιση ζωής