LogoFresh Jobs Ahead
1Kosmos
1Kosmos
51 – 200 Medarbejdere
LogistikRådgivningSundhedsvæsen
1Kosmos udvikler teknologi til digital identitet og adgangskodefri godkendelse gennem sin BlockID-platform. Platformen understøtter onboarding af medarbejdere, godkendelse af kunder og verifikation af borgeres identitet ved at kombinere biometrisk godkendelse med blockchain-baseret sikkerhed. Dermed hjælper den organisationer med at reducere svindel og beskytte brugernes privatliv. Løsningerne er udviklet til regulerede sektorer som finansielle tjenester, den offentlige sektor og sundhedssektoren og er tilpasset rammeværk som NIST og GDPR.
LinkedIn
Job i virksomheden

VP for enterprise-salg, Nordamerika (fjernarbejde) - 1Kosmos

Led 1Kosmos' nordamerikanske enterprise-salgsorganisation og indtægtsstrategi. Skab vækst for virksomhedens adgangskodeløse platform til identitets- og autentificeringssikkerhed.

USUSAFjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskSalg
Cybersikkerhed

Beskrivelse

  • Opbygge 1Kosmos' enterprise-salgsorganisation ved at definere rekrutteringsprofiler, territorier, kundesegmenter og bemandingsplaner
  • Rekruttere, onboarde, coache og udvikle højtydende enterprise-salgsledere
  • Fastlægge klare roller, ansvarsområder, præstationsstandarder og mål for salgsproduktivitet
  • Opbygge en kultur med fokus på ansvarlighed, samarbejde, kundeværdi og pålidelig eksekvering
  • Skabe skalerbare onboarding- og sales enablement-programmer
  • Etablere faste arbejdsgange for pipelinegennemgange, prognoser, kontogennemgange, deal-inspektioner og performance management
  • Identificere og udvikle fremtidige salgsledere
  • Lede den nordamerikanske strategi og eksekvering for enterprise-indtægter med fokus på ARR, bookinger, pipeline, prognosenøjagtighed og forretningsresultater
  • Udforme og levere go-to-market-strategien for enterprise-salg
  • Implementere processer for pipeline, prognoser, territorieplanlægning og opportunity management
  • Personligt støtte strategiske og komplekse muligheder, der kræver opbakning fra ledelsen
  • Styrke 1Kosmos' position på det nordamerikanske marked for identitets- og autentificeringssikkerhed til virksomheder
  • Opbygge relationer til ledende sikkerheds-, IT-, identitets- og forretningsansvarlige
  • Coache sælgere i dialog med ledelsesniveauet og komplekst, rådgivende enterprise-salg
  • Udvikle strategier til at øge gennemslaget i enterprise-konti og styrke kunderelationer
  • Skabe efterspørgsel gennem kontakt til ledere, brancheevents, thought leadership, anbefalinger og strategiske partnerskaber
  • Repræsentere 1Kosmos over for kunder, partnere, analytikere og andre strategiske interessenter
  • Udarbejde account-planer for værdifulde enterprise-prospekter og kunder
  • Give ledelsesmæssig retning og deal-strategi for komplekse muligheder med høj værdi
  • Guide sælgere gennem salgsforløb med flere interessenter, herunder tekniske evalueringer, indkøb, jura, sikkerhed, økonomi og beslutningstagere på ledelsesniveau
  • Opbygge relationer til økonomiske beslutningstagere og executive-sponsorer
  • Sikre grundighed i kvalificering, deal-planlægning, fælles handlingsplaner, forhandlinger og afslutning
  • Identificere muligheder for udvidelse, krydssalg og bredere produktanvendelse
  • Samarbejde med Marketing, Pre-Sales, Customer Success, Product, Engineering og den øverste ledelse om koordineret go-to-market-eksekvering
  • Føre markedsindsigt, kundeinput og konkurrenceindsigt ind i produkt-, marketing- og go-to-market-planlægningen

Krav

  • Have mindst 12 års dokumenteret erfaring med enterprise-salg, herunder betydelig erfaring med at lede salgsorganisationer, helst inden for cybersikkerhed, identitet, adgangsstyring eller beslægtet enterprise-teknologi
  • Have erfaring med at opbygge og skalere enterprise-salgsteams i et højvækst-SaaS- eller cybersikkerhedsmiljø
  • Kunne dokumentere erfaring med at rekruttere, ansætte, coache og udvikle højtydende enterprise-salgsprofessionelle
  • Konsekvent overgå indtægtsmål og samtidig skabe holdbar, gentagelig vækst
  • Med succes lukke SaaS- eller softwareaftaler på seks- og syvcifrede beløb med store virksomheder
  • Forstå markederne for cybersikkerhed, identitet, autentificering og bredere enterprise-teknologi
  • Have etablerede relationer til CISO'er, CIO'er, identitetsledere og andre ledende teknologichefer
  • Udvikle og gennemføre både direkte og partnerledede salgsmodeller
  • Opbygge produktive relationer til distributører, VAR'er, GSI'er og strategiske teknologipartnere
  • Håndtere komplekse enterprise-salgsforløb på tværs af flere interessenter, tekniske evalueringer, indkøb, jura og beslutningstagere på ledelsesniveau
  • Være særdeles stærk inden for prognoser, pipeline management, CRM-disciplin, territorieplanlægning og salgsdrift
  • Have en stærk gennemslagskraft på ledelsesniveau samt fremragende kommunikations-, forhandlings-, coaching- og præsentationsevner
  • Tilgå rollen som en opbygger, der kan skabe den strategi, det team, de processer og den kultur, der kræves for at skalere enterprise-salg

Fordele

  • Arbejde fuldt ud på afstand
  • Ubegrænset betalt frihed
  • Omfattende sundhedsforsikring
  • Tandforsikring
  • Synsforsikring
  • Livsforsikring

Relaterede job

SBM Offshore

Projektingeniør inden for regulering (baggrund som syns- og skønsmand)

SBM Offshore
5.001 – 10.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumEnergiMaritimSaaS
CNKinaPå arbejdspladsenFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskOverholdelse

Varetage myndighedskrav og regeloverholdelse for SBM Offshores FPSO-projekter, herunder regelmatricer, audits, forespørgsler og korrigerende handlinger. Rollen er baseret på projektstedet i Shanghai og understøtter levering af skrogomfanget samt ensartet praksis på tværs af projektteams.

Åbn
Quantiphi

Associate Engagement Manager, GxP-validering – på arbejdsstedet i Mumbai

Quantiphi
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumLogistikRådgivningSundhedsvæsen
INIndienPå arbejdspladsenFuldtidMellemniveauPåkrævet Sprog: engelskLeder
AWSAzureCloudGoogle Cloud PlatformTerraformVaultVMware

Led GxP-validering og kvalificering af cloudinfrastruktur for Quantiphi. Understøt regulerede life science-systemer fra en arbejdsstedbaseret rolle i Mumbai, Bengaluru eller Trivandrum.

Åbn
FactSet

Senior systemingeniør, virtuel infrastruktur

FactSet
Sponsor for H1B-visumForsikringMarkedsføringRådgivning
INIndienPå arbejdspladsenFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskSystemingeniør
AWSCloudDNSDockerFirewallsFluxGoogle Cloud PlatformGrafanaKubernetesLinuxPrometheusTCP/IPTerraformVMware

Drift FactSets VMware-, KubeVirt- og Harvester-miljøer, der understøtter platforme for finansielle data og analyser. Automatisér og administrér virtualisering, lagring og netværk på tværs af infrastrukturen.

Åbn
General Dynamics Information Technology

Ledende integrator af autonome AI-systemer

General Dynamics Information Technology
Sponsor for H1B-visumLogistikRådgivningSundhedsvæsen
USUSA
149.469 $ – 201.250 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskKunstig intelligens
C++DockerKubernetesPythonPyTorchTensorFlow

Stå i spidsen for integrationen af autonome AI-systemer på tværs af ubemandede fly, køretøjssværme, edge-platforme og kommando- og kontrolmiljøer. Hos General Dynamics Information Technology forbinder du missionsforløb med robust autonomi, AI/ML-modeller og taktiske systemer.

Åbn