1Kosmos kehittää digitaalisen identiteetin ja salasanattoman todentamisen teknologiaa BlockID-alustansa avulla. Alusta tukee työntekijöiden käyttöönottoa, asiakkaiden todentamista ja kansalaisten identiteetin varmentamista yhdistämällä biometrisen tunnistautumisen lohkoketjupohjaiseen tietoturvaan. Näin organisaatiot voivat vähentää petoksia ja suojata käyttäjien yksityisyyttä. Ratkaisut on suunniteltu säännellyille toimialoille, kuten rahoituspalveluihin, julkishallintoon ja terveydenhuoltoon, ja ne ovat linjassa esimerkiksi NIST- ja GDPR-kehysten kanssa.
VP, yritysmyynti, Pohjois-Amerikka (etätyö) – 1Kosmos
Johda 1Kosmosin Pohjois-Amerikan yritysmyyntiorganisaatiota ja tulostrategiaa. Edistä sen salasanattoman identiteetti- ja todennusturva-alustan kasvua.
Kuvaus
- Rakenna 1Kosmosin yritysmyyntiorganisaatio määrittämällä rekrytointiprofiilit, alueet, asiakassegmentit ja henkilöstösuunnitelmat
- Rekrytoi, perehdytä, valmenna ja kehitä tehokkaita yritysmyynnin johtajia
- Määritä selkeät roolit, vastuut, suorituskykystandardit ja myynnin tuottavuusmittarit
- Rakenna vastuullisuuteen, yhteistyöhön, asiakasarvoon ja luotettavaan toteutukseen keskittyvä kulttuuri
- Luo skaalautuvat perehdytys- ja myynnin mahdollistamisohjelmat
- Luo toimintarytmit myyntiputken katselmuksille, ennusteille, asiakaskatselmuksille, kauppojen tarkasteluille ja suorituskyvyn johtamiselle
- Tunnista ja kehitä tulevia myynnin johtajia
- Johda Pohjois-Amerikan yritysmyynnin tulostrategiaa ja toteutusta ARR:n, tilausten, myyntiputken, ennusteiden tarkkuuden ja liiketoiminnan suorituskyvyn osalta
- Suunnittele ja toteuta yritysmyynnin markkinoillemenostrategia
- Ota käyttöön myyntiputken, ennustamisen, alueiden suunnittelun ja mahdollisuuksien hallinnan prosessit
- Tue henkilökohtaisesti strategisia ja monimutkaisia mahdollisuuksia, jotka edellyttävät johdon osallistumista
- Vahvista 1Kosmosin asemaa Pohjois-Amerikan yritysten identiteetti- ja todennusturvamarkkinassa
- Rakenna suhteita turvallisuus-, IT-, identiteetti- ja liiketoimintajohtajiin
- Valmenna myyjiä johtajatason vuorovaikutuksessa ja monimutkaisessa konsultatiivisessa yritysmyynnissä
- Kehitä strategioita yritysasiakkaiden kattavuuden ja asiakassuhteiden laajentamiseksi
- Luo kysyntää johtajatason yhteydenotolla, toimialatapahtumilla, asiantuntijasisällöillä, suositteluilla ja strategisilla kumppanuuksilla
- Edusta 1Kosmosia asiakkaille, kumppaneille, analyytikoille ja muille strategisille sidosryhmille
- Luo asiakassuunnitelmat arvokkaille yritysasiakasprospekti- ja asiakaskohteille
- Tarjoa johdon ohjausta ja kauppastrategiaa monimutkaisiin ja arvokkaisiin mahdollisuuksiin
- Ohjaa myyjiä monen sidosryhmän myyntisykleissä, joihin kuuluu teknisiä arviointeja, hankintaa, lakiasioita, turvallisuutta, taloutta ja johtotason päätöksentekijöitä
- Rakenna suhteita taloudellisiin päättäjiin ja johtajatason sponsoreihin
- Säilytä kurinalaisuus kvalifioinnissa, kauppojen suunnittelussa, yhteisissä toimintasuunnitelmissa, neuvotteluissa ja päätökseen saattamisessa
- Etsi laajentamisen, ristiinmyynnin ja tuotteen laajemman käyttöönoton mahdollisuuksia
- Työskentele markkinoinnin, ennakkomyynnin, asiakasmenestyksen, tuotehallinnan, suunnittelun ja johdon kanssa koordinoidun markkinoillemenon toteuttamiseksi
- Vie markkinatieto, asiakaspalaute ja kilpailunäkemykset tuote-, markkinointi- ja markkinoillemenosuunnitteluun
Vaatimukset
- Vähintään 12 vuoden menestyksekäs kokemus yritysmyynnistä, mukaan lukien laaja kokemus myyntiorganisaatioiden johtamisesta, mieluiten kyberturvallisuuden, identiteetin, pääsynhallinnan tai muun läheisen yritysteknologian parissa
- Kokemusta yritysmyyntitiimien rakentamisesta ja skaalaamisesta nopeasti kasvavassa SaaS- tai kyberturvallisuusympäristössä
- Näyttöä tehokkaiden yritysmyynnin ammattilaisten rekrytoinnista, palkkaamisesta, valmentamisesta ja kehittämisestä
- Kyky ylittää tulotavoitteet johdonmukaisesti ja samalla rakentaa kestävää, toistettavaa kasvua
- Kyky päättää kuusi- ja seitsennumeroisia SaaS- tai ohjelmistokauppoja suurten yritysten kanssa
- Kyberturvallisuuden, identiteetin, todennuksen ja laajemman yritysteknologian markkinoiden tuntemus
- Vakiintuneita suhteita tietoturvajohtajiin, tietohallintojohtajiin, identiteettijohtajiin ja muihin teknologia-alan ylimmän johdon edustajiin
- Kyky kehittää ja toteuttaa sekä suoria että kumppanivetoisia myyntimalleja
- Kyky rakentaa tuottavia suhteita jakelijoihin, VAR-kumppaneihin, GSI-kumppaneihin ja strategisiin teknologiakumppaneihin
- Kyky hallita monimutkaisia yritysmyyntisyklejä, joissa on useita sidosryhmiä, teknisiä arviointeja, hankintaa, lakiasioita ja johtotason päätöksentekijöitä
- Erittäin vahva osaaminen ennustamisessa, myyntiputken hallinnassa, CRM-kurinalaisuudessa, alueiden suunnittelussa ja myynnin operaatioissa
- Poikkeuksellinen johtajatason läsnäolo sekä viestintä-, neuvottelu-, valmennus- ja esitystaidot
- Rakentaja-asenne ja kyky luoda yritysmyynnin skaalaamiseen tarvittava strategia, tiimi, prosessit ja kulttuuri
Edut
- Täysin etätyö
- Rajaton palkallinen vapaa-aika
- Kattava sairausvakuutus
- Hammasvakuutus
- Näkövakuutus
- Henkivakuutus