1Kosmos розробляє технології цифрової ідентифікації та безпарольної автентифікації на основі платформи BlockID. Платформа підтримує адаптацію працівників, автентифікацію клієнтів і перевірку особи громадян, поєднуючи біометричну автентифікацію із захистом на основі блокчейну, щоб допомагати організаціям зменшувати рівень шахрайства та захищати конфіденційність користувачів. Рішення компанії призначені для регульованих галузей, зокрема фінансових послуг, державного сектору й охорони здоров’я, та відповідають таким нормативним рамкам, як NIST і GDPR.
Віце-президент із корпоративних продажів у Північній Америці (віддалено) — 1Kosmos
Очоліть корпоративні продажі та стратегію доходів 1Kosmos у Північній Америці. Забезпечте зростання платформи безпеки для безпарольної ідентифікації та автентифікації.
Опис
- Сформувати команду корпоративних продажів 1Kosmos, визначивши профілі найму, території, сегменти клієнтів і плани щодо чисельності команди
- Наймати, адаптувати, навчати й розвивати високоефективних керівників корпоративних продажів
- Визначити чіткі ролі, обов’язки, стандарти ефективності та показники продуктивності продажів
- Створити культуру відповідальності, співпраці, орієнтації на цінність для клієнта та надійного виконання
- Створити масштабовані програми адаптації та підтримки продажів
- Запровадити регулярні процеси перевірки воронки, прогнозів, акаунтів, угод і результативності
- Виявляти та розвивати майбутніх лідерів продажів
- Керувати стратегією та реалізацією корпоративних доходів у Північній Америці за напрямами ARR, бронювань, воронки, точності прогнозів і результатів бізнесу
- Розробити та реалізувати стратегію виходу на ринок для корпоративного сегмента
- Впровадити процеси управління воронкою, прогнозуванням, плануванням територій і можливостями продажів
- Особисто підтримувати стратегічні та складні угоди, що потребують участі керівництва
- Зміцнювати позиції 1Kosmos на ринку корпоративної безпеки ідентифікації та автентифікації в Північній Америці
- Будувати відносини зі старшими керівниками у сфері безпеки, ІТ, ідентифікації та бізнесу
- Навчати продавців взаємодії з керівниками та складним консультативним корпоративним продажам
- Розробляти стратегії розширення присутності в корпоративних акаунтах і розвитку відносин із клієнтами
- Створювати попит через взаємодію з керівниками, галузеві заходи, експертні матеріали, рекомендації та стратегічні партнерства
- Представляти 1Kosmos перед клієнтами, партнерами, аналітиками та іншими стратегічно важливими зацікавленими сторонами
- Створювати плани роботи з цінними корпоративними потенційними клієнтами та замовниками
- Визначати керівництву напрям і стратегію угод для складних можливостей із високою цінністю
- Проводити продавців через багатосторонні цикли продажів із технічними оцінюваннями, закупівлями, юридичними питаннями, безпекою, фінансами та керівниками, які ухвалюють рішення
- Розвивати відносини з економічними замовниками та керівниками-спонсорами
- Підтримувати ретельність на всіх етапах кваліфікації, планування угод, спільних планів дій, переговорів і закриття
- Знаходити можливості для розширення, перехресних продажів і ширшого впровадження продукту
- Працювати з командами маркетингу, пресейлу, успіху клієнтів, продукту, інженерії та керівництвом над узгодженою реалізацією стратегії виходу на ринок
- Передавати ринкову інформацію, відгуки клієнтів і конкурентні дані до планування продукту, маркетингу та виходу на ринок
Вимоги
- Мати щонайменше 12 років успішного досвіду корпоративних продажів, включно зі значним досвідом керівництва командами продажів, бажано у сфері кібербезпеки, ідентифікації, керування доступом або суміжних корпоративних технологій
- Мати досвід створення та масштабування команд корпоративних продажів у швидкозростаючому SaaS-середовищі або компанії у сфері кібербезпеки
- Мати підтверджений досвід пошуку, найму, навчання та розвитку високоефективних фахівців із корпоративних продажів
- Стабільно перевищувати цільові показники доходів, створюючи сталий і відтворюваний ріст
- Успішно закривати SaaS- або програмні угоди на шестизначні та семизначні суми з великими підприємствами
- Розуміти ринки кібербезпеки, ідентифікації, автентифікації та корпоративних технологій загалом
- Мати усталені відносини з CISO, CIO, керівниками напряму ідентифікації та іншими старшими керівниками у сфері технологій
- Розробляти та реалізовувати як прямі, так і партнерські моделі продажів
- Вибудовувати продуктивні відносини з дистриб’юторами, VAR, GSI та стратегічними технологічними партнерами
- Керувати складними корпоративними циклами продажів із багатьма зацікавленими сторонами, технічними оцінюваннями, закупівлями, юридичними питаннями та керівниками, які ухвалюють рішення
- Володіти високою компетентністю у прогнозуванні, управлінні воронкою, дисципліні CRM, плануванні територій та операційній діяльності продажів
- Мати виняткові навички взаємодії з керівниками, комунікації, переговорів, навчання та презентацій
- Підходити до ролі як творець, здатний сформувати стратегію, команду, процеси й культуру, необхідні для масштабування корпоративних продажів
Переваги
- Повністю віддалена робота
- Необмежена оплачувана відпустка
- Комплексне медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Страхування життя