A 1Kosmos desenvolve tecnologia de identidade digital e autenticação sem senha por meio da plataforma BlockID. A plataforma oferece suporte à integração de funcionários, à autenticação de clientes e à verificação da identidade de cidadãos, combinando autenticação biométrica com segurança baseada em blockchain para ajudar as organizações a reduzir fraudes e proteger a privacidade dos usuários. Suas soluções são voltadas para setores regulamentados, incluindo serviços financeiros, governo e saúde, em conformidade com estruturas como NIST e GDPR.
Vice-Presidente de Vendas Corporativas, América do Norte (Remoto) - 1Kosmos
Lidere a organização de vendas corporativas e a estratégia de receita da 1Kosmos na América do Norte. Impulsione o crescimento de sua plataforma de segurança de identidade e autenticação sem senha.
Descrição
- Construir a organização de vendas corporativas da 1Kosmos, definindo perfis de contratação, territórios, segmentos de contas e planos de quadro de funcionários
- Recrutar, integrar, orientar e desenvolver executivos de vendas corporativas de alto desempenho
- Definir funções, responsabilidades, padrões de desempenho e métricas claras de produtividade de vendas
- Construir uma cultura focada em responsabilidade, colaboração, valor para o cliente e execução consistente
- Criar programas escaláveis de integração e capacitação de vendas
- Estabelecer cadências operacionais para revisões do pipeline, previsões, revisões de contas, inspeções de negócios e gestão de desempenho
- Identificar e desenvolver futuros líderes de vendas
- Liderar a estratégia e a execução da receita corporativa na América do Norte, abrangendo ARR, reservas, pipeline, precisão das previsões e desempenho do negócio
- Projetar e executar a estratégia corporativa de entrada no mercado
- Implementar processos para pipeline, previsões, planejamento territorial e gestão de oportunidades
- Apoiar pessoalmente oportunidades estratégicas e complexas que exijam patrocínio executivo
- Fortalecer a posição da 1Kosmos no mercado norte-americano de identidade corporativa e segurança de autenticação
- Construir relacionamentos com líderes seniores de segurança, TI, identidade e negócios
- Orientar vendedores em relacionamento executivo e vendas corporativas complexas e consultivas
- Desenvolver estratégias para ampliar a penetração em contas corporativas e os relacionamentos com clientes
- Gerar demanda por meio de contato com executivos, eventos do setor, liderança de pensamento, indicações e parcerias estratégicas
- Representar a 1Kosmos perante clientes, parceiros, analistas e outras partes interessadas estratégicas
- Criar planos de contas para clientes e prospects corporativos de alto valor
- Fornecer direção executiva e estratégia de negócios para oportunidades complexas e de alto valor
- Orientar vendedores em ciclos de vendas com múltiplas partes interessadas, envolvendo avaliações técnicas, compras, jurídico, segurança, finanças e tomadores de decisão executivos
- Desenvolver relacionamentos com compradores econômicos e patrocinadores executivos
- Manter rigor em qualificação, planejamento de negócios, planos de ação conjunta, negociações e fechamento
- Encontrar oportunidades de expansão, vendas cruzadas e adoção mais ampla de produtos
- Trabalhar com Marketing, Pré-Vendas, Sucesso do Cliente, Produto, Engenharia e a liderança executiva na execução coordenada da estratégia de entrada no mercado
- Incorporar inteligência de mercado, opiniões de clientes e insights competitivos ao planejamento de produto, marketing e entrada no mercado
Requisitos
- Ter 12 ou mais anos de experiência bem-sucedida em vendas corporativas, incluindo experiência significativa liderando organizações de vendas, idealmente em cibersegurança, identidade, gerenciamento de acesso ou tecnologia corporativa adjacente
- Demonstrar experiência na construção e expansão de equipes de vendas corporativas em um ambiente de SaaS ou cibersegurança de alto crescimento
- Demonstrar histórico de recrutamento, contratação, orientação e desenvolvimento de profissionais de vendas corporativas de alto desempenho
- Superar consistentemente as metas de receita enquanto cria crescimento duradouro e repetível
- Fechar com sucesso contratos de SaaS ou software de seis e sete dígitos com grandes empresas
- Compreender os mercados de cibersegurança, identidade, autenticação e tecnologia corporativa em geral
- Manter relacionamentos estabelecidos com CISOs, CIOs, líderes de identidade e outros executivos seniores de tecnologia
- Desenvolver e executar modelos de vendas diretas e conduzidas por parceiros
- Construir relacionamentos produtivos com distribuidores, VARs, GSIs e parceiros tecnológicos estratégicos
- Gerenciar ciclos complexos de vendas corporativas que envolvam múltiplas partes interessadas, avaliações técnicas, compras, jurídico e tomadores de decisão executivos
- Ter alta capacidade em previsões, gestão de pipeline, disciplina de CRM, planejamento territorial e operações de vendas
- Demonstrar presença executiva, comunicação, negociação, orientação e habilidades de apresentação excepcionais
- Encarar a função como uma pessoa construtora, capaz de criar a estratégia, a equipe, os processos e a cultura necessários para escalar as vendas corporativas
Benefícios
- Trabalho totalmente remoto
- Férias remuneradas ilimitadas
- Seguro médico abrangente
- Cobertura odontológica
- Cobertura oftalmológica
- Seguro de vida