북미 엔터프라이즈 영업 부사장(원격) - 1Kosmos
1Kosmos의 북미 엔터프라이즈 영업 조직과 매출 전략을 이끕니다. 비밀번호 없는 ID 및 인증 보안 플랫폼의 성장을 추진합니다.
설명
- 1Kosmos의 엔터프라이즈 영업 조직을 구축하고 채용 프로필, 담당 지역, 계정 세그먼트 및 인원 계획을 수립
- 고성과 엔터프라이즈 영업 임원을 채용하고 온보딩, 코칭 및 육성을 진행
- 역할, 책임, 성과 기준 및 영업 생산성 지표를 명확히 설정
- 책임감, 협업, 고객 가치 및 안정적인 실행에 집중하는 문화를 구축
- 확장 가능한 온보딩 및 영업 지원 프로그램을 개발
- 파이프라인 검토, 예측, 계정 검토, 거래 점검 및 성과 관리를 위한 운영 주기를 수립
- 차세대 영업 리더를 발굴하고 육성
- ARR, 수주, 파이프라인, 예측 정확도 및 사업 성과 전반에 걸쳐 북미 엔터프라이즈 매출 전략과 실행을 주도
- 엔터프라이즈 시장 진출 전략을 설계하고 실행
- 파이프라인, 예측, 담당 지역 계획 및 기회 관리 프로세스를 도입
- 임원 후원이 필요한 전략적이고 복잡한 기회를 직접 지원
- 북미 엔터프라이즈 ID 및 인증 보안 시장에서 1Kosmos의 입지를 강화
- 보안, IT, ID 및 비즈니스 분야의 고위 리더와 관계를 구축
- 임원 참여와 복잡한 컨설팅형 엔터프라이즈 영업에 대해 영업 담당자를 코칭
- 엔터프라이즈 계정 침투율과 고객 관계를 확대하는 전략을 개발
- 임원 대상 아웃리치, 업계 행사, 사고 리더십, 추천 및 전략적 파트너십을 통해 수요를 창출
- 고객, 파트너, 애널리스트 및 기타 전략적 이해관계자에게 1Kosmos를 대표
- 고가치 엔터프라이즈 잠재 고객과 고객을 위한 계정 계획을 수립
- 복잡하고 고가치인 기회에 임원 방향성과 거래 전략을 제공
- 기술 평가, 조달, 법무, 보안, 재무 및 임원 의사결정자가 참여하는 다중 이해관계자 영업 주기를 영업 담당자가 진행하도록 지원
- 경제적 구매자 및 임원 스폰서와 관계를 구축
- 자격 검증, 거래 계획, 공동 실행 계획, 협상 및 계약 체결 전반에서 엄격함을 유지
- 확장, 교차 판매 및 더 폭넓은 제품 도입 기회를 발굴
- 마케팅, 프리세일즈, 고객 성공, 제품, 엔지니어링 및 경영진과 협업하여 통합된 시장 진출을 실행
- 시장 정보, 고객 의견 및 경쟁 인사이트를 제품, 마케팅 및 시장 진출 계획에 반영
지원 자격
- 12년 이상의 성공적인 엔터프라이즈 영업 경험과 상당한 영업 조직 리더십 경험을 보유해야 하며, 사이버 보안, ID, 액세스 관리 또는 인접한 엔터프라이즈 기술 분야 경험이 있으면 좋음
- 고성장 SaaS 또는 사이버 보안 환경에서 엔터프라이즈 영업팀을 구축하고 확장한 경험이 있어야 함
- 고성과 엔터프라이즈 영업 전문가를 채용, 고용, 코칭 및 육성한 실적이 있어야 함
- 지속적으로 매출 목표를 초과 달성하면서 지속 가능하고 반복 가능한 성장을 창출해야 함
- 대기업을 대상으로 한 6자리 및 7자리 규모의 SaaS 또는 소프트웨어 거래를 성공적으로 성사한 경험이 있어야 함
- 사이버 보안, ID, 인증 및 광범위한 엔터프라이즈 기술 시장을 이해해야 함
- CISO, CIO, ID 리더 및 기타 고위 기술 임원과 구축된 관계를 유지해야 함
- 직접 영업 및 파트너 주도 영업 방식을 개발하고 실행해야 함
- 유통업체, VAR, GSI 및 전략적 기술 파트너와 생산적인 관계를 구축해야 함
- 여러 이해관계자, 기술 평가, 조달, 법무 및 임원 의사결정자가 관여하는 복잡한 엔터프라이즈 영업 주기를 관리해야 함
- 예측, 파이프라인 관리, CRM 규율, 담당 지역 계획 및 영업 운영 역량이 매우 뛰어나야 함
- 탁월한 임원급 영향력, 커뮤니케이션, 협상, 코칭 및 프레젠테이션 능력을 갖춰야 함
- 엔터프라이즈 영업 확장에 필요한 전략, 팀, 프로세스 및 문화를 구축할 수 있는 빌더의 자세로 역할에 임해야 함
복리후생
- 완전 원격 근무
- 무제한 유급 휴가
- 종합 의료 보험
- 치과 보험
- 안과 보험
- 생명 보험
