1Kosmos, BlockID platformu aracılığıyla dijital kimlik ve parolasız kimlik doğrulama teknolojileri geliştirir. Platform; çalışanların işe alım süreçlerini, müşteri kimlik doğrulamasını ve vatandaş kimliği doğrulamasını destekler. Kuruluşların dolandırıcılığı azaltmasına ve kullanıcı gizliliğini korumasına yardımcı olmak için biyometrik kimlik doğrulamayı blok zinciri tabanlı güvenlikle birleştirir. Çözümleri, NIST ve GDPR gibi çerçevelerle uyumlu olarak finansal hizmetler, kamu ve sağlık hizmetleri dahil olmak üzere düzenlemeye tabi sektörler için tasarlanmıştır.
Kuzey Amerika Kurumsal Satıştan Sorumlu Başkan Yardımcısı (Uzaktan) - 1Kosmos
1Kosmos'un Kuzey Amerika kurumsal satış organizasyonuna ve gelir stratejisine liderlik edin. Şifresiz kimlik ve kimlik doğrulama güvenliği platformunun büyümesini sağlayın.
Açıklama
- 1Kosmos'un kurumsal satış organizasyonunu kurarak işe alım profillerini, bölgeleri, hesap segmentlerini ve kadro planlarını belirlemek
- Yüksek performanslı kurumsal satış yöneticilerini işe almak, işe alıştırmak, koçluk yapmak ve geliştirmek
- Net roller, sorumluluklar, performans standartları ve satış verimliliği ölçütleri belirlemek
- Hesap verebilirlik, iş birliği, müşteri değeri ve güvenilir uygulamaya odaklanan bir kültür oluşturmak
- Ölçeklenebilir işe alıştırma ve satış yetkinleştirme programları oluşturmak
- Satış hattı incelemeleri, tahminler, hesap incelemeleri, anlaşma denetimleri ve performans yönetimi için düzenli çalışma ritimleri oluşturmak
- Geleceğin satış liderlerini belirlemek ve geliştirmek
- ARR, rezervasyonlar, satış hattı, tahmin doğruluğu ve iş performansı dahil olmak üzere Kuzey Amerika kurumsal gelir stratejisine ve uygulamasına liderlik etmek
- Kurumsal pazara giriş stratejisini tasarlamak ve uygulamak
- Satış hattı, tahminleme, bölge planlama ve fırsat yönetimi süreçlerini uygulamak
- Yönetici sponsorluğu gerektiren stratejik ve karmaşık fırsatları bizzat desteklemek
- 1Kosmos'un Kuzey Amerika kurumsal kimlik ve kimlik doğrulama güvenliği pazarındaki konumunu güçlendirmek
- Üst düzey güvenlik, BT, kimlik ve iş liderleriyle ilişkiler kurmak
- Satış ekiplerine yönetici iletişimi ve karmaşık, danışmanlık temelli kurumsal satış konusunda koçluk yapmak
- Kurumsal hesap penetrasyonunu ve müşteri ilişkilerini genişletmeye yönelik stratejiler geliştirmek
- Yönetici iletişimi, sektör etkinlikleri, düşünce liderliği, yönlendirmeler ve stratejik ortaklıklar yoluyla talep oluşturmak
- Müşteriler, iş ortakları, analistler ve diğer stratejik paydaşlar karşısında 1Kosmos'u temsil etmek
- Yüksek değerli kurumsal adaylar ve müşteriler için hesap planları oluşturmak
- Karmaşık, yüksek değerli fırsatlar için yönetici yönlendirmesi ve anlaşma stratejisi sağlamak
- Satış ekiplerini teknik değerlendirmeler, satın alma, hukuk, güvenlik, finans ve yönetici karar vericileri içeren çok paydaşlı satış döngülerinde yönlendirmek
- Ekonomik alıcılar ve yönetici sponsorlarla ilişkiler geliştirmek
- Nitelendirme, anlaşma planlama, karşılıklı eylem planları, müzakereler ve kapanış süreçlerinde titizliği korumak
- Genişleme, çapraz satış ve ürünlerin daha kapsamlı benimsenmesi için fırsatlar bulmak
- Pazarlama, Ön Satış, Müşteri Başarısı, Ürün, Mühendislik ve yönetici liderliğiyle koordineli pazara giriş uygulaması üzerinde çalışmak
- Pazar istihbaratını, müşteri görüşlerini ve rekabet içgörülerini ürün, pazarlama ve pazara giriş planlamasına aktarmak
Gereksinimler
- Başta siber güvenlik, kimlik, erişim yönetimi veya yakın kurumsal teknoloji alanlarında olmak üzere, satış organizasyonlarına liderlik konusunda önemli deneyim dahil en az 12 yıllık başarılı kurumsal satış deneyimi
- Hızlı büyüyen bir SaaS veya siber güvenlik ortamında kurumsal satış ekipleri kurma ve ölçeklendirme deneyimi
- Yüksek performanslı kurumsal satış profesyonellerini işe alma, seçme, koçluk yapma ve geliştirme konusunda kanıtlanmış başarı
- Kalıcı ve tekrarlanabilir büyüme sağlarken gelir hedeflerini sürekli aşmak
- Büyük işletmelerle altı ve yedi haneli SaaS veya yazılım anlaşmalarını başarıyla kapatmak
- Siber güvenlik, kimlik, kimlik doğrulama ve genel kurumsal teknoloji pazarlarını anlamak
- CISO'lar, CIO'lar, kimlik liderleri ve diğer üst düzey teknoloji yöneticileriyle kurulmuş ilişkileri sürdürmek
- Doğrudan ve iş ortağı liderliğindeki satış modellerini geliştirmek ve uygulamak
- Distribütörler, VAR'lar, GSI'lar ve stratejik teknoloji iş ortaklarıyla verimli ilişkiler kurmak
- Birden fazla paydaşı, teknik değerlendirmeleri, satın almayı, hukuku ve yönetici karar vericileri kapsayan karmaşık kurumsal satış döngülerini yönetmek
- Tahminleme, satış hattı yönetimi, CRM disiplini, bölge planlama ve satış operasyonlarında son derece yetkin olmak
- Olağanüstü yönetici duruşu, iletişim, müzakere, koçluk ve sunum becerilerine sahip olmak
- Kurumsal satışları ölçeklendirmek için gereken stratejiyi, ekibi, süreçleri ve kültürü oluşturabilecek bir kurucu gibi yaklaşmak
Yan Haklar
- Tamamen uzaktan çalışma
- Sınırsız ücretli izin
- Kapsamlı sağlık sigortası
- Diş sigortası
- Görme sigortası
- Hayat sigortası