1Kosmos mengembangkan teknologi identitas digital dan autentikasi tanpa kata sandi melalui platform BlockID. Platform ini mendukung penerimaan karyawan baru, autentikasi pelanggan, dan verifikasi identitas warga negara dengan memadukan autentikasi biometrik serta keamanan berbasis blockchain untuk membantu organisasi mengurangi penipuan dan melindungi privasi pengguna. Solusinya dirancang untuk sektor-sektor yang diatur, termasuk layanan keuangan, pemerintahan, dan layanan kesehatan, serta selaras dengan kerangka kerja seperti NIST dan GDPR.
Wakil Presiden Penjualan Perusahaan, Amerika Utara (Jarak Jauh) - 1Kosmos
Memimpin organisasi penjualan perusahaan 1Kosmos di Amerika Utara dan strategi pendapatannya. Mendorong pertumbuhan platform keamanan identitas dan autentikasi tanpa kata sandi.
Deskripsi
- Membangun organisasi penjualan perusahaan 1Kosmos dengan menetapkan profil perekrutan, wilayah, segmen akun, dan rencana jumlah karyawan
- Merekrut, mengorientasikan, membina, dan mengembangkan eksekutif penjualan perusahaan berkinerja tinggi
- Menetapkan peran, tanggung jawab, standar kinerja, dan ukuran produktivitas penjualan yang jelas
- Membangun budaya yang berfokus pada akuntabilitas, kolaborasi, nilai pelanggan, dan pelaksanaan yang konsisten
- Membuat program orientasi dan pemberdayaan penjualan yang dapat diskalakan
- Menetapkan ritme operasional untuk peninjauan pipeline, prakiraan, peninjauan akun, pemeriksaan kesepakatan, dan manajemen kinerja
- Mengidentifikasi dan mengembangkan calon pemimpin penjualan di masa depan
- Memimpin strategi dan pelaksanaan pendapatan perusahaan di Amerika Utara dalam hal ARR, pemesanan, pipeline, akurasi prakiraan, dan kinerja bisnis
- Merancang dan menjalankan strategi go-to-market perusahaan
- Menerapkan proses untuk pipeline, prakiraan, perencanaan wilayah, dan pengelolaan peluang
- Memberikan dukungan langsung pada peluang strategis dan kompleks yang memerlukan sponsor eksekutif
- Memperkuat posisi 1Kosmos di pasar keamanan identitas dan autentikasi perusahaan di Amerika Utara
- Membangun hubungan dengan para pemimpin senior di bidang keamanan, TI, identitas, dan bisnis
- Membina tenaga penjualan dalam membangun keterlibatan dengan eksekutif dan penjualan perusahaan yang kompleks serta konsultatif
- Mengembangkan strategi untuk memperluas penetrasi akun perusahaan dan hubungan dengan pelanggan
- Menciptakan permintaan melalui pendekatan kepada eksekutif, acara industri, kepemimpinan pemikiran, rujukan, dan kemitraan strategis
- Mewakili 1Kosmos di hadapan pelanggan, mitra, analis, dan pemangku kepentingan strategis lainnya
- Membuat rencana akun untuk prospek dan pelanggan perusahaan bernilai tinggi
- Memberikan arahan eksekutif dan strategi kesepakatan untuk peluang yang kompleks dan bernilai tinggi
- Memandu tenaga penjualan melalui siklus penjualan dengan banyak pemangku kepentingan yang melibatkan evaluasi teknis, pengadaan, hukum, keamanan, keuangan, dan pengambil keputusan eksekutif
- Mengembangkan hubungan dengan pembeli ekonomi dan sponsor eksekutif
- Menjaga ketelitian dalam kualifikasi, perencanaan kesepakatan, rencana tindakan bersama, negosiasi, dan penutupan
- Menemukan peluang untuk ekspansi, penjualan silang, dan adopsi produk yang lebih luas
- Bekerja sama dengan Marketing, Pra-Penjualan, Kesuksesan Pelanggan, Produk, Teknik, dan pimpinan eksekutif untuk melaksanakan go-to-market secara terkoordinasi
- Menyalurkan intelijen pasar, masukan pelanggan, dan wawasan kompetitif ke dalam perencanaan produk, pemasaran, dan go-to-market
Persyaratan
- Memiliki pengalaman sukses selama 12 tahun atau lebih dalam penjualan perusahaan, termasuk pengalaman substansial memimpin organisasi penjualan, idealnya di bidang keamanan siber, identitas, manajemen akses, atau teknologi perusahaan terkait
- Berpengalaman membangun dan mengembangkan tim penjualan perusahaan dalam lingkungan SaaS atau keamanan siber yang berkembang pesat
- Memiliki rekam jejak merekrut, mempekerjakan, membina, dan mengembangkan profesional penjualan perusahaan berkinerja tinggi
- Secara konsisten melampaui target pendapatan sekaligus menciptakan pertumbuhan yang berkelanjutan dan dapat diulang
- Berhasil menutup kesepakatan SaaS atau perangkat lunak bernilai enam dan tujuh digit dengan perusahaan besar
- Memahami pasar keamanan siber, identitas, autentikasi, dan teknologi perusahaan secara lebih luas
- Memiliki hubungan yang telah terjalin dengan CISO, CIO, pemimpin identitas, dan eksekutif teknologi senior lainnya
- Mengembangkan dan menjalankan strategi penjualan langsung maupun yang dipimpin mitra
- Membangun hubungan produktif dengan distributor, VAR, GSI, dan mitra teknologi strategis
- Mengelola siklus penjualan perusahaan yang kompleks dengan banyak pemangku kepentingan, evaluasi teknis, pengadaan, hukum, dan pengambil keputusan eksekutif
- Sangat mampu dalam prakiraan, manajemen pipeline, disiplin CRM, perencanaan wilayah, dan operasional penjualan
- Memiliki kehadiran eksekutif, kemampuan komunikasi, negosiasi, pembinaan, dan presentasi yang luar biasa
- Memandang peran ini sebagai pembangun yang mampu menciptakan strategi, tim, proses, dan budaya yang diperlukan untuk mengembangkan penjualan perusahaan
Tunjangan
- Bekerja sepenuhnya secara jarak jauh
- Cuti berbayar tanpa batas
- Asuransi kesehatan komprehensif
- Perlindungan gigi
- Perlindungan penglihatan
- Asuransi jiwa