1Kosmos
1Kosmos
1Kosmos اپنے BlockID پلیٹ فارم کے ذریعے ڈیجیٹل شناخت اور پاس ورڈ کے بغیر تصدیق کی ٹیکنالوجی تیار کرتا ہے۔ یہ پلیٹ فارم ملازمین کی آن بورڈنگ، صارفین کی تصدیق اور شہری شناخت کی توثیق میں معاونت کرتا ہے۔ اس میں بایومیٹرک تصدیق کو بلاک چین پر مبنی سیکیورٹی کے ساتھ مربوط کیا گیا ہے، جس سے اداروں کو دھوکہ دہی کم کرنے اور صارفین کی رازداری کے تحفظ میں مدد ملتی ہے۔ اس کے حل مالیاتی خدمات، حکومت اور صحت کی دیکھ بھال جیسے ضابطہ کار کے تحت آنے والے شعبوں کے لیے تیار کیے گئے ہیں اور NIST اور GDPR جیسے فریم ورکس سے ہم آہنگ ہیں۔

نائب صدر، انٹرپرائز سیلز، شمالی امریکہ (ریموٹ) - 1Kosmos

1Kosmos کی شمالی امریکی انٹرپرائز سیلز تنظیم اور آمدنی کی حکمتِ عملی کی قیادت کریں۔ اس کے پاس ورڈ کے بغیر شناخت اور تصدیقی سیکیورٹی پلیٹ فارم کی ترقی کو آگے بڑھائیں۔

تفصیل

  • 1Kosmos کی انٹرپرائز سیلز تنظیم تشکیل دیں اور بھرتی کے پروفائلز، علاقوں، اکاؤنٹ سیگمنٹس اور افرادی قوت کے منصوبے متعین کریں
  • اعلیٰ کارکردگی دکھانے والے انٹرپرائز سیلز ایگزیکٹوز کو بھرتی، آن بورڈ، کوچ اور ترقی دیں
  • واضح کردار، ذمہ داریاں، کارکردگی کے معیارات اور سیلز پیداواری صلاحیت کے پیمانے مقرر کریں
  • جوابدہی، تعاون، صارف کی قدر اور قابلِ اعتماد عمل درآمد پر مرکوز ثقافت قائم کریں
  • قابلِ توسیع آن بورڈنگ اور سیلز فعال کاری کے پروگرام بنائیں
  • پائپ لائن جائزوں، پیش گوئیوں، اکاؤنٹ جائزوں، ڈیل معائنوں اور کارکردگی کے انتظام کے لیے باقاعدہ آپریٹنگ سائیکلز قائم کریں
  • مستقبل کے سیلز لیڈرز کی شناخت کریں اور ان کی پرورش کریں
  • ARR، بکنگز، پائپ لائن، پیش گوئی کی درستگی اور کاروباری کارکردگی سمیت شمالی امریکی انٹرپرائز آمدنی کی حکمتِ عملی اور عمل درآمد کی قیادت کریں
  • انٹرپرائز گو ٹو مارکیٹ حکمتِ عملی تیار اور نافذ کریں
  • پائپ لائن، پیش گوئی، علاقے کی منصوبہ بندی اور مواقع کے انتظام کے لیے عمل درآمد کریں
  • ایسے اسٹریٹجک اور پیچیدہ مواقع میں ذاتی طور پر معاونت کریں جن کے لیے ایگزیکٹو اسپانسرشپ درکار ہو
  • شمالی امریکہ کی انٹرپرائز شناخت اور تصدیقی سیکیورٹی مارکیٹ میں 1Kosmos کی پوزیشن مضبوط کریں
  • سینئر سیکیورٹی، آئی ٹی، شناخت اور کاروباری رہنماؤں کے ساتھ تعلقات بنائیں
  • سیلز افراد کو ایگزیکٹو انگیجمنٹ اور پیچیدہ، مشاورتی انٹرپرائز سیلنگ میں کوچ کریں
  • انٹرپرائز اکاؤنٹس میں رسائی اور صارفین کے تعلقات بڑھانے کی حکمتِ عملیاں تیار کریں
  • ایگزیکٹو آؤٹ ریچ، صنعتی تقریبات، فکری قیادت، حوالہ جات اور اسٹریٹجک شراکت داریوں کے ذریعے طلب پیدا کریں
  • صارفین، شراکت داروں، تجزیہ کاروں اور دیگر اسٹریٹجک اسٹیک ہولڈرز کے سامنے 1Kosmos کی نمائندگی کریں
  • اعلیٰ قدر والے انٹرپرائز ممکنہ صارفین اور صارفین کے لیے اکاؤنٹ پلانز بنائیں
  • پیچیدہ، اعلیٰ قدر والے مواقع کے لیے ایگزیکٹو سمت اور ڈیل کی حکمتِ عملی فراہم کریں
  • تکنیکی جائزوں، خریداری، قانونی امور، سیکیورٹی، مالیات اور ایگزیکٹو فیصلہ سازوں پر مشتمل کثیر اسٹیک ہولڈر سیلز سائیکلز میں سیلز افراد کی رہنمائی کریں
  • معاشی خریداروں اور ایگزیکٹو اسپانسرز کے ساتھ تعلقات استوار کریں
  • اہلیت، ڈیل پلاننگ، باہمی ایکشن پلانز، مذاکرات اور اختتام کے تمام مراحل میں سختی برقرار رکھیں
  • توسیع، کراس سیلنگ اور وسیع تر مصنوعات کے اختیار کے مواقع تلاش کریں
  • مربوط گو ٹو مارکیٹ عمل درآمد کے لیے مارکیٹنگ، پری سیلز، کسٹمر سکسس، پروڈکٹ، انجینئرنگ اور ایگزیکٹو قیادت کے ساتھ کام کریں
  • مارکیٹ انٹیلیجنس، صارفین کی رائے اور مسابقتی بصیرت کو پروڈکٹ، مارکیٹنگ اور گو ٹو مارکیٹ منصوبہ بندی میں شامل کریں

تقاضے

  • کامیاب انٹرپرائز سیلز میں 12 یا اس سے زیادہ سال کا تجربہ ہو، جس میں سیلز تنظیموں کی قیادت کا خاطر خواہ تجربہ شامل ہو؛ سائبر سیکیورٹی، شناخت، رسائی کے انتظام یا متعلقہ انٹرپرائز ٹیکنالوجی کا تجربہ ترجیحی ہے
  • اعلیٰ ترقی والے SaaS یا سائبر سیکیورٹی ماحول میں انٹرپرائز سیلز ٹیمیں بنانے اور وسعت دینے کا تجربہ ثابت کریں
  • اعلیٰ کارکردگی والے انٹرپرائز سیلز پیشہ ور افراد کی بھرتی، انتخاب، کوچنگ اور ترقی کا ریکارڈ دکھائیں
  • آمدنی کے اہداف مسلسل حاصل کرنے سے آگے بڑھیں اور پائیدار، قابلِ تکرار ترقی پیدا کریں
  • بڑے اداروں کے ساتھ چھ اور سات ہندسوں کے SaaS یا سافٹ ویئر سودے کامیابی سے مکمل کیے ہوں
  • سائبر سیکیورٹی، شناخت، تصدیق اور وسیع تر انٹرپرائز ٹیکنالوجی مارکیٹس کو سمجھیں
  • CISO، CIO، شناختی رہنماؤں اور دیگر سینئر ٹیکنالوجی ایگزیکٹوز کے ساتھ قائم شدہ تعلقات ہوں
  • براہِ راست اور شراکت داروں کی قیادت میں چلنے والی دونوں سیلز حرکات تیار اور نافذ کریں
  • تقسیم کاروں، VARs، GSIs اور اسٹریٹجک ٹیکنالوجی شراکت داروں کے ساتھ مؤثر تعلقات بنائیں
  • متعدد اسٹیک ہولڈرز، تکنیکی جائزوں، خریداری، قانونی امور اور ایگزیکٹو فیصلہ سازوں پر مشتمل پیچیدہ انٹرپرائز سیلز سائیکلز کا انتظام کریں
  • پیش گوئی، پائپ لائن مینجمنٹ، CRM نظم و ضبط، علاقے کی منصوبہ بندی اور سیلز آپریشنز میں غیر معمولی طور پر قابل ہوں
  • ایگزیکٹو موجودگی، ابلاغ، گفت و شنید، کوچنگ اور پریزنٹیشن کی غیر معمولی مہارتیں ہوں
  • ایسے معمار کی حیثیت سے کام کریں جو انٹرپرائز سیلز کو وسعت دینے کے لیے درکار حکمتِ عملی، ٹیم، عمل اور ثقافت تشکیل دے سکے

مراعات

  • مکمل طور پر ریموٹ کام
  • لامحدود تنخواہ کے ساتھ چھٹیاں
  • جامع طبی بیمہ
  • دانتوں کی کوریج
  • بصارت کی کوریج
  • لائف انشورنس