Avantor
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Avantorは、研究、開発、生産を支えるライフサイエンス製品、サービス、デジタルソリューションを提供しています。医療、バイオ医薬品、先端技術、製造分野の研究者や組織を支援する幅広い製品群を展開し、世界中の研究室や生産現場で利用されています。医学・医療研究から技術開発まで、さまざまな用途で科学チームと協力し、信頼性の高いブランド、製造能力、技術的専門知識を組み合わせて、複雑な科学ワークフローの推進を支援しています。また、持続可能性、バイオ医薬品の発展、科学コミュニティ間の連携を強化するデジタルツールにも注力しています。

リモート医療機器営業担当(マサチューセッツ州)

マサチューセッツ州の担当エリアでコンサルティブなB2B営業を行い、NuSilの医療機器事業の成長を推進します。 戦略的顧客、パイプライン開拓、新規顧客獲得、営業サイクル全体を管理します。

仕事内容

  • 担当エリアで新規顧客を開拓し、NuSilの医療機器事業を拡大する
  • 戦略的な関係を強化し、大規模で注目度の高い顧客アカウントを管理する
  • 見込み客の開拓から成約まで、営業サイクル全体を担う
  • 顧客ニーズを評価し、NuSilの価値提案を伝え、ソリューションベースの提案を行う
  • 複雑で高価値なアカウント向けのエンゲージメント戦略を策定する
  • 顧客の成功と事業目標を支援する戦略的イニシアチブを主導する
  • 部門横断チームや地域の関係者と連携する
  • 担当エリアの売上実績を管理し、売上および成長目標を達成または上回る
  • 見込み客開拓、リード創出、インバウンドフォローアップ、パイプライン管理を通じて新規事業を生み出す
  • ヒアリングを行い、提案書を作成し、プレゼンテーション、条件交渉、商談の成約まで行う
  • SalesforceやLinkedIn Sales Navigatorなどのツールを使って強固な営業パイプラインを構築・維持する
  • 顧客の研究、生産、品質に関するニーズを満たすNuSil製品を提案する
  • 成長に重点を置いた担当エリアおよびアカウント計画を作成する
  • 信頼性の高い予測を作成し、年間売上目標を達成する
  • 多様な用途や市場セグメントでNuSilの製品ポートフォリオを推進する
  • 既存アカウントでクロスセルやアップセルの機会を追求する
  • 顧客の主要な意思決定者やインフルエンサーとの関係を構築する
  • 営業管理、マーケティング、研究開発、製品管理、計画、オペレーション部門と連携する
  • 顧客先、業界イベント、展示会でNuSilを代表する
  • 市場動向、競合他社の活動、顧客からのフィードバックを追跡する
  • 用途ニーズ、市場動向、競合情報を社内チームと共有する
  • 顧客満足を支える、プロフェッショナルで迅速なサービスを提供する
  • その他、割り当てられた業務を遂行する

応募要件

  • 科学、工学、ビジネス分野の学士号があれば尚可
  • コンサルティブでソリューション志向の環境におけるB2B営業経験が5年以上必要
  • ボストン周辺に居住する候補者を優先
  • 顧客先、展示会、業界イベントへの30~50%の出張に応じられること
  • 新規事業を開拓し、成長を実現した実績
  • 技術営業または複雑な営業環境で、見込み客の開拓、成約、売上成長を実現できる能力
  • 技術、科学、製造、医療機器、航空宇宙、先端材料市場での経験があれば特に歓迎
  • 見込み客を開拓し、新たな関係を築き、受注につなげる事業開拓力
  • 事業主、エンジニア、技術責任者、経営層の意思決定者に影響を与える能力
  • 高いコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉能力
  • 複雑な顧客組織に適した分析力と戦略的営業スキル
  • 自律的に働き、時間を管理し、担当エリアで影響の大きい活動を優先できる能力
  • Salesforce.comを含むCRMプラットフォームおよびデジタル・ソーシャルセールスツールの操作スキル
  • 技術情報を明確なビジネス価値提案に変換する能力
  • 変化が速く成果を重視する環境で、複数の商談を管理する能力

福利厚生

  • 目標連動型のインセンティブ報酬
  • 専門的な成長と業績向上を支援する学習機会
  • 多様性、公平性、包括性を重視する職場文化
  • 自宅オフィスでのリモートワーク

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