
リモート医療機器営業担当(マサチューセッツ州)
マサチューセッツ州の担当エリアでコンサルティブなB2B営業を行い、NuSilの医療機器事業の成長を推進します。 戦略的顧客、パイプライン開拓、新規顧客獲得、営業サイクル全体を管理します。
仕事内容
- 担当エリアで新規顧客を開拓し、NuSilの医療機器事業を拡大する
- 戦略的な関係を強化し、大規模で注目度の高い顧客アカウントを管理する
- 見込み客の開拓から成約まで、営業サイクル全体を担う
- 顧客ニーズを評価し、NuSilの価値提案を伝え、ソリューションベースの提案を行う
- 複雑で高価値なアカウント向けのエンゲージメント戦略を策定する
- 顧客の成功と事業目標を支援する戦略的イニシアチブを主導する
- 部門横断チームや地域の関係者と連携する
- 担当エリアの売上実績を管理し、売上および成長目標を達成または上回る
- 見込み客開拓、リード創出、インバウンドフォローアップ、パイプライン管理を通じて新規事業を生み出す
- ヒアリングを行い、提案書を作成し、プレゼンテーション、条件交渉、商談の成約まで行う
- SalesforceやLinkedIn Sales Navigatorなどのツールを使って強固な営業パイプラインを構築・維持する
- 顧客の研究、生産、品質に関するニーズを満たすNuSil製品を提案する
- 成長に重点を置いた担当エリアおよびアカウント計画を作成する
- 信頼性の高い予測を作成し、年間売上目標を達成する
- 多様な用途や市場セグメントでNuSilの製品ポートフォリオを推進する
- 既存アカウントでクロスセルやアップセルの機会を追求する
- 顧客の主要な意思決定者やインフルエンサーとの関係を構築する
- 営業管理、マーケティング、研究開発、製品管理、計画、オペレーション部門と連携する
- 顧客先、業界イベント、展示会でNuSilを代表する
- 市場動向、競合他社の活動、顧客からのフィードバックを追跡する
- 用途ニーズ、市場動向、競合情報を社内チームと共有する
- 顧客満足を支える、プロフェッショナルで迅速なサービスを提供する
- その他、割り当てられた業務を遂行する
応募要件
- 科学、工学、ビジネス分野の学士号があれば尚可
- コンサルティブでソリューション志向の環境におけるB2B営業経験が5年以上必要
- ボストン周辺に居住する候補者を優先
- 顧客先、展示会、業界イベントへの30~50%の出張に応じられること
- 新規事業を開拓し、成長を実現した実績
- 技術営業または複雑な営業環境で、見込み客の開拓、成約、売上成長を実現できる能力
- 技術、科学、製造、医療機器、航空宇宙、先端材料市場での経験があれば特に歓迎
- 見込み客を開拓し、新たな関係を築き、受注につなげる事業開拓力
- 事業主、エンジニア、技術責任者、経営層の意思決定者に影響を与える能力
- 高いコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉能力
- 複雑な顧客組織に適した分析力と戦略的営業スキル
- 自律的に働き、時間を管理し、担当エリアで影響の大きい活動を優先できる能力
- Salesforce.comを含むCRMプラットフォームおよびデジタル・ソーシャルセールスツールの操作スキル
- 技術情報を明確なビジネス価値提案に変換する能力
- 変化が速く成果を重視する環境で、複数の商談を管理する能力
福利厚生
- 目標連動型のインセンティブ報酬
- 専門的な成長と業績向上を支援する学習機会
- 多様性、公平性、包括性を重視する職場文化
- 自宅オフィスでのリモートワーク






