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Avantor
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ConseilIndustrie manufacturièreSoins de santé
Avantor fournit des produits, des services et des solutions numériques pour les sciences de la vie, destinés à la recherche, au développement et à la production. Son portefeuille accompagne les scientifiques et les organisations des secteurs de la santé, de la biopharmacie, des technologies avancées et de la fabrication, avec des produits utilisés dans les laboratoires et les environnements de production du monde entier. L’entreprise collabore avec des équipes scientifiques sur des applications allant de la recherche médicale et sanitaire au développement technologique, en associant des marques reconnues, des capacités de fabrication et une expertise technique pour aider ses clients à progresser dans des flux de travail scientifiques complexes. Avantor s’attache également à la durabilité, à l’avancement biopharmaceutique et aux outils numériques qui renforcent la collaboration au sein de la communauté scientifique.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial à distance, dispositifs médicaux (Massachusetts)

Soutenez la croissance de l’activité de NuSil dans les dispositifs médicaux grâce à une approche de vente B2B consultative sur un territoire attribué du Massachusetts. Gérez les comptes stratégiques, le développement du portefeuille d’opportunités, l’acquisition de clients et l’intégralité du cycle de vente.

USÉtats-UnisMAMassachusetts
86 250 $ – 146 912 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes
SFDC

Description

  • Développer l’activité de NuSil dans les dispositifs médicaux en acquérant de nouveaux clients sur un territoire attribué
  • Renforcer les relations stratégiques et gérer de grands comptes clients à forte visibilité
  • Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la conclusion
  • Évaluer les besoins des clients, communiquer la proposition de valeur de NuSil et présenter des offres fondées sur des solutions
  • Élaborer des stratégies d’engagement pour des comptes complexes à forte valeur
  • Piloter des initiatives stratégiques qui favorisent la réussite des clients et les objectifs de l’entreprise
  • Collaborer avec des équipes interfonctionnelles et des parties prenantes régionales
  • Gérer la performance du chiffre d’affaires du territoire et atteindre ou dépasser les objectifs de vente et de croissance
  • Générer de nouvelles affaires grâce à la prospection, à la génération de prospects, au suivi des demandes entrantes et à la gestion du portefeuille d’opportunités
  • Mener les phases de découverte, préparer les propositions, effectuer les présentations, négocier les conditions et conclure les opportunités
  • Constituer et maintenir un solide portefeuille commercial avec Salesforce et des outils tels que LinkedIn Sales Navigator
  • Recommander les produits NuSil répondant aux besoins des clients en matière de recherche, de production et de qualité
  • Créer des plans de territoire et de comptes axés sur la croissance
  • Produire des prévisions fiables et atteindre les objectifs annuels de chiffre d’affaires
  • Promouvoir le portefeuille de NuSil dans diverses applications et segments de marché
  • Rechercher des opportunités de ventes croisées et de ventes additionnelles auprès des comptes existants
  • Développer des relations avec les principaux décideurs et influenceurs chez les clients
  • Coordonner les activités avec la direction commerciale, le marketing, la recherche et le développement, la gestion des produits, la planification et les opérations
  • Représenter NuSil sur les sites des clients, lors d’événements du secteur et de salons professionnels
  • Suivre les évolutions du marché, l’activité des concurrents et les retours des clients
  • Partager les besoins liés aux applications, les évolutions du marché et les informations concurrentielles avec les équipes internes
  • Fournir un service professionnel et réactif qui contribue à la satisfaction des clients
  • Effectuer toute autre tâche confiée

Exigences

  • Un diplôme de licence en sciences, en ingénierie ou en gestion est souhaité
  • Au moins cinq ans d’expérience en vente B2B dans un environnement consultatif et axé sur les solutions sont requis
  • Les candidats situés près de Boston sont privilégiés
  • Disponibilité pour voyager de 30 % à 50 % sur les sites des clients, dans des salons professionnels et lors d’événements du secteur
  • Réussite avérée dans le développement de nouvelles affaires et la génération de croissance
  • Capacité démontrée à prospecter, conclure des ventes et accroître le chiffre d’affaires dans des contextes de vente technique ou complexe
  • Une expérience des marchés techniques, scientifiques, industriels, des dispositifs médicaux, de l’aérospatiale ou des matériaux avancés est fortement souhaitée
  • Forte orientation commerciale et capacité à prospecter, créer de nouvelles relations et conquérir des affaires
  • Capacité à influencer les propriétaires d’entreprises, les ingénieurs, les responsables techniques et les décideurs de la direction
  • Excellentes aptitudes en communication, en présentation et en négociation
  • Compétences analytiques et de vente stratégique adaptées aux organisations clientes complexes
  • Capacité à travailler de manière autonome, à gérer son temps et à prioriser les activités territoriales à fort impact
  • Maîtrise des plateformes CRM, notamment Salesforce.com, ainsi que des outils de vente numérique ou sociale
  • Capacité à transformer des informations techniques en propositions de valeur commerciale claires
  • Capacité à gérer plusieurs opportunités dans un environnement dynamique axé sur les résultats

Avantages

  • Rémunération variable fondée sur les objectifs
  • Opportunités d’apprentissage favorisant le développement professionnel et la performance
  • Culture de travail diverse, équitable et inclusive
  • Travail à distance depuis un bureau à domicile

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