Avantor
Avantor
توفر Avantor منتجات وخدمات وحلولًا رقمية لعلوم الحياة مخصصة للبحث والتطوير والإنتاج. وتدعم محفظتها العلماء والمؤسسات في مجالات الرعاية الصحية والتكنولوجيا الحيوية الدوائية والتقنيات المتقدمة والتصنيع، مع استخدام منتجاتها في المختبرات وبيئات الإنتاج حول العالم. وتتعاون الشركة مع الفرق العلمية في تطبيقات تمتد من البحوث الطبية وبحوث الرعاية الصحية إلى تطوير التقنيات، مستفيدةً من علامات تجارية موثوقة وقدرات تصنيع وخبرات تقنية لمساعدة العملاء على التقدم عبر مسارات العمل العلمية المعقدة. كما تركز Avantor على الاستدامة وتطوير المستحضرات الحيوية والأدوات الرقمية التي تعزز التعاون في أوساط المجتمع العلمي.

مندوب مبيعات عن بُعد، الأجهزة الطبية (ماساتشوستس)

قيادة نمو أعمال NuSil في مجال الأجهزة الطبية من خلال مبيعات استشارية بين الشركات ضمن منطقة مخصصة في ماساتشوستس. إدارة الحسابات الاستراتيجية، وتطوير خط المبيعات، واستقطاب العملاء، ودورة المبيعات الكاملة.

الوصف

  • توسيع أعمال NuSil في مجال الأجهزة الطبية من خلال استقطاب عملاء جدد ضمن منطقة مخصصة
  • تعزيز العلاقات الاستراتيجية وإدارة حسابات العملاء الكبيرة والبارزة
  • تولي دورة المبيعات الكاملة بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين وحتى إتمام الصفقات
  • تقييم احتياجات العملاء، وشرح عرض القيمة الذي تقدمه NuSil، وتقديم حلول مناسبة
  • تطوير استراتيجيات التفاعل مع الحسابات المعقدة وعالية القيمة
  • قيادة المبادرات الاستراتيجية التي تدعم نجاح العملاء وأهداف الأعمال
  • التعاون مع الفرق متعددة الوظائف وأصحاب المصلحة الإقليميين
  • إدارة أداء إيرادات المنطقة وتحقيق أهداف المبيعات والنمو أو تجاوزها
  • توليد أعمال جديدة من خلال البحث عن العملاء المحتملين، وتوليد العملاء المحتملين، ومتابعة الاستفسارات الواردة، وإدارة خط المبيعات
  • إجراء الاستكشاف، وإعداد المقترحات، وتقديم العروض، والتفاوض على الشروط، وإتمام الفرص
  • بناء خط مبيعات قوي والحفاظ عليه باستخدام Salesforce وأدوات مثل LinkedIn Sales Navigator
  • التوصية بمنتجات NuSil التي تلبي احتياجات العملاء في البحث والإنتاج والجودة
  • إنشاء خطط للمنطقة والحسابات تركز على النمو
  • إعداد توقعات موثوقة وتحقيق أهداف الإيرادات السنوية
  • الترويج لمحفظة NuSil عبر تطبيقات وقطاعات سوقية متنوعة
  • متابعة فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي لدى الحسابات الحالية
  • تطوير العلاقات مع صانعي القرار والمؤثرين الرئيسيين لدى العملاء
  • التنسيق مع إدارة المبيعات، والتسويق، والبحث والتطوير، وإدارة المنتجات، والتخطيط، والعمليات
  • تمثيل NuSil في مواقع العملاء والفعاليات الصناعية والمعارض التجارية
  • متابعة تطورات السوق، ونشاط المنافسين، وملاحظات العملاء
  • مشاركة احتياجات التطبيقات، وتطورات السوق، والمعلومات التنافسية مع الفرق الداخلية
  • تقديم خدمة مهنية وسريعة الاستجابة تدعم رضا العملاء
  • إنجاز المهام الإضافية حسب التكليف

المتطلبات

  • يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في العلوم أو الهندسة أو إدارة الأعمال
  • يشترط توفر خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات الشركات ضمن بيئة استشارية قائمة على الحلول
  • يفضل المتقدمون المقيمون بالقرب من منطقة بوسطن
  • الاستعداد للسفر بنسبة 30–50% إلى مواقع العملاء والمعارض التجارية والفعاليات الصناعية
  • نجاح موثق في تطوير أعمال جديدة وتحقيق النمو
  • القدرة المثبتة على البحث عن العملاء المحتملين وإتمام الصفقات وزيادة الإيرادات في بيئات المبيعات التقنية أو المعقدة
  • تُفضل بشدة الخبرة في أسواق التقنية أو العلوم أو التصنيع أو الأجهزة الطبية أو الطيران والفضاء أو المواد المتقدمة
  • الدافع التجاري والقدرة على البحث عن العملاء المحتملين وبدء علاقات جديدة والفوز بالأعمال
  • القدرة على التأثير في أصحاب الأعمال والمهندسين والقادة التقنيين وصانعي القرار التنفيذيين
  • مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض
  • مهارات تحليلية واستراتيجية في البيع تناسب مؤسسات العملاء المعقدة
  • القدرة على العمل باستقلالية وإدارة الوقت وترتيب أولويات أنشطة المنطقة ذات التأثير الأكبر
  • إجادة استخدام منصات إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك Salesforce.com، وأدوات البيع الرقمي أو الاجتماعي
  • القدرة على تحويل المعلومات التقنية إلى عروض قيمة واضحة للأعمال
  • القدرة على إدارة فرص متعددة في بيئة سريعة الإيقاع تركز على النتائج

المزايا

  • تعويض تحفيزي قائم على تحقيق الأهداف
  • فرص تعلم تدعم النمو والأداء المهني
  • ثقافة عمل متنوعة ومنصفة وشاملة
  • العمل عن بُعد من مكتب منزلي