Avantor는 연구, 개발 및 생산을 지원하는 생명과학 제품, 서비스, 디지털 솔루션을 제공합니다. 의료, 바이오의약품, 첨단 기술 및 제조 분야의 과학자와 조직을 지원하는 제품 포트폴리오를 보유하고 있으며, 전 세계 실험실과 생산 환경에서 사용되는 제품을 제공합니다. 의학 및 의료 연구부터 기술 개발에 이르기까지 다양한 응용 분야에서 과학 연구팀과 협력하며, 신뢰할 수 있는 브랜드와 제조 역량, 기술 전문성을 결합해 고객이 복잡한 과학적 업무 흐름을 발전시킬 수 있도록 지원합니다. 또한 지속 가능성, 바이오의약품 발전, 과학 커뮤니티 간 협업을 강화하는 디지털 도구에도 주력하고 있습니다.
원격 의료기기 영업 담당자(매사추세츠)
매사추세츠 담당 지역에서 컨설팅형 B2B 영업을 통해 NuSil의 의료기기 사업 성장을 이끕니다. 전략 고객, 영업 파이프라인 개발, 고객 확보 및 전체 영업 주기를 관리합니다.
설명
- 담당 지역에서 신규 고객을 확보하여 NuSil의 의료기기 사업을 확장합니다
- 전략적 관계를 강화하고 대규모의 주목도 높은 고객 계정을 관리합니다
- 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 전체 영업 주기를 주도합니다
- 고객의 요구를 파악하고 NuSil의 가치 제안을 전달하며 솔루션 기반 제안을 제시합니다
- 복잡하고 가치가 높은 계정을 위한 참여 전략을 개발합니다
- 고객 성공과 사업 목표를 지원하는 전략적 이니셔티브를 이끕니다
- 부서 간 팀 및 지역 이해관계자와 협력합니다
- 담당 지역의 매출 성과를 관리하고 영업 및 성장 목표를 달성하거나 초과합니다
- 잠재 고객 발굴, 리드 생성, 인바운드 후속 조치 및 파이프라인 관리를 통해 신규 사업을 창출합니다
- 고객 탐색을 진행하고 제안서를 작성하며 프레젠테이션, 조건 협상 및 기회 성사를 수행합니다
- Salesforce와 LinkedIn Sales Navigator 같은 도구를 활용해 탄탄한 영업 파이프라인을 구축하고 유지합니다
- 고객의 연구, 생산 및 품질 요구를 충족하는 NuSil 제품을 추천합니다
- 성장에 중점을 둔 지역 및 고객 계정 계획을 수립합니다
- 신뢰할 수 있는 예측을 작성하고 연간 매출 목표를 달성합니다
- 다양한 애플리케이션과 시장 세그먼트에서 NuSil 제품 포트폴리오를 홍보합니다
- 기존 고객 계정에서 교차 판매와 추가 판매 기회를 발굴합니다
- 고객의 주요 의사결정자 및 영향력 있는 관계자와 관계를 구축합니다
- 영업 관리, 마케팅, 연구개발, 제품 관리, 기획 및 운영 부서와 협업합니다
- 고객 현장, 업계 행사 및 무역 박람회에서 NuSil을 대표합니다
- 시장 동향, 경쟁사 활동 및 고객 피드백을 추적합니다
- 애플리케이션 요구, 시장 동향 및 경쟁 정보를 내부 팀과 공유합니다
- 고객 만족을 지원하는 전문적이고 신속한 서비스를 제공합니다
- 기타 지정된 업무를 수행합니다
지원 자격
- 과학, 공학 또는 경영학 학사 학위 소지자를 우대합니다
- 컨설팅형·솔루션 중심 환경에서 5년 이상의 B2B 영업 경험이 필요합니다
- 보스턴 인근 지원자를 우대합니다
- 고객 현장, 무역 박람회 및 업계 행사에 30~50% 출장할 수 있어야 합니다
- 신규 사업을 개발하고 성장을 달성한 입증된 실적이 있어야 합니다
- 기술 영업 또는 복잡한 영업 환경에서 잠재 고객을 발굴하고 거래를 성사시키며 매출을 성장시킬 수 있어야 합니다
- 기술, 과학, 제조, 의료기기, 항공우주 또는 첨단 소재 시장 경험을 강하게 우대합니다
- 잠재 고객을 발굴하고 새로운 관계를 형성하며 사업을 수주하려는 상업적 추진력이 있어야 합니다
- 사업주, 엔지니어, 기술 리더 및 경영진 의사결정자에게 영향력을 행사할 수 있어야 합니다
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 협상 능력이 있어야 합니다
- 복잡한 고객 조직에 적합한 분석 및 전략적 영업 역량이 있어야 합니다
- 독립적으로 업무를 수행하고 시간을 관리하며 담당 지역에서 영향력이 큰 활동의 우선순위를 정할 수 있어야 합니다
- Salesforce.com을 포함한 CRM 플랫폼과 디지털 또는 소셜 영업 도구를 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다
- 기술 정보를 명확한 비즈니스 가치 제안으로 전환할 수 있어야 합니다
- 빠르게 변화하고 성과를 중시하는 환경에서 여러 영업 기회를 관리할 수 있어야 합니다
복리후생
- 목표 기반 인센티브 보상
- 전문적 성장과 성과 향상을 지원하는 학습 기회
- 다양성, 형평성 및 포용성을 중시하는 직장 문화
- 재택 사무실에서의 원격 근무
관련 채용공고
Liberty Mutual Insurance 원격 인사이드 세일즈 담당자
Liberty Mutual Insurance
미국
앨라배마
애리조나
플로리다
아이다호
아이오와
캔자스
켄터키
루이지애나주
메인주
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네브래스카주
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뉴욕주
노스캐롤라이나주
오하이오주
오클라호마주
오리건주
펜실베이니아주
사우스캐롤라이나주
테네시주
텍사스주
유타주
버지니아주
워싱턴주
웨스트버지니아주
위스콘신주
와이오밍주$45,000 / 년
원격풀타임주니어중급학위 불필요필수 언어: 영어영업인사이드 세일즈Liberty Mutual Insurance에서 원격으로 근무하며 고객의 전화와 구매 의향이 있는 잠재 고객을 응대합니다. 고객에게 적합한 보장을 안내하고 판매 기회를 보험 계약으로 연결합니다.
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