
Avantor cung cấp các sản phẩm, dịch vụ khoa học sự sống và giải pháp số phục vụ nghiên cứu, phát triển và sản xuất. Danh mục của công ty hỗ trợ các nhà khoa học và tổ chức trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, dược phẩm sinh học, công nghệ tiên tiến và sản xuất, với các sản phẩm được sử dụng tại các phòng thí nghiệm và môi trường sản xuất trên toàn thế giới. Công ty hợp tác với các nhóm khoa học trong nhiều ứng dụng, từ nghiên cứu y khoa và chăm sóc sức khỏe đến phát triển công nghệ, kết hợp các thương hiệu đáng tin cậy, năng lực sản xuất và chuyên môn kỹ thuật để giúp khách hàng tiến triển qua những quy trình khoa học phức tạp. Avantor cũng chú trọng đến tính bền vững, sự phát triển của dược phẩm sinh học và các công cụ số nhằm tăng cường hợp tác trong cộng đồng khoa học.
Đại diện Kinh doanh Thiết bị Y tế Từ xa (Massachusetts)
Thúc đẩy tăng trưởng mảng thiết bị y tế của NuSil thông qua hoạt động bán hàng B2B theo hướng tư vấn tại khu vực Massachusetts được phân công. Quản lý các tài khoản chiến lược, phát triển khách hàng tiềm năng, thu hút khách hàng và toàn bộ chu kỳ bán hàng.
86.250 $ – 146.912 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Mở rộng mảng thiết bị y tế của NuSil bằng cách thu hút khách hàng mới trong khu vực được phân công
- Củng cố các mối quan hệ chiến lược và quản lý những tài khoản khách hàng lớn, có mức độ hiện diện cao
- Chịu trách nhiệm về toàn bộ chu kỳ bán hàng từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch
- Đánh giá nhu cầu khách hàng, truyền đạt giá trị của NuSil và trình bày các giải pháp phù hợp
- Xây dựng chiến lược tương tác cho các tài khoản phức tạp, có giá trị cao
- Dẫn dắt các sáng kiến chiến lược hỗ trợ thành công của khách hàng và mục tiêu kinh doanh
- Phối hợp với các nhóm liên chức năng và các bên liên quan trong khu vực
- Quản lý hiệu quả doanh thu khu vực và đạt hoặc vượt các mục tiêu bán hàng, tăng trưởng
- Tạo dựng hoạt động kinh doanh mới thông qua tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tạo khách hàng tiềm năng, theo dõi khách hàng đến từ kênh inbound và quản lý danh sách cơ hội
- Thực hiện tìm hiểu nhu cầu, chuẩn bị đề xuất, thuyết trình, đàm phán điều khoản và chốt cơ hội
- Xây dựng và duy trì danh sách cơ hội bán hàng vững chắc bằng Salesforce và các công cụ như LinkedIn Sales Navigator
- Đề xuất các sản phẩm NuSil đáp ứng nhu cầu nghiên cứu, sản xuất và chất lượng của khách hàng
- Lập kế hoạch khu vực và kế hoạch tài khoản tập trung vào tăng trưởng
- Đưa ra dự báo đáng tin cậy và đạt mục tiêu doanh thu hằng năm
- Quảng bá danh mục sản phẩm của NuSil trong nhiều ứng dụng và phân khúc thị trường
- Theo đuổi cơ hội bán chéo và bán gia tăng trong các tài khoản hiện hữu
- Xây dựng quan hệ với những người ra quyết định và người có ảnh hưởng chủ chốt phía khách hàng
- Phối hợp với bộ phận Quản lý Bán hàng, Marketing, Nghiên cứu và Phát triển, Quản lý Sản phẩm, Kế hoạch và Vận hành
- Đại diện cho NuSil tại địa điểm của khách hàng, các sự kiện trong ngành và triển lãm thương mại
- Theo dõi diễn biến thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và phản hồi của khách hàng
- Chia sẻ nhu cầu ứng dụng, diễn biến thị trường và thông tin tình báo cạnh tranh với các nhóm nội bộ
- Cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp, phản hồi nhanh nhằm hỗ trợ sự hài lòng của khách hàng
- Thực hiện các nhiệm vụ bổ sung theo phân công
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân khoa học, kỹ thuật hoặc kinh doanh
- Yêu cầu có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng B2B trong môi trường bán hàng theo hướng tư vấn và giải pháp
- Ưu tiên ứng viên ở gần khu vực Boston
- Sẵn sàng di chuyển 30–50% đến địa điểm của khách hàng, triển lãm thương mại và các sự kiện trong ngành
- Có thành tích được chứng minh trong việc phát triển hoạt động kinh doanh mới và tạo ra tăng trưởng
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, chốt giao dịch và tăng doanh thu trong môi trường bán hàng kỹ thuật hoặc phức tạp
- Ưu tiên mạnh ứng viên có kinh nghiệm trong các thị trường kỹ thuật, khoa học, sản xuất, thiết bị y tế, hàng không vũ trụ hoặc vật liệu tiên tiến
- Có động lực kinh doanh và khả năng tìm kiếm khách hàng tiềm năng, mở rộng quan hệ mới và giành được hợp đồng
- Có khả năng tạo ảnh hưởng đến chủ doanh nghiệp, kỹ sư, lãnh đạo kỹ thuật và người ra quyết định cấp điều hành
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán tốt
- Có kỹ năng bán hàng phân tích và chiến lược, phù hợp với các tổ chức khách hàng phức tạp
- Có khả năng làm việc độc lập, quản lý thời gian và ưu tiên các hoạt động có tác động lớn trong khu vực
- Thành thạo các nền tảng CRM, bao gồm Salesforce.com, cùng các công cụ bán hàng kỹ thuật số hoặc bán hàng qua mạng xã hội
- Có khả năng chuyển đổi thông tin kỹ thuật thành đề xuất giá trị kinh doanh rõ ràng
- Có khả năng quản lý nhiều cơ hội trong môi trường nhanh và tập trung vào kết quả
Phúc lợi
- Khoản thù lao khuyến khích theo mục tiêu
- Cơ hội học tập hỗ trợ phát triển chuyên môn và hiệu suất làm việc
- Văn hóa nơi làm việc đa dạng, công bằng và hòa nhập
- Làm việc từ xa tại văn phòng gia đình