Avantor
Avantor
Avantor מספקת מוצרים, שירותים ופתרונות דיגיטליים למדעי החיים, המיועדים למחקר, לפיתוח ולייצור. הפורטפוליו שלה תומך במדענים ובארגונים בתחומי הבריאות, הביופרמצבטיקה, הטכנולוגיה המתקדמת והתעשייה, ומוצריה משמשים במעבדות ובסביבות ייצור ברחבי העולם. החברה משתפת פעולה עם צוותים מדעיים במגוון יישומים, ממחקר רפואי ומחקרי בריאות ועד פיתוח טכנולוגיות, ומשלבת מותגים מוכרים, יכולות ייצור ומומחיות טכנית כדי לסייע ללקוחות להתקדם בתהליכי עבודה מדעיים מורכבים. Avantor מתמקדת גם בקיימות, בקידום הביופרמצבטיקה ובכלים דיגיטליים המחזקים את שיתוף הפעולה בקהילה המדעית.

נציג/ת מכירות מרחוק, מכשור רפואי (מסצ'וסטס)

הובלת צמיחת עסקי המכשור הרפואי של NuSil באמצעות מכירות B2B ייעוציות באזור מוגדר במסצ'וסטס. ניהול חשבונות אסטרטגיים, פיתוח צינור המכירות, גיוס לקוחות ומחזור המכירות המלא.

תיאור

  • הרחבת עסקי המכשור הרפואי של NuSil באמצעות רכישת לקוחות חדשים באזור מוגדר
  • חיזוק קשרים אסטרטגיים וניהול חשבונות לקוחות גדולים ובעלי נראות גבוהה
  • אחריות על מחזור המכירות המלא, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירת עסקאות
  • הערכת צורכי הלקוחות, הצגת הצעת הערך של NuSil והצגת פתרונות מתאימים
  • פיתוח אסטרטגיות מעורבות עבור חשבונות מורכבים ובעלי ערך גבוה
  • הובלת יוזמות אסטרטגיות התומכות בהצלחת הלקוחות וביעדים העסקיים
  • שיתוף פעולה עם צוותים רב-תחומיים ועם בעלי עניין אזוריים
  • ניהול ביצועי ההכנסות באזור והשגת יעדי המכירות והצמיחה או מעבר להם
  • יצירת עסקים חדשים באמצעות איתור לקוחות פוטנציאליים, יצירת לידים, מעקב אחר פניות נכנסות וניהול צינור המכירות
  • ביצוע שיחות גילוי, הכנת הצעות, העברת מצגות, ניהול משא ומתן על תנאים וסגירת הזדמנויות
  • בניית צינור מכירות חזק ותחזוקתו באמצעות Salesforce וכלים כגון LinkedIn Sales Navigator
  • המלצה על מוצרי NuSil העונים על צורכי הלקוחות בתחומי המחקר, הייצור והאיכות
  • יצירת תוכניות לאזור ולחשבונות המתמקדות בצמיחה
  • הפקת תחזיות אמינות והשגת יעדי ההכנסות השנתיים
  • קידום פורטפוליו NuSil במגוון יישומים ופלחי שוק
  • חתירה להזדמנויות למכירה צולבת ולמכירה משודרגת בחשבונות קיימים
  • פיתוח קשרים עם מקבלי החלטות ומשפיעים מרכזיים אצל הלקוחות
  • תיאום עם ניהול המכירות, השיווק, המחקר והפיתוח, ניהול המוצר, התכנון והתפעול
  • ייצוג NuSil באתרי לקוחות, באירועים בתעשייה ובתערוכות מסחריות
  • מעקב אחר התפתחויות בשוק, פעילות מתחרים ומשוב לקוחות
  • שיתוף צורכי יישומים, התפתחויות בשוק ומודיעין תחרותי עם הצוותים הפנימיים
  • מתן שירות מקצועי ומהיר התומך בשביעות רצון הלקוחות
  • ביצוע משימות נוספות לפי הצורך

דרישות

  • תואר ראשון במדעים, בהנדסה או במנהל עסקים הוא יתרון
  • נדרשות לפחות חמש שנות ניסיון במכירות B2B בסביבה ייעוצית וממוקדת פתרונות
  • מועמדים המתגוררים בקרבת אזור בוסטון יקבלו עדיפות
  • נכונות לנסוע 30–50% לאתרי לקוחות, לתערוכות ולאירועים בתעשייה
  • הצלחה מוכחת בפיתוח עסקים חדשים ובהשגת צמיחה
  • יכולת מוכחת לאתר לקוחות פוטנציאליים, לסגור עסקאות ולהגדיל הכנסות בסביבות מכירה טכניות או מורכבות
  • ניסיון בשווקים טכניים, מדעיים, יצרניים, של מכשור רפואי, תעופה וחלל או חומרים מתקדמים הוא יתרון משמעותי
  • דחף מסחרי ויכולת לאתר לקוחות פוטנציאליים, לפתוח קשרים חדשים ולזכות בעסקאות
  • יכולת להשפיע על בעלי עסקים, מהנדסים, מנהיגים טכניים ומקבלי החלטות בדרג הנהלה
  • יכולות חזקות בתקשורת, בהצגה ובניהול משא ומתן
  • מיומנויות מכירה אנליטיות ואסטרטגיות המתאימות לארגוני לקוחות מורכבים
  • יכולת לעבוד באופן עצמאי, לנהל זמן ולתעדף פעילויות בעלות השפעה גבוהה באזור
  • שליטה בפלטפורמות CRM, כולל Salesforce.com, ובכלי מכירה דיגיטליים או חברתיים
  • יכולת להפוך מידע טכני להצעות ערך עסקיות ברורות
  • יכולת לנהל הזדמנויות מרובות בסביבה מהירה וממוקדת תוצאות

הטבות

  • תגמול תמריצי המבוסס על יעדים
  • הזדמנויות למידה התומכות בצמיחה ובביצועים מקצועיים
  • תרבות מקום עבודה מגוונת, שוויונית ומכילה
  • עבודה מרחוק ממשרד ביתי

משרות קשורות

BD

מהנדס בכיר למצוינות מתקנים גלובלית

BD

הובלת מצוינות במתקנים ברחבי רשת הייצור של BD לטכנולוגיות רפואיות, תוך קידום מערכות שירות, אמינות, ציות ושיפור מתמיד. קביעת תקנים ארגוניים ותוכניות קייזן לשיפור הביצועים ולהפחתת עלויות.

פתח
Hanwha Renewables

מהנדס/ת פיתוח בכיר/ה, סולאר ואגירת אנרגיה (עבודה מרחוק בארה״ב)

Hanwha Renewables

הובלת בדיקות נאותות טכניות, הנדסת תכנון וחיזוי אנרגיה עבור פרויקטים של Hanwha Renewables בתחום הסולארי ואגירת האנרגיה בקנה מידה של חברות תשתית. תפקיד מרחוק למי שמתגוררים בארה״ב, הכולל נסיעות מזדמנות לאתרי פרויקטים ברחבי צפון אמריקה.

פתח
BD

מהנדס בכיר למצוינות מתקנים גלובלית

BD

הובלת מצוינות במתקנים ואופטימיזציה של מערכות שירות ברשת הייצור של BD לטכנולוגיות רפואיות, לקידום אמינות, ציות וחיסכון בעלויות.

פתח
Augeo

מנהל/ת בכיר/ה לאירועים ולנסיעות תמריץ

Augeo
501 – 1,000 עובדים
B2BSaaSשיווק

הובלת נסיעות תמריץ ארגוניות, תוכניות הוקרה ותוכניות מועדון הנשיא עבור לקוחות עסקיים גדולים של Augeo. אחריות על קשרי לקוחות, תיאום ספקים, תקציבים וביצוע בשטח.

פתח
ENFRA

מהנדס/ת שירותים טכניים I ב‑ENFRA, אולבני, ניו יורק

ENFRA

תמיכה בפרויקטים של ENFRA בתחום Energy-as-a-Service באמצעות מומחיות בשדרוג ובדיקת מערכות קיימות, מיזוג אוויר, בקרה וחיסכון באנרגיה. תיאום סקרי מתקנים, סקירות הפעלה, פתרון תקלות ואופטימיזציה של מערכות.

פתח
Sayari

מהנדס פריסה בשטח, Sayari (עבודה מרחוק בארה״ב)

Sayari

הטמעת פלטפורמת Sayari לאבטחה כלכלית ולסיכונים מסחריים, המבוססת על בינה מלאכותית, אצל לקוחות אסטרטגיים בארה״ב. פיתוח פתרונות מותאמים לסביבות הטכניות שלהם באמצעות Python, SQL, ממשקי API, צינורות נתונים ובינה מלאכותית ולמידת מכונה.

פתח
ENFRA

מהנדס שירותים טכניים I, באתר בווסטמונט

ENFRA

תמכו בפרויקטים של ENFRA בתחום האנרגיה כשירות באמצעות פיתוח אסטרטגיות להפעלה מחדש ושיפור הביצועים של מערכות מיזוג אוויר ואוטומציה של מבנים. תאמו עבודות הפעלה וסייעו לצוותים להשיג תוצאות בתחום האנרגיה והתפעול.

פתח
KION Group

מהנדס פרויקטים לתכנון פתרונות לאוטומציה של מחסנים

KION Group

פיתוח פתרונות לשינוע חומרים ולאוטומציה של מחסנים עבור דמאַטיק, משלב הרעיונות הראשוניים למערכת ועד לאומדנים, לתמחור ולהצעות ללקוחות. התפקיד מתאם את העבודה ההנדסית בין צוותים ותומך במעבר מההצעה לביצוע הפרויקט.

פתח
ENFRA

מהנדס שירותים טכניים I – מערכות אנרגיה

ENFRA

תמיכה בפרויקטי תשתיות האנרגיה של ENFRA באמצעות פיתוח אסטרטגיות להפעלה מחדש ושיפור מערכות HVAC ואוטומציה של מבנים. תיאום העבודה הטכנית בין צוותי הפרויקט, מסקרי מתקנים ועד להפעלה ולמסירה.

פתח
TMG

טכנאי שירות שטח למכונות CNC

TMG

תיקון ותחזוקה של מכונות CNC מתוצרת Haas עבור Morris Group, מפיצה של כלי מכונה בצפון אמריקה. עבודה מהבית ונסיעות באזור גאוגרפי מוגדר לאתרי לקוחות.

פתח