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Avantor
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Atención sanitariaConsultoríaManufactura
Avantor proporciona productos, servicios y soluciones digitales para las ciencias de la vida, destinados a la investigación, el desarrollo y la producción. Su cartera respalda a científicos y organizaciones de los sectores de la salud, la biofarmacia, la tecnología avanzada y la manufactura, con productos utilizados en laboratorios y entornos de producción de todo el mundo. La empresa colabora con equipos científicos en aplicaciones que abarcan desde la investigación médica y sanitaria hasta el desarrollo tecnológico, combinando marcas de confianza, capacidades de fabricación y experiencia técnica para ayudar a sus clientes a avanzar en flujos de trabajo científicos complejos. Avantor también centra sus esfuerzos en la sostenibilidad, el avance biofarmacéutico y las herramientas digitales que fortalecen la colaboración dentro de la comunidad científica.
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Empleos de la empresa

Representante de Ventas Remoto, Dispositivos Médicos (Massachusetts)

Impulsa el crecimiento del negocio de dispositivos médicos de NuSil mediante ventas consultivas B2B en un territorio asignado de Massachusetts. Gestiona cuentas estratégicas, el desarrollo de la cartera de oportunidades, la captación de clientes y todo el ciclo de ventas.

USEstados UnidosMAMassachusetts
86.250 $ – 146.912 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas
SFDC

Descripción

  • Amplía el negocio de dispositivos médicos de NuSil mediante la captación de nuevos clientes en un territorio asignado
  • Fortalece las relaciones estratégicas y gestiona cuentas de clientes grandes y de alta visibilidad
  • Gestiona todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre
  • Evalúa las necesidades de los clientes, comunica la propuesta de valor de NuSil y presenta ofertas basadas en soluciones
  • Desarrolla estrategias de interacción para cuentas complejas y de alto valor
  • Lidera iniciativas estratégicas que respalden el éxito de los clientes y los objetivos empresariales
  • Colabora con equipos multifuncionales y partes interesadas regionales
  • Gestiona el rendimiento de los ingresos del territorio y cumple o supera los objetivos de ventas y crecimiento
  • Genera nuevos negocios mediante prospección, generación de oportunidades, seguimiento de contactos entrantes y gestión de la cartera de oportunidades
  • Realiza el análisis de necesidades, prepara propuestas, hace presentaciones, negocia términos y cierra oportunidades
  • Construye y mantiene una sólida cartera de ventas con Salesforce y herramientas como LinkedIn Sales Navigator
  • Recomienda productos de NuSil que satisfagan las necesidades de investigación, producción y calidad de los clientes
  • Crea planes de territorio y de cuentas centrados en el crecimiento
  • Elabora previsiones fiables y alcanza los objetivos anuales de ingresos
  • Promueve la cartera de NuSil en diversas aplicaciones y segmentos de mercado
  • Busca oportunidades de venta cruzada y ampliación de ventas en las cuentas existentes
  • Desarrolla relaciones con los principales responsables e influyentes en la toma de decisiones de los clientes
  • Coordina con la Dirección de Ventas, Marketing, Investigación y Desarrollo, Gestión de Productos, Planificación y Operaciones
  • Representa a NuSil en las instalaciones de los clientes, eventos del sector y ferias comerciales
  • Realiza un seguimiento de la evolución del mercado, la actividad de la competencia y los comentarios de los clientes
  • Comparte las necesidades de las aplicaciones, la evolución del mercado y la inteligencia competitiva con los equipos internos
  • Ofrece un servicio profesional y ágil que contribuya a la satisfacción de los clientes
  • Realiza otras tareas que se le asignen

Requisitos

  • Se prefiere una licenciatura en ciencias, ingeniería o administración de empresas
  • Se requieren al menos cinco años de experiencia en ventas B2B en un entorno consultivo y orientado a soluciones
  • Se prefieren candidatos cerca del área de Boston
  • Disponibilidad para viajar entre un 30 % y un 50 % a las instalaciones de clientes, ferias comerciales y eventos del sector
  • Éxito demostrado en el desarrollo de nuevos negocios y la generación de crecimiento
  • Capacidad demostrada para prospectar, cerrar operaciones y aumentar los ingresos en entornos de ventas técnicas o complejas
  • Se valora especialmente la experiencia en mercados técnicos, científicos, manufactureros, de dispositivos médicos, aeroespaciales o de materiales avanzados
  • Orientación comercial y capacidad para prospectar, iniciar nuevas relaciones y ganar negocios
  • Capacidad para influir en propietarios de empresas, ingenieros, líderes técnicos y responsables ejecutivos de la toma de decisiones
  • Sólidas habilidades de comunicación, presentación y negociación
  • Habilidades analíticas y de venta estratégica adecuadas para organizaciones de clientes complejas
  • Capacidad para trabajar de forma independiente, gestionar el tiempo y priorizar actividades territoriales de alto impacto
  • Dominio de plataformas CRM, incluido Salesforce.com, y de herramientas de venta digital o social
  • Capacidad para convertir información técnica en propuestas de valor empresarial claras
  • Capacidad para gestionar múltiples oportunidades en un entorno dinámico y orientado a resultados

Beneficios

  • Compensación de incentivos basada en objetivos
  • Oportunidades de aprendizaje que apoyan el crecimiento y el rendimiento profesionales
  • Cultura laboral diversa, equitativa e inclusiva
  • Trabajo remoto desde una oficina en casa

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