Avantor
Avantor
Avantor pakub bioteaduste tooteid, teenuseid ja digilahendusi teadusuuringuteks, arenduseks ning tootmiseks. Ettevõtte tootevalik toetab tervishoiu, biofarmaatsia, täiustatud tehnoloogia ja tootmise valdkonna teadlasi ning organisatsioone ning selle tooteid kasutatakse laborites ja tootmiskeskkondades üle kogu maailma. Ettevõte teeb teadusmeeskondadega koostööd mitmesugustes rakendustes alates meditsiini- ja terviseuuringutest kuni tehnoloogia arendamiseni, ühendades usaldusväärsed kaubamärgid, tootmisvõimekuse ja tehnilise asjatundlikkuse, et aidata klientidel liikuda edasi keerukates teadustööprotsessides. Avantor keskendub ka kestlikkusele, biofarmatseutilistele edusammudele ja digivahenditele, mis tugevdavad teadusringkondade koostööd.

Kaugmüügiesindaja, meditsiiniseadmed (Massachusetts)

Edenda NuSili meditsiiniseadmete äri kasvu konsultatiivse B2B-müügi kaudu määratud Massachusettsi piirkonnas. Halda strateegilisi kliendisuhteid, arenda müügitoru, hangi kliente ja vastuta kogu müügitsükli eest.

Kirjeldus

  • Kasvata NuSili meditsiiniseadmete äri, hankides määratud piirkonda uusi kliente
  • Tugevda strateegilisi suhteid ja halda suuri ning olulisi kliendikontosid
  • Vastuta kogu müügitsükli eest alates prospekteerimisest kuni tehingute lõpetamiseni
  • Hinda klientide vajadusi, tutvusta NuSili väärtuspakkumist ja esitle lahenduspõhiseid pakkumisi
  • Tööta välja kaasamisstrateegiaid keerukate ja suure väärtusega kontode jaoks
  • Juhi strateegilisi algatusi, mis toetavad klientide edu ja ärieesmärke
  • Tee koostööd funktsiooniüleste meeskondade ja piirkondlike sidusrühmadega
  • Halda piirkonna tulude arengut ning saavuta või ületa müügi- ja kasvueesmärgid
  • Loo uut äri prospekteerimise, müügivihjete hankimise, sissetulevate päringute järeltegevuse ja müügitoru haldamise kaudu
  • Selgita välja vajadused, valmista ette pakkumised, tee esitlusi, pea läbirääkimisi tingimuste üle ja lõpeta tehinguid
  • Loo ja hoia tugevat müügitoru Salesforce'i ja selliste tööriistadega nagu LinkedIn Sales Navigator
  • Soovita NuSili tooteid, mis vastavad klientide teadus-, tootmis- ja kvaliteedivajadustele
  • Koosta kasvule suunatud piirkonna- ja kliendikontoplaane
  • Koosta usaldusväärseid prognoose ja saavuta iga-aastased tulueesmärgid
  • Edenda NuSili tootevalikut erinevates rakendustes ja turusegmentides
  • Otsi olemasolevates kliendikontodes rist- ja lisamüügi võimalusi
  • Loo suhteid klientide peamiste otsustajate ja mõjutajatega
  • Koordineeri tegevust müügijuhtimise, turunduse, teadus- ja arendustegevuse, tootejuhtimise, planeerimise ja operatsioonidega
  • Esinda NuSili klientide juures, valdkonnaüritustel ja messidel
  • Jälgi turu arengut, konkurentide tegevust ja klientide tagasisidet
  • Jaga rakendusvajadusi, turuarenguid ja konkurentsiteavet sisemeeskondadega
  • Paku professionaalset ja kiiret teenindust, mis toetab klientide rahulolu
  • Täida muid määratud ülesandeid

Nõuded

  • Loodus-, inseneri- või ärivaldkonna bakalaureusekraad tuleb kasuks
  • Vähemalt viieaastane B2B-müügi kogemus konsultatiivses ja lahenduskeskses keskkonnas on nõutud
  • Bostoni piirkonna lähedal asuvad kandidaadid on eelistatud
  • Valmidus reisida 30–50% ulatuses klientide juurde ning messidele ja valdkonnaüritustele
  • Tõendatud edu uue äri arendamisel ja kasvu saavutamisel
  • Tõendatud võime prospekteerida, tehinguid lõpetada ja kasvatada tulu tehnilises või keerukas müügikeskkonnas
  • Kogemus tehnika-, teadus-, tootmis-, meditsiiniseadmete, lennundus- ja kosmose- või täiustatud materjalide turgudel on väga eelistatud
  • Kommertslik pealehakkamine ning võime prospekteerida, luua uusi suhteid ja võita äri
  • Võime mõjutada ettevõtete omanikke, insenere, tehnilisi juhte ja juhtkonna otsustajaid
  • Tugev suhtlus-, esinemis- ja läbirääkimisoskus
  • Analüütilised ja strateegilise müügi oskused, mis sobivad keerukate kliendiorganisatsioonidega
  • Võime töötada iseseisvalt, juhtida aega ja seada piirkonna mõjukaid tegevusi tähtsuse järjekorda
  • CRM-platvormide, sealhulgas Salesforce.comi, ning digitaalse või sotsiaalse müügi tööriistade oskus
  • Võime muuta tehniline teave selgeteks ärilisteks väärtuspakkumisteks
  • Võime hallata mitut müügivõimalust kiire tempoga ja tulemusele suunatud keskkonnas

Hüved

  • Eesmärkidel põhinev tulemustasu
  • Õppimisvõimalused, mis toetavad professionaalset arengut ja tulemuslikkust
  • Mitmekesine, õiglane ja kaasav töökultuur
  • Kaugtöö kodukontorist

Seotud töökohad

S&C Electric Company

Mehaanikadisainer, eritellimusel elektriseadmed

S&C Electric Company

Kavandab S&C Electricu eritellimusel elektrivõrguseadmete 3D-osi, koostusid, jooniseid ja materjaliloendeid. Toetab jaotusseadmete tootmist ning kliendipõhiste tehniliste lahenduste väljatöötamist.

Ava
PerkinElmer

Vanem CQV-valideerimisinsener III

PerkinElmer

Tee bioteaduste valdkonna klientidele kasutuselevõtu-, kvalifitseerimis- ja valideerimistöid, sealhulgas seadmete katsetamist ja GxP valideerimist. Toeta projektijuhtimist, tehnilist teostust, kliendisuhteid ja arveldatavust.

Ava
PerkinElmer

Vanemvalideerimisinsener III, juhtivinsener

PerkinElmer

Juhid Project Farma bioteaduste klientide CQV- ja valideerimistöid, sealhulgas protokollide täitmist, tõrkeotsingut ja tehniliste projektide elluviimist. Toetad kohapeal nõuetele vastavust ja koordineerid koostööd kliendi meeskondade vahel.

Ava
LightEdge Solutions

Vanem Azure’i insener

LightEdge Solutions
51 – 200 Töötajad
LogistikaNõustamineTervishoid

Toeta ja jälgi LightEdge’i klientide Azure’i keskkondi hübriidpilve IT-teenuste pakkuja juures. Töö hõlmab intsidentidele reageerimist, kliendile kohandatud lahenduste pakkumist ja nooremate inseneride juhendamist.

Ava
PerkinElmer

Biotootmise vanem projektikontrolliinsener

PerkinElmer

Toeta PerkinElmeri Project Farma biotootmise ja bioteaduste projekte integreeritud ajakavade, kuluprognooside, töölaudade ja tulemusaruannetega. Tee koostööd kliendimeeskondadega projektikohtades üle kogu Ameerika Ühendriikide.

Ava