Avantor dostarcza produkty, usługi i rozwiązania cyfrowe z zakresu nauk przyrodniczych na potrzeby badań, rozwoju i produkcji. Jego oferta wspiera naukowców i organizacje działające w ochronie zdrowia, biotechnologii farmaceutycznej, zaawansowanych technologiach i produkcji przemysłowej, a produkty firmy są wykorzystywane w laboratoriach i środowiskach produkcyjnych na całym świecie. Firma współpracuje z zespołami naukowymi przy projektach obejmujących zarówno badania medyczne i badania w obszarze ochrony zdrowia, jak i rozwój technologii, łącząc sprawdzone marki, możliwości produkcyjne oraz wiedzę techniczną, aby pomagać klientom realizować złożone procesy naukowe. Avantor koncentruje się również na zrównoważonym rozwoju, postępie w biotechnologii farmaceutycznej i narzędziach cyfrowych wzmacniających współpracę w społeczności naukowej.
Zdalny przedstawiciel handlowy, wyroby medyczne (Massachusetts)
Rozwijaj działalność NuSil w zakresie wyrobów medycznych dzięki konsultacyjnym sprzedażom B2B na przydzielonym obszarze Massachusetts. Zarządzaj kluczowymi klientami, rozwojem lejka sprzedażowego, pozyskiwaniem klientów i pełnym cyklem sprzedaży.
Stany Zjednoczone
Massachusetts86 250 $ – 146 912 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Rozwijaj działalność NuSil w zakresie wyrobów medycznych, pozyskując nowych klientów na przydzielonym obszarze
- Wzmacniaj strategiczne relacje i zarządzaj dużymi, kluczowymi kontami klientów
- Prowadź pełny cykl sprzedaży — od pozyskiwania potencjalnych klientów po finalizację transakcji
- Oceniaj potrzeby klientów, przedstawiaj propozycję wartości NuSil i prezentuj rozwiązania dopasowane do ich potrzeb
- Opracowuj strategie współpracy dla złożonych kont o wysokiej wartości
- Prowadź strategiczne inicjatywy wspierające sukces klientów i cele biznesowe
- Współpracuj z zespołami międzyfunkcyjnymi i interesariuszami regionalnymi
- Zarządzaj wynikami przychodów na obszarze oraz realizuj lub przekraczaj cele sprzedażowe i wzrostowe
- Pozyskuj nowy biznes poprzez prospecting, generowanie leadów, obsługę zapytań przychodzących i zarządzanie lejkiem sprzedażowym
- Prowadź analizę potrzeb, przygotowuj oferty, przeprowadzaj prezentacje, negocjuj warunki i finalizuj szanse sprzedażowe
- Buduj i utrzymuj silny lejek sprzedażowy z użyciem Salesforce oraz narzędzi takich jak LinkedIn Sales Navigator
- Rekomenduj produkty NuSil odpowiadające potrzebom klientów w zakresie badań, produkcji i jakości
- Twórz plany rozwoju obszaru i kont ukierunkowane na wzrost
- Przygotowuj rzetelne prognozy i realizuj roczne cele przychodowe
- Promuj portfolio NuSil w różnych zastosowaniach i segmentach rynku
- Wyszukuj możliwości sprzedaży krzyżowej i dodatkowej na istniejących kontach
- Buduj relacje z kluczowymi decydentami i osobami wpływającymi na decyzje po stronie klienta
- Koordynuj działania z działami sprzedaży, marketingu, badań i rozwoju, zarządzania produktem, planowania i operacji
- Reprezentuj NuSil w siedzibach klientów, podczas wydarzeń branżowych i targów
- Śledź zmiany rynkowe, działania konkurencji i opinie klientów
- Przekazuj zespołom wewnętrznym informacje o potrzebach aplikacyjnych, zmianach rynkowych i działaniach konkurencji
- Zapewniaj profesjonalną i responsywną obsługę wspierającą satysfakcję klientów
- Wykonuj dodatkowe obowiązki zgodnie z przydzieleniem
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w dziedzinie nauk ścisłych, inżynierii lub biznesu
- Wymagane jest co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży B2B w konsultacyjnym środowisku zorientowanym na rozwiązania
- Preferowani są kandydaci mieszkający w okolicach Bostonu
- Gotowość do podróży do siedzib klientów, na targi i wydarzenia branżowe przez 30–50% czasu pracy
- Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu nowego biznesu i osiąganiu wzrostu
- Udowodniona umiejętność pozyskiwania klientów, finalizowania transakcji i zwiększania przychodów w sprzedaży technicznej lub złożonej
- Dużym atutem jest doświadczenie na rynkach technicznych, naukowych, produkcyjnych, wyrobów medycznych, lotniczo-kosmicznych lub zaawansowanych materiałów
- Orientacja komercyjna oraz umiejętność pozyskiwania klientów, nawiązywania nowych relacji i zdobywania biznesu
- Umiejętność wpływania na właścicieli firm, inżynierów, liderów technicznych i decydentów na poziomie zarządczym
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne
- Umiejętności analitycznej i strategicznej sprzedaży odpowiednie do złożonych organizacji klientów
- Umiejętność samodzielnej pracy, zarządzania czasem i ustalania priorytetów dla działań o największym wpływie na obszarze
- Biegłość w obsłudze platform CRM, w tym Salesforce.com, oraz cyfrowych narzędzi sprzedaży i social sellingu
- Umiejętność przekładania informacji technicznych na jasne propozycje wartości biznesowej
- Umiejętność zarządzania wieloma szansami sprzedażowymi w dynamicznym, zorientowanym na wyniki środowisku
Benefity
- Premia motywacyjna zależna od realizacji celów
- Możliwości nauki wspierające rozwój zawodowy i osiąganie wyników
- Różnorodna, sprawiedliwa i inkluzywna kultura pracy
- Praca zdalna z domowego biura