Avantor poskytuje produkty, služby a digitálne riešenia v oblasti biologických vied pre výskum, vývoj a výrobu. Jeho portfólio podporuje vedcov a organizácie v zdravotníctve, biofarmaceutickom priemysle, pokročilých technológiách a výrobe, pričom produkty sa používajú v laboratóriách aj výrobných prevádzkach po celom svete. Spoločnosť spolupracuje s vedeckými tímami na aplikáciách od medicínskeho a zdravotníckeho výskumu až po vývoj technológií. Spája dôveryhodné značky, výrobné kapacity a technické odborné znalosti, aby zákazníkom pomohla napredovať v zložitých vedeckých pracovných postupoch. Avantor sa zároveň zameriava na udržateľnosť, rozvoj biofarmaceutického priemyslu a digitálne nástroje, ktoré posilňujú spoluprácu vo vedeckej komunite.
Obchodný zástupca pre zdravotnícke pomôcky na diaľku (Massachusetts)
Podporte rast podnikania NuSil v oblasti zdravotníckych pomôcok prostredníctvom konzultatívneho B2B predaja v pridelenom území Massachusetts. Spravujte strategické účty, rozvoj obchodného lievika, získavanie zákazníkov a celý predajný cyklus.
Spojené štáty
Massachusetts86 250 $ – 146 912 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Rozširovať podnikanie NuSil v oblasti zdravotníckych pomôcok získavaním nových zákazníkov v pridelenom území
- Posilňovať strategické vzťahy a spravovať veľké, významné zákaznícke účty
- Zodpovedať za celý predajný cyklus od vyhľadávania potenciálnych zákazníkov až po uzatvorenie obchodu
- Posudzovať potreby zákazníkov, komunikovať hodnotovú ponuku spoločnosti NuSil a prezentovať riešenia
- Vypracúvať stratégie spolupráce pre komplexné účty s vysokou hodnotou
- Viesť strategické iniciatívy podporujúce úspech zákazníkov a obchodné ciele
- Spolupracovať s medzifunkčnými tímami a regionálnymi zainteresovanými stranami
- Riadiť výnosy v pridelenom území a plniť alebo prekračovať predajné a rastové ciele
- Získavať nový obchod prostredníctvom vyhľadávania potenciálnych zákazníkov, generovania kontaktov, následnej práce s prichádzajúcimi dopytmi a riadenia obchodného lievika
- Vykonávať zisťovanie potrieb, pripravovať ponuky, viesť prezentácie, vyjednávať podmienky a uzatvárať obchodné príležitosti
- Budovať a udržiavať silný obchodný lievik v Salesforce a nástrojoch, ako je LinkedIn Sales Navigator
- Odporúčať produkty NuSil, ktoré spĺňajú potreby zákazníkov v oblasti výskumu, výroby a kvality
- Vytvárať plány územia a účtov zamerané na rast
- Pripravovať spoľahlivé prognózy a dosahovať ročné výnosové ciele
- Propagovať portfólio NuSil v rôznych aplikáciách a trhových segmentoch
- Vyhľadávať príležitosti na krížový predaj a dodatočný predaj existujúcim účtom
- Budovať vzťahy s kľúčovými osobami s rozhodovacou právomocou a vplyvnými ľuďmi na strane zákazníkov
- Koordinovať činnosti s vedením predaja, marketingom, výskumom a vývojom, produktovým manažmentom, plánovaním a prevádzkou
- Zastupovať spoločnosť NuSil v prevádzkach zákazníkov, na odborných podujatiach a veľtrhoch
- Sledovať vývoj trhu, aktivity konkurencie a spätnú väzbu zákazníkov
- Zdieľať potreby v oblasti aplikácií, vývoj trhu a konkurenčné informácie s internými tímami
- Poskytovať profesionálne a pohotové služby podporujúce spokojnosť zákazníkov
- Plniť ďalšie pridelené úlohy
Požiadavky
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie v oblasti prírodných vied, strojárstva alebo podnikania
- Vyžaduje sa najmenej päť rokov skúseností s B2B predajom v konzultatívnom prostredí orientovanom na riešenia
- Uprednostňujú sa kandidáti z oblasti Bostonu
- Ochota cestovať 30–50 % na miesta zákazníkov, veľtrhy a odborné podujatia
- Preukázateľný úspech pri získavaní nového obchodu a dosahovaní rastu
- Preukázaná schopnosť vyhľadávať potenciálnych zákazníkov, uzatvárať obchody a zvyšovať výnosy v technickom alebo komplexnom predaji
- Výraznou výhodou sú skúsenosti s technickými, vedeckými, výrobnými, zdravotníckymi, leteckými alebo pokročilými materiálovými trhmi
- Obchodné nasadenie so schopnosťou vyhľadávať potenciálnych zákazníkov, nadväzovať nové vzťahy a získavať obchod
- Schopnosť ovplyvňovať vlastníkov firiem, inžinierov, technických lídrov a výkonných rozhodovateľov
- Silné komunikačné, prezentačné a vyjednávacie schopnosti
- Analytické a strategické predajné zručnosti vhodné pre komplexné zákaznícke organizácie
- Schopnosť pracovať samostatne, riadiť čas a určovať priority vysokohodnotných aktivít v pridelenom území
- Znalosť CRM platforiem vrátane Salesforce.com a digitálnych nástrojov alebo nástrojov sociálneho predaja
- Schopnosť premieňať technické informácie na jasné hodnotové ponuky pre podnikanie
- Schopnosť riadiť viacero príležitostí v rýchlom prostredí zameranom na výsledky
Benefity
- Motivačná odmena viazaná na ciele
- Príležitosti na vzdelávanie podporujúce profesionálny rast a výkon
- Diverzné, spravodlivé a inkluzívne pracovné prostredie
- Práca na diaľku z domácej kancelárie