A Avantor fornece produtos, serviços e soluções digitais para ciências da vida, voltados à pesquisa, ao desenvolvimento e à produção. Seu portfólio apoia cientistas e organizações das áreas de saúde, biofarmacêutica, tecnologia avançada e manufatura, com produtos utilizados em laboratórios e ambientes de produção em todo o mundo. A empresa trabalha com equipes científicas em aplicações que vão da pesquisa médica e em saúde ao desenvolvimento de tecnologias, combinando marcas reconhecidas, capacidade de fabricação e conhecimento técnico para ajudar os clientes a avançar em fluxos de trabalho científicos complexos. A Avantor também se concentra em sustentabilidade, avanço biofarmacêutico e ferramentas digitais que fortalecem a colaboração na comunidade científica.
Representante de Vendas Remoto, Dispositivos Médicos (Massachusetts)
Impulsione o crescimento do negócio de dispositivos médicos da NuSil por meio de vendas consultivas B2B em um território designado de Massachusetts. Gerencie contas estratégicas, o desenvolvimento do pipeline, a aquisição de clientes e todo o ciclo de vendas.
Estados Unidos
Massachusetts$ 86.250 – $ 146.912 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Expanda o negócio de dispositivos médicos da NuSil adquirindo novos clientes em um território designado
- Fortaleça relacionamentos estratégicos e gerencie contas de clientes grandes e de alta visibilidade
- Assuma todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento
- Avalie as necessidades dos clientes, comunique a proposta de valor da NuSil e apresente ofertas baseadas em soluções
- Desenvolva estratégias de engajamento para contas complexas e de alto valor
- Lidere iniciativas estratégicas que apoiem o sucesso dos clientes e os objetivos de negócio
- Colabore com equipes multifuncionais e partes interessadas regionais
- Gerencie o desempenho da receita do território e atinja ou supere as metas de vendas e crescimento
- Gere novos negócios por meio de prospecção, geração de leads, acompanhamento de contatos recebidos e gestão do pipeline
- Realize descobertas, prepare propostas, faça apresentações, negocie termos e feche oportunidades
- Construa e mantenha um pipeline de vendas sólido com Salesforce e ferramentas como o LinkedIn Sales Navigator
- Recomende produtos da NuSil que atendam às necessidades de pesquisa, produção e qualidade dos clientes
- Crie planos de território e de contas com foco em crescimento
- Produza previsões confiáveis e alcance os objetivos anuais de receita
- Promova o portfólio da NuSil em diversas aplicações e segmentos de mercado
- Busque oportunidades de vendas cruzadas e de expansão nas contas existentes
- Desenvolva relacionamentos com os principais tomadores de decisão e influenciadores dos clientes
- Coordene com as áreas de Gestão de Vendas, Marketing, Pesquisa e Desenvolvimento, Gestão de Produtos, Planejamento e Operações
- Represente a NuSil nas instalações dos clientes, em eventos do setor e feiras comerciais
- Acompanhe desenvolvimentos do mercado, atividades dos concorrentes e feedback dos clientes
- Compartilhe necessidades de aplicação, desenvolvimentos do mercado e inteligência competitiva com as equipes internas
- Preste um serviço profissional e ágil que contribua para a satisfação dos clientes
- Realize outras funções conforme designado
Requisitos
- É desejável ter bacharelado em ciências, engenharia ou administração
- É necessário ter pelo menos cinco anos de experiência em vendas B2B em um ambiente consultivo e orientado a soluções
- Candidatos próximos à região de Boston são preferidos
- Disponibilidade para viajar de 30% a 50% para instalações de clientes, feiras comerciais e eventos do setor
- Sucesso comprovado no desenvolvimento de novos negócios e na geração de crescimento
- Capacidade comprovada de prospectar, fechar negócios e aumentar a receita em ambientes de vendas técnicas ou complexas
- Experiência nos mercados técnico, científico, industrial, de dispositivos médicos, aeroespacial ou de materiais avançados é fortemente desejável
- Orientação comercial e capacidade de prospectar, abrir novos relacionamentos e conquistar negócios
- Capacidade de influenciar proprietários de empresas, engenheiros, líderes técnicos e tomadores de decisão executivos
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação
- Habilidades analíticas e de vendas estratégicas adequadas a organizações de clientes complexas
- Capacidade de trabalhar de forma independente, gerenciar o tempo e priorizar atividades territoriais de alto impacto
- Proficiência em plataformas de CRM, incluindo Salesforce.com, e ferramentas de vendas digitais ou sociais
- Capacidade de transformar informações técnicas em propostas de valor comercial claras
- Capacidade de gerenciar várias oportunidades em um ambiente dinâmico e focado em resultados
Benefícios
- Remuneração variável baseada em metas
- Oportunidades de aprendizado que apoiem o crescimento e o desempenho profissional
- Cultura de trabalho diversa, equitativa e inclusiva
- Trabalho remoto a partir de um escritório em casa