Avantor надає продукти, послуги та цифрові рішення у сфері наук про життя для досліджень, розробки й виробництва. Його портфоліо підтримує науковців і організації у сфері охорони здоров’я, біофармацевтики, передових технологій і промислового виробництва; продукція компанії використовується в лабораторіях і виробничих середовищах по всьому світу. Компанія співпрацює з науковими командами в таких сферах, як медичні та медико-біологічні дослідження й розробка технологій, поєднуючи надійні бренди, виробничі можливості та технічну експертизу, щоб допомагати клієнтам просуватися складними науковими робочими процесами. Avantor також зосереджується на сталому розвитку, розвитку біофармацевтики та цифрових інструментах, які посилюють співпрацю в науковій спільноті.
Віддалений торговий представник, медичні вироби (Массачусетс)
Розвивайте напрям медичних виробів NuSil завдяки консультативним B2B-продажам на закріпленій території в Массачусетсі. Керуйте стратегічними клієнтами, розвитком воронки, залученням клієнтів і повним циклом продажів.
Опис
- Розвивайте напрям медичних виробів NuSil, залучаючи нових клієнтів на закріпленій території
- Зміцнюйте стратегічні відносини та керуйте великими клієнтськими акаунтами з високою публічною значущістю
- Відповідайте за повний цикл продажів — від пошуку потенційних клієнтів до укладення угод
- Оцінюйте потреби клієнтів, доносьте ціннісну пропозицію NuSil і презентуйте рішення, орієнтовані на потреби клієнтів
- Розробляйте стратегії взаємодії зі складними та високоцінними акаунтами
- Керуйте стратегічними ініціативами, що підтримують успіх клієнтів і бізнес-цілі
- Співпрацюйте з кросфункціональними командами та регіональними зацікавленими сторонами
- Керуйте показниками доходу території та досягайте або перевищуйте цілі з продажів і зростання
- Залучайте новий бізнес через пошук потенційних клієнтів, генерацію лідів, опрацювання вхідних звернень і керування воронкою
- Проводьте виявлення потреб, готуйте пропозиції, проводьте презентації, узгоджуйте умови та закривайте можливості
- Створюйте й підтримуйте сильну воронку продажів за допомогою Salesforce і таких інструментів, як LinkedIn Sales Navigator
- Рекомендуйте продукти NuSil, що відповідають потребам клієнтів у дослідженнях, виробництві та якості
- Створюйте плани розвитку території та акаунтів, зосереджені на зростанні
- Готуйте надійні прогнози та досягайте річних цілей із доходу
- Просувайте портфель NuSil у різноманітних сферах застосування та сегментах ринку
- Шукайте можливості крос-продажів і додаткових продажів у наявних акаунтах
- Розвивайте відносини з ключовими особами, які ухвалюють рішення, та впливовими представниками клієнтів
- Координуйте роботу з відділами продажів, маркетингу, досліджень і розробок, управління продуктами, планування та операційної діяльності
- Представляйте NuSil на об’єктах клієнтів, галузевих заходах і торгових виставках
- Відстежуйте ринкові зміни, активність конкурентів і відгуки клієнтів
- Передавайте внутрішнім командам інформацію про потреби застосування, ринкові зміни та конкурентну розвідку
- Надавайте професійний і оперативний сервіс, що підтримує задоволеність клієнтів
- Виконуйте інші доручення за потреби
Вимоги
- Бажано мати ступінь бакалавра в галузі природничих наук, інженерії або бізнесу
- Необхідно щонайменше п’ять років досвіду B2B-продажів у консультативному середовищі, орієнтованому на рішення
- Перевага надається кандидатам, які проживають у районі Бостона або поблизу
- Готовність подорожувати до об’єктів клієнтів, на торгові виставки та галузеві заходи протягом 30–50% робочого часу
- Підтверджені успіхи в розвитку нового бізнесу та забезпеченні зростання
- Підтверджена здатність шукати клієнтів, укладати угоди та збільшувати дохід у технічних або складних продажах
- Значною перевагою буде досвід роботи на ринках технічних і наукових продуктів, виробництва, медичних виробів, аерокосмічної галузі або передових матеріалів
- Комерційна цілеспрямованість і здатність шукати клієнтів, започатковувати нові відносини та вигравати бізнес
- Здатність впливати на власників бізнесу, інженерів, технічних керівників і керівників, які ухвалюють рішення
- Сильні навички комунікації, презентації та ведення переговорів
- Аналітичні навички та навички стратегічних продажів, придатні для складних клієнтських організацій
- Здатність працювати самостійно, керувати часом і визначати пріоритети для найважливіших завдань на території
- Володіння CRM-платформами, зокрема Salesforce.com, а також цифровими інструментами та інструментами соціальних продажів
- Здатність перетворювати технічну інформацію на зрозумілі ціннісні пропозиції для бізнесу
- Здатність керувати кількома можливостями в динамічному середовищі, орієнтованому на результат
Переваги
- Цільова мотиваційна винагорода
- Можливості навчання, що підтримують професійний розвиток і результативність
- Різноманітна, справедлива та інклюзивна культура на робочому місці
- Віддалена робота з домашнього офісу