Avantor предоставя продукти, услуги и дигитални решения в областта на науките за живота за научни изследвания, разработване и производство. Портфолиото му подкрепя учени и организации в здравеопазването, биофармацевтичната индустрия, авангардните технологии и производството, като продуктите се използват в лаборатории и производствени среди по целия свят. Компанията работи с научни екипи по приложения, обхващащи медицински и здравни изследвания, както и разработване на технологии. Тя съчетава утвърдени марки, производствени възможности и технически експертен опит, за да помага на клиентите да се справят със сложни научни работни процеси. Avantor се фокусира и върху устойчивостта, развитието на биофармацевтиката и дигиталните инструменти, които укрепват сътрудничеството в научната общност.
Дистанционен търговски представител, медицински изделия (Масачузетс)
Подпомагайте растежа на бизнеса на NuSil с медицински изделия чрез консултативни B2B продажби в определена територия в Масачузетс. Управлявайте стратегически клиенти, развитието на търговския поток, привличането на клиенти и целия цикъл на продажбите.
Съединени щати
Масачузетс86 250 $ – 146 912 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Разширяване на бизнеса на NuSil с медицински изделия чрез придобиване на нови клиенти в определената територия
- Укрепване на стратегическите взаимоотношения и управление на големи и значими клиентски сметки
- Поемане на целия цикъл на продажбите от търсенето на потенциални клиенти до сключването на сделки
- Оценяване на нуждите на клиентите, представяне на стойностното предложение на NuSil и предлагане на решения
- Разработване на стратегии за ангажиране при сложни сметки с висока стойност
- Ръководене на стратегически инициативи, които подкрепят успеха на клиентите и бизнес целите
- Партньорство с междуфункционални екипи и регионални заинтересовани страни
- Управление на приходите от територията и постигане или надхвърляне на целите за продажби и растеж
- Генериране на нов бизнес чрез търсене на потенциални клиенти, генериране на контакти, последващи действия по входящи запитвания и управление на търговския поток
- Провеждане на проучвания, подготовка на предложения, представяне на презентации, договаряне на условия и приключване на възможности
- Изграждане и поддържане на силен търговски поток със Salesforce и инструменти като LinkedIn Sales Navigator
- Препоръчване на продукти на NuSil, които отговарят на нуждите на клиентите в областта на изследванията, производството и качеството
- Създаване на планове за територията и клиентите, насочени към растеж
- Изготвяне на надеждни прогнози и постигане на годишните цели за приходите
- Популяризиране на портфолиото на NuSil в различни приложения и пазарни сегменти
- Търсене на възможности за кръстосани и допълнителни продажби на съществуващи клиенти
- Развиване на отношения с ключови лица, вземащи решения, и влиятелни хора при клиентите
- Координиране с ръководството на продажбите, маркетинга, научноизследователската и развойната дейност, управлението на продуктите, планирането и операциите
- Представяне на NuSil на обекти на клиенти, индустриални събития и търговски изложения
- Проследяване на пазарните развития, действията на конкурентите и обратната връзка от клиентите
- Споделяне на нуждите по приложенията, пазарните развития и конкурентната информация с вътрешните екипи
- Предоставяне на професионално и своевременно обслужване, което подкрепя удовлетвореността на клиентите
- Изпълнение на други възложени задачи
Изисквания
- За предпочитане е бакалавърска степен в областта на науката, инженерството или бизнеса
- Изискват се поне пет години опит в B2B продажби в консултативна среда, ориентирана към решения
- Предпочитат се кандидати в района на Бостън
- Готовност за пътуване в размер на 30–50% до обекти на клиенти, търговски изложения и индустриални събития
- Доказан успех в развитието на нов бизнес и постигането на растеж
- Доказана способност за търсене на потенциални клиенти, сключване на сделки и увеличаване на приходите в технически или сложни продажби
- Силен плюс е опитът на пазарите на технически и научни продукти, производството, медицинските изделия, аерокосмическата индустрия или усъвършенстваните материали
- Търговска ориентираност със способност за търсене на потенциални клиенти, откриване на нови взаимоотношения и спечелване на бизнес
- Способност за влияние върху собственици на бизнеси, инженери, технически ръководители и ръководители, вземащи решения
- Силни комуникационни, презентационни и преговорни умения
- Аналитични и стратегически умения за продажби, подходящи за сложни клиентски организации
- Способност за самостоятелна работа, управление на времето и приоритизиране на дейности с висок ефект в територията
- Умения с CRM платформи, включително Salesforce.com, и дигитални инструменти или инструменти за продажби чрез социални мрежи
- Способност за превръщане на техническа информация в ясни стойностни предложения за бизнеса
- Способност за управление на множество възможности в динамична среда, ориентирана към резултати
Придобивки
- Целево възнаграждение, обвързано с резултатите
- Възможности за обучение, които подкрепят професионалното развитие и представянето
- Разнообразна, справедлива и приобщаваща работна култура
- Дистанционна работа от домашен офис