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Avantor
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BeratungFertigungGesundheitswesen
Avantor bietet Produkte, Dienstleistungen und digitale Lösungen für die Biowissenschaften in Forschung, Entwicklung und Produktion. Das Portfolio unterstützt Wissenschaftler und Organisationen im Gesundheitswesen, in der Biopharmazie, in fortschrittlichen Technologiebereichen und in der Fertigung. Die Produkte kommen weltweit in Laboren und Produktionsumgebungen zum Einsatz. Das Unternehmen arbeitet mit wissenschaftlichen Teams an Anwendungen, die von der medizinischen und gesundheitlichen Forschung bis zur Technologieentwicklung reichen. Dabei verbindet Avantor etablierte Marken, Fertigungskapazitäten und technisches Know-how, um Kunden bei der Bewältigung komplexer wissenschaftlicher Arbeitsabläufe zu unterstützen. Darüber hinaus setzt Avantor auf Nachhaltigkeit, Fortschritte in der Biopharmazie und digitale Werkzeuge, die die Zusammenarbeit innerhalb der wissenschaftlichen Gemeinschaft stärken.
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Stellen im Unternehmen

Vertriebsmitarbeiter medizinische Geräte (Massachusetts)

Steigern Sie NuSils Wachstum im Bereich medizinischer Geräte durch beratenden B2B-Vertrieb in einem zugewiesenen Gebiet in Massachusetts. Betreuen Sie strategische Kunden, entwickeln Sie die Pipeline, gewinnen Sie Neukunden und verantworten Sie den gesamten Vertriebszyklus.

USVereinigte StaatenMAMassachusetts
86.250 $ – 146.912 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb
SFDC

Beschreibung

  • Erweitern Sie NuSils Geschäft mit medizinischen Geräten durch die Gewinnung neuer Kunden in einem zugewiesenen Gebiet
  • Stärken Sie strategische Beziehungen und betreuen Sie große, besonders wichtige Kundenkonten
  • Verantworten Sie den gesamten Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss
  • Ermitteln Sie Kundenbedürfnisse, vermitteln Sie NuSils Wertversprechen und präsentieren Sie lösungsorientierte Angebote
  • Entwickeln Sie Engagement-Strategien für komplexe, hochwertige Kundenkonten
  • Leiten Sie strategische Initiativen zur Unterstützung von Kundenerfolg und Geschäftszielen
  • Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams und regionalen Stakeholdern zusammen
  • Steuern Sie die Umsatzleistung des Gebiets und erreichen oder übertreffen Sie Vertriebs- und Wachstumsziele
  • Generieren Sie Neugeschäft durch Akquise, Leadgenerierung, Nachverfolgung eingehender Anfragen und Pipeline-Management
  • Führen Sie Bedarfsermittlungen durch, erstellen Sie Angebote, halten Sie Präsentationen, verhandeln Sie Konditionen und schließen Sie Verkaufschancen ab
  • Bauen und pflegen Sie eine starke Vertriebspipeline mit Salesforce und Tools wie LinkedIn Sales Navigator
  • Empfehlen Sie NuSil-Produkte, die den Anforderungen der Kunden an Forschung, Produktion und Qualität entsprechen
  • Erstellen Sie auf Wachstum ausgerichtete Gebiets- und Kundenpläne
  • Erstellen Sie zuverlässige Prognosen und erreichen Sie die jährlichen Umsatzziele
  • Vermarkten Sie NuSils Portfolio für vielfältige Anwendungen und Marktsegmente
  • Verfolgen Sie Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten bei bestehenden Kunden
  • Bauen Sie Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern auf Kundenseite auf
  • Koordinieren Sie sich mit Vertriebsleitung, Marketing, Forschung und Entwicklung, Produktmanagement, Planung und Operations
  • Vertreten Sie NuSil bei Kunden, Branchenveranstaltungen und Fachmessen
  • Beobachten Sie Marktentwicklungen, Aktivitäten von Wettbewerbern und Kundenfeedback
  • Teilen Sie Anwendungsanforderungen, Marktentwicklungen und Wettbewerbsinformationen mit internen Teams
  • Bieten Sie professionellen und reaktionsschnellen Service zur Unterstützung der Kundenzufriedenheit
  • Übernehmen Sie weitere zugewiesene Aufgaben

Anforderungen

  • Ein Bachelorabschluss in Naturwissenschaften, Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft ist bevorzugt
  • Mindestens fünf Jahre B2B-Vertriebserfahrung in einem beratenden, lösungsorientierten Umfeld sind erforderlich
  • Bewerber aus dem Raum Boston werden bevorzugt
  • Bereitschaft zu 30–50 % Reisetätigkeit zu Kundenstandorten, Fachmessen und Branchenveranstaltungen
  • Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung von Neugeschäft und der Erzielung von Wachstum
  • Nachweisliche Fähigkeit, in technischen oder komplexen Vertriebssituationen Kunden zu akquirieren, Abschlüsse zu erzielen und Umsätze auszubauen
  • Erfahrung in technischen, wissenschaftlichen, produzierenden, medizintechnischen, aerospace- oder fortschrittlichen Werkstoffmärkten ist sehr erwünscht
  • Ausgeprägter kaufmännischer Antrieb sowie die Fähigkeit, potenzielle Kunden anzusprechen, neue Beziehungen aufzubauen und Geschäfte zu gewinnen
  • Fähigkeit, Geschäftsinhaber, Ingenieure, technische Führungskräfte und Entscheidungsträger auf Führungsebene zu beeinflussen
  • Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
  • Analytische und strategische Verkaufskompetenz für komplexe Kundenorganisationen
  • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, die Zeit zu planen und wirkungsvolle Aktivitäten im Vertriebsgebiet zu priorisieren
  • Sicherer Umgang mit CRM-Plattformen einschließlich Salesforce.com sowie digitalen oder Social-Selling-Tools
  • Fähigkeit, technische Informationen in klare geschäftliche Wertversprechen zu übertragen
  • Fähigkeit, mehrere Verkaufschancen in einem dynamischen, ergebnisorientierten Umfeld zu steuern

Zusatzleistungen

  • Zielabhängige variable Vergütung
  • Lernmöglichkeiten zur Unterstützung der beruflichen Entwicklung und Leistungsfähigkeit
  • Vielfältige, faire und inklusive Unternehmenskultur
  • Remote-Arbeit aus einem Homeoffice

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