Avantor, araştırma, geliştirme ve üretim süreçleri için yaşam bilimleri ürünleri, hizmetleri ve dijital çözümler sunar. Şirketin portföyü; sağlık hizmetleri, biyofarmasötik, ileri teknoloji ve imalat alanlarında faaliyet gösteren bilim insanlarını ve kuruluşları destekler. Ürünleri, dünya genelindeki laboratuvarlarda ve üretim ortamlarında kullanılır. Avantor; tıbbi ve sağlık araştırmalarından teknoloji geliştirmeye kadar uzanan uygulamalarda bilimsel ekiplerle çalışır. Güvenilir markaları, üretim yetkinliklerini ve teknik uzmanlığı bir araya getirerek müşterilerin karmaşık bilimsel iş akışlarında ilerlemesine yardımcı olur. Şirket ayrıca sürdürülebilirliğe, biyofarmasötik alanındaki ilerlemelere ve bilim camiası genelinde iş birliğini güçlendiren dijital araçlara odaklanır.
Uzaktan Satış Temsilcisi, Tıbbi Cihazlar (Massachusetts)
Atanmış Massachusetts bölgesinde danışmanlık odaklı B2B satışlarla NuSil’in tıbbi cihaz işinin büyümesini sağlayın. Stratejik hesapları, satış fırsatları geliştirmeyi, müşteri kazanımını ve satış döngüsünün tamamını yönetin.
Açıklama
- Atanmış bölge içinde yeni müşteriler kazanarak NuSil’in tıbbi cihaz işini büyütün
- Stratejik ilişkileri güçlendirin ve büyük, yüksek görünürlüğe sahip müşteri hesaplarını yönetin
- Potansiyel müşteri bulmadan satışın kapanışına kadar tüm satış döngüsünü yönetin
- Müşteri ihtiyaçlarını değerlendirin, NuSil’in değer önerisini aktarın ve çözüme dayalı teklifleri sunun
- Karmaşık ve yüksek değerli hesaplar için etkileşim stratejileri geliştirin
- Müşteri başarısını ve iş hedeflerini destekleyen stratejik girişimlere liderlik edin
- Fonksiyonlar arası ekiplerle ve bölgesel paydaşlarla iş birliği yapın
- Bölge gelir performansını yönetin ve satış ile büyüme hedeflerine ulaşın veya hedefleri aşın
- Potansiyel müşteri bulma, müşteri adayı oluşturma, gelen talepleri takip etme ve satış fırsatlarını yönetme yoluyla yeni işler kazanın
- İhtiyaç keşfi yapın, teklifler hazırlayın, sunumlar gerçekleştirin, şartları müzakere edin ve fırsatları sonuçlandırın
- Salesforce ve LinkedIn Sales Navigator gibi araçlarla güçlü bir satış fırsatları havuzu oluşturun ve koruyun
- Müşterilerin araştırma, üretim ve kalite ihtiyaçlarını karşılayan NuSil ürünlerini önerin
- Büyümeye odaklanan bölge ve hesap planları oluşturun
- Güvenilir satış tahminleri hazırlayın ve yıllık gelir hedeflerine ulaşın
- NuSil ürün portföyünü farklı uygulamalarda ve pazar segmentlerinde tanıtın
- Mevcut hesaplarda çapraz satış ve üst satış fırsatlarını değerlendirin
- Müşterilerin kilit karar vericileri ve etkileyicileriyle ilişkiler geliştirin
- Satış Yönetimi, Pazarlama, Araştırma ve Geliştirme, Ürün Yönetimi, Planlama ve Operasyon ekipleriyle koordinasyon sağlayın
- NuSil’i müşteri lokasyonlarında, sektör etkinliklerinde ve ticaret fuarlarında temsil edin
- Pazar gelişmelerini, rakip faaliyetlerini ve müşteri geri bildirimlerini takip edin
- Uygulama ihtiyaçlarını, pazar gelişmelerini ve rekabet istihbaratını iç ekiplerle paylaşın
- Müşteri memnuniyetini destekleyen profesyonel ve hızlı hizmet sunun
- Verilen diğer görevleri tamamlayın
Gereksinimler
- Bilim, mühendislik veya işletme alanında lisans derecesi tercih edilir
- Danışmanlık ve çözüm odaklı bir ortamda en az beş yıllık B2B satış deneyimi gereklidir
- Boston bölgesine yakın adaylar tercih edilir
- Müşteri sahalarına, ticaret fuarlarına ve sektör etkinliklerine %30–50 oranında seyahat etmeye istekli olmak
- Yeni işler geliştirme ve büyüme sağlama konusunda kanıtlanmış başarı
- Teknik veya karmaşık satış ortamlarında potansiyel müşteri bulma, satış kapatma ve geliri büyütme becerisi
- Teknik, bilimsel, üretim, tıbbi cihaz, havacılık ve uzay veya ileri malzeme pazarlarında deneyim güçlü biçimde tercih edilir
- Ticari motivasyona sahip olmak; potansiyel müşteri bulabilmek, yeni ilişkiler başlatabilmek ve iş kazanabilmek
- İşletme sahiplerini, mühendisleri, teknik liderleri ve üst düzey karar vericileri etkileyebilmek
- Güçlü iletişim, sunum ve müzakere becerileri
- Karmaşık müşteri organizasyonlarına uygun analitik ve stratejik satış becerileri
- Bağımsız çalışabilmek, zamanı yönetebilmek ve bölgedeki yüksek etkili faaliyetlere öncelik verebilmek
- Salesforce.com dahil CRM platformlarına ve dijital veya sosyal satış araçlarına hâkimiyet
- Teknik bilgileri açık iş değeri önerilerine dönüştürebilmek
- Hızlı tempolu ve sonuç odaklı bir ortamda birden fazla fırsatı yönetebilmek
Yan Haklar
- Hedef bazlı teşvik ödemesi
- Mesleki gelişimi ve performansı destekleyen öğrenme fırsatları
- Çeşitliliğe, hakkaniyete ve kapsayıcılığa dayalı iş yeri kültürü
- Ev ofisinden uzaktan çalışma