Avantor
Avantor
Avantor nodrošina dzīvības zinātņu produktus, pakalpojumus un digitālos risinājumus pētniecībai, izstrādei un ražošanai. Tā produktu klāsts atbalsta veselības aprūpes, biofarmācijas, progresīvo tehnoloģiju un ražošanas jomu zinātniekus un organizācijas, un šie produkti tiek izmantoti laboratorijās un ražošanas vidē visā pasaulē. Uzņēmums sadarbojas ar zinātniskajām komandām dažādās jomās, sākot no medicīnas un veselības aprūpes pētniecības līdz tehnoloģiju izstrādei, apvienojot uzticamus zīmolus, ražošanas iespējas un tehniskās zināšanas, lai palīdzētu klientiem virzīties uz priekšu sarežģītos zinātniskajos darba procesos. Avantor pievēršas arī ilgtspējai, biofarmācijas attīstībai un digitālajiem rīkiem, kas stiprina sadarbību zinātnes kopienā.

Attālinātais pārdošanas pārstāvis, medicīnas ierīces (Masačūsetsa)

Veiciniet NuSil medicīnas ierīču biznesa izaugsmi, konsultatīvi pārdodot B2B risinājumus noteiktā Masačūsetsas teritorijā. Pārvaldiet stratēģiskos klientu kontus, attīstiet pārdošanas piltuvi, piesaistiet klientus un vadiet visu pārdošanas ciklu.

Apraksts

  • Paplašiniet NuSil medicīnas ierīču biznesu, piesaistot jaunus klientus noteiktajā teritorijā
  • Stipriniet stratēģiskās attiecības un pārvaldiet lielus, augstas prioritātes klientu kontus
  • Uzņemieties atbildību par visu pārdošanas ciklu no potenciālo klientu meklēšanas līdz darījumu noslēgšanai
  • Izvērtējiet klientu vajadzības, skaidrojiet NuSil vērtības piedāvājumu un prezentējiet uz risinājumiem balstītus piedāvājumus
  • Izstrādājiet iesaistes stratēģijas sarežģītiem un augstas vērtības kontiem
  • Vadiet stratēģiskas iniciatīvas, kas atbalsta klientu panākumus un biznesa mērķus
  • Sadarbojieties ar starpfunkcionālām komandām un reģionālajām ieinteresētajām pusēm
  • Pārvaldiet teritorijas ieņēmumu rezultātus un sasniedziet vai pārsniedziet pārdošanas un izaugsmes mērķus
  • Ģenerējiet jaunu biznesu, meklējot potenciālos klientus, iegūstot pārdošanas vadītājus, veicot ienākošo pieprasījumu pēcpārbaudi un pārvaldot pārdošanas piltuvi
  • Veiciet vajadzību noskaidrošanu, sagatavojiet piedāvājumus, vadiet prezentācijas, vienojieties par nosacījumiem un noslēdziet darījumus
  • Veidojiet un uzturiet spēcīgu pārdošanas piltuvi, izmantojot Salesforce un tādus rīkus kā LinkedIn Sales Navigator
  • Iesakiet NuSil produktus, kas atbilst klientu pētniecības, ražošanas un kvalitātes vajadzībām
  • Izveidojiet uz izaugsmi vērstus teritorijas un klientu kontu plānus
  • Sagatavojiet uzticamas prognozes un sasniedziet gada ieņēmumu mērķus
  • Veiciniet NuSil produktu portfeli dažādās lietojuma jomās un tirgus segmentos
  • Meklējiet savstarpējās pārdošanas un papildu pārdošanas iespējas esošajos kontos
  • Veidojiet attiecības ar galvenajiem klientu lēmumu pieņēmējiem un ietekmētājiem
  • Koordinējiet darbu ar pārdošanas vadību, mārketingu, pētniecību un izstrādi, produktu vadību, plānošanu un operācijām
  • Pārstāviet NuSil klientu atrašanās vietās, nozares pasākumos un izstādēs
  • Sekojiet tirgus attīstībai, konkurentu aktivitātēm un klientu atsauksmēm
  • Dalieties ar lietojuma vajadzībām, tirgus attīstības informāciju un konkurences izlūkošanas datiem ar iekšējām komandām
  • Nodrošiniet profesionālu un atsaucīgu apkalpošanu, kas veicina klientu apmierinātību
  • Veiciet citus uzticētos pienākumus

Prasības

  • Vēlama bakalaura izglītība dabaszinātnēs, inženierzinātnēs vai uzņēmējdarbībā
  • Nepieciešama vismaz piecu gadu pieredze B2B pārdošanā konsultatīvā un uz risinājumiem orientētā vidē
  • Priekšroka tiek dota kandidātiem, kas atrodas Bostonas apkārtnē
  • Gatavība 30–50 % laika ceļot uz klientu objektiem, izstādēm un nozares pasākumiem
  • Pierādīti panākumi jauna biznesa attīstīšanā un izaugsmes nodrošināšanā
  • Pierādīta spēja meklēt potenciālos klientus, noslēgt darījumus un palielināt ieņēmumus tehniskās vai sarežģītas pārdošanas vidē
  • Ļoti vēlama pieredze tehnoloģiju, zinātnes, ražošanas, medicīnas ierīču, aviācijas un kosmosa vai progresīvu materiālu tirgos
  • Komerciska mērķtiecība un spēja meklēt potenciālos klientus, veidot jaunas attiecības un iegūt biznesu
  • Spēja ietekmēt uzņēmumu īpašniekus, inženierus, tehniskos vadītājus un vadības līmeņa lēmumu pieņēmējus
  • Spēcīgas komunikācijas, prezentēšanas un sarunu vešanas prasmes
  • Analītiskās un stratēģiskās pārdošanas prasmes, kas piemērotas sarežģītām klientu organizācijām
  • Spēja strādāt patstāvīgi, pārvaldīt laiku un noteikt teritorijas ietekmīgāko aktivitāšu prioritātes
  • Prasme izmantot CRM platformas, tostarp Salesforce.com, kā arī digitālās un sociālās pārdošanas rīkus
  • Spēja tehnisku informāciju pārvērst skaidros biznesa vērtības piedāvājumos
  • Spēja pārvaldīt vairākas pārdošanas iespējas straujā, uz rezultātiem vērstā vidē

Priekšrocības

  • Uz mērķiem balstīts motivācijas atalgojums
  • Mācību iespējas, kas atbalsta profesionālo izaugsmi un sniegumu
  • Daudzveidīga, taisnīga un iekļaujoša darba kultūra
  • Attālināts darbs no mājas biroja

Saistītās vakances

Mozilla

Senior Data Analyst, Firefox Performance Telemetry — Mozilla (Remote, Canada)

Mozilla

Analyze Firefox Gecko telemetry to guide Mozilla’s browser performance strategy. Build dashboards, improve telemetry quality, and connect engine performance with user behavior.

Atvērt
Betfair Romania Development

Senior HR Risk and Compliance Manager

Betfair Romania Development

Lead employment law oversight, compliance audits and governance, risk and compliance (GRC) across Flutter Entertainment’s global HR operations. The role partners with HR leaders to manage regulatory change, controls and risk mitigation.

Atvērt
HR Ways - Hiring Tech Talent

Recruiter, Pakistan (Remote)

HR Ways - Hiring Tech Talent

Recruit couriers, operators, warehouse staff, and other employees in Pakistan for an international dietary supplements company. Handle sourcing, interviews, onboarding, and daily hiring data remotely.

Atvērt
Cambium Learning Group

Senior Human Resources Business Partner

Cambium Learning Group

Shape business-unit people strategy at Cambium Learning Group by advising executives on organizational design, talent, and change. Lead workforce planning, succession, and employee relations in a remote role based in the United States.

Atvērt