Avantor предоставляет продукты, услуги и цифровые решения в области наук о жизни для исследований, разработок и производства. Его портфолио помогает учёным и организациям в здравоохранении, биофармацевтике, передовых технологиях и промышленном производстве; продукты компании используются в лабораториях и производственных средах по всему миру. Компания сотрудничает с научными коллективами в самых разных сферах — от медицинских и медико-биологических исследований до разработки технологий, объединяя проверенные бренды, производственные возможности и техническую экспертизу, чтобы помогать клиентам продвигаться по сложным научным рабочим процессам. Avantor также уделяет внимание устойчивому развитию, совершенствованию биофармацевтики и цифровым инструментам, укрепляющим сотрудничество в научном сообществе.
Удалённый торговый представитель, медицинские изделия (Массачусетс)
Развивайте направление медицинских изделий NuSil с помощью консультативных B2B-продаж на закреплённой территории в Массачусетсе. Управляйте стратегическими клиентами, развитием воронки, привлечением клиентов и полным циклом продаж.
Описание
- Развивайте направление медицинских изделий NuSil, привлекая новых клиентов на закреплённой территории
- Укрепляйте стратегические отношения и управляйте крупными клиентскими аккаунтами с высокой публичной значимостью
- Отвечайте за полный цикл продаж — от поиска потенциальных клиентов до заключения сделок
- Выявляйте потребности клиентов, доносите ценностное предложение NuSil и представляйте решения, ориентированные на задачи клиентов
- Разрабатывайте стратегии взаимодействия со сложными и высокодоходными аккаунтами
- Руководите стратегическими инициативами, поддерживающими успех клиентов и бизнес-цели
- Взаимодействуйте с межфункциональными командами и региональными заинтересованными сторонами
- Управляйте выручкой территории и достигайте или превышайте цели по продажам и росту
- Привлекайте новый бизнес через поиск потенциальных клиентов, генерацию лидов, обработку входящих обращений и управление воронкой
- Проводите выявление потребностей, готовьте предложения, проводите презентации, согласовывайте условия и закрывайте сделки
- Создавайте и поддерживайте эффективную воронку продаж с помощью Salesforce и таких инструментов, как LinkedIn Sales Navigator
- Рекомендуйте продукты NuSil, соответствующие потребностям клиентов в исследованиях, производстве и обеспечении качества
- Создавайте планы развития территории и аккаунтов, ориентированные на рост
- Готовьте надёжные прогнозы и достигайте годовых целей по выручке
- Продвигайте портфель NuSil в различных сферах применения и сегментах рынка
- Ищите возможности кросс-продаж и дополнительных продаж в существующих аккаунтах
- Выстраивайте отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и влиятельными представителями клиентов
- Координируйте работу с отделами продаж, маркетинга, исследований и разработок, управления продуктами, планирования и операционной деятельности
- Представляйте NuSil на объектах клиентов, отраслевых мероприятиях и торговых выставках
- Отслеживайте изменения рынка, активность конкурентов и отзывы клиентов
- Передавайте внутренним командам информацию о потребностях в применении, изменениях рынка и конкурентной среде
- Обеспечивайте профессиональное и оперативное обслуживание, поддерживающее удовлетворённость клиентов
- Выполняйте другие поручения по мере необходимости
Требования
- Предпочтительно наличие степени бакалавра в области естественных наук, инженерии или бизнеса
- Требуется не менее пяти лет опыта B2B-продаж в консультативной среде, ориентированной на решения
- Предпочтительно проживание в районе Бостона или поблизости
- Готовность к поездкам на объекты клиентов, торговые выставки и отраслевые мероприятия в объёме 30–50% рабочего времени
- Подтверждённые успехи в развитии нового бизнеса и обеспечении роста
- Подтверждённая способность искать клиентов, заключать сделки и увеличивать выручку в технических или сложных продажах
- Большим преимуществом будет опыт работы на рынках технических и научных продуктов, производства, медицинских изделий, аэрокосмической отрасли или передовых материалов
- Коммерческая нацеленность и способность находить клиентов, выстраивать новые отношения и завоёвывать бизнес
- Способность влиять на владельцев бизнеса, инженеров, технических руководителей и лиц, принимающих решения на уровне руководства
- Сильные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров
- Аналитические навыки и навыки стратегических продаж для работы со сложными клиентскими организациями
- Способность работать самостоятельно, управлять временем и расставлять приоритеты среди наиболее значимых задач на территории
- Уверенное владение CRM-платформами, включая Salesforce.com, а также инструментами цифровых и социальных продаж
- Способность преобразовывать техническую информацию в понятные ценностные предложения для бизнеса
- Способность управлять несколькими возможностями в динамичной среде, ориентированной на результат
Преимущества
- Стимулирующая компенсация, зависящая от достижения целей
- Возможности обучения, поддерживающие профессиональный рост и результативность
- Разнообразная, справедливая и инклюзивная культура на рабочем месте
- Удалённая работа из домашнего офиса