远程医疗器械销售代表(马萨诸塞州)
通过马萨诸塞州指定区域内的顾问式B2B销售,推动NuSil医疗器械业务增长。 负责战略客户、销售线索开发、客户获取及完整销售周期管理。
描述
- 在指定区域内开发新客户,拓展NuSil医疗器械业务
- 加强战略关系并管理大型、高知名度客户
- 负责从潜在客户开发到成交的完整销售周期
- 评估客户需求,传达NuSil的价值主张,并提供基于解决方案的产品方案
- 为复杂且高价值的客户制定互动策略
- 领导支持客户成功和业务目标的战略项目
- 与跨职能团队及区域利益相关方合作
- 管理区域收入业绩,达到或超过销售和增长目标
- 通过潜在客户开发、线索生成、入站跟进和销售管道管理拓展新业务
- 开展需求挖掘、准备提案、进行演示、谈判条款并促成商机成交
- 使用Salesforce及LinkedIn Sales Navigator等工具建立并维护强大的销售管道
- 推荐满足客户研发、生产和质量需求的NuSil产品
- 制定以增长为重点的区域和客户计划
- 提供可靠的销售预测并实现年度收入目标
- 在不同应用和细分市场中推广NuSil产品组合
- 挖掘现有客户中的交叉销售和追加销售机会
- 与客户关键决策者及影响者建立关系
- 与销售管理、市场营销、研发、产品管理、计划和运营团队协调合作
- 代表NuSil参加客户现场活动、行业活动和贸易展会
- 跟踪市场发展、竞争对手动态和客户反馈
- 向内部团队分享应用需求、市场发展和竞争情报
- 提供专业、及时的服务,支持客户满意度
- 完成分配的其他职责
任职要求
- 理想情况下,拥有科学、工程或商学学士学位
- 必须具备至少五年顾问式、解决方案导向环境中的B2B销售经验
- 优先考虑居住在波士顿附近的候选人
- 愿意出差30%至50%,前往客户现场、贸易展会和行业活动
- 拥有开发新业务并实现增长的成功业绩记录
- 具备在技术型或复杂销售环境中开发客户、促成交易并实现收入增长的能力
- 有技术、科学、制造、医疗器械、航空航天或先进材料市场经验者优先
- 具备商业拓展动力,能够开发潜在客户、建立新关系并赢得业务
- 能够影响企业所有者、工程师、技术负责人和高管决策者
- 具备出色的沟通、演示和谈判能力
- 具备适合复杂客户组织的分析能力和战略销售技能
- 能够独立工作、管理时间并优先处理对区域业绩影响最大的活动
- 熟练使用包括Salesforce.com在内的CRM平台,以及数字化或社交销售工具
- 能够将技术信息转化为清晰的商业价值主张
- 能够在快节奏、注重结果的环境中管理多个销售机会
福利待遇
- 基于目标的激励性薪酬
- 支持职业成长和绩效提升的学习机会
- 多元、公平且包容的工作文化
- 在家庭办公室远程工作
