Avantor
Avantor
Avantor leverer produkter, tjenester og digitale løsninger innen life science til forskning, utvikling og produksjon. Selskapets portefølje støtter forskere og organisasjoner innen helsevesen, biofarmasi, avansert teknologi og produksjon, med produkter som brukes i laboratorier og produksjonsmiljøer over hele verden. Selskapet samarbeider med vitenskapelige team om bruksområder som spenner fra medisinsk forskning og helseforskning til teknologiutvikling. Ved å kombinere anerkjente merkevarer, produksjonskapasitet og teknisk ekspertise hjelper Avantor kundene med å håndtere komplekse vitenskapelige arbeidsprosesser. Avantor har også fokus på bærekraft, biofarmasøytisk utvikling og digitale verktøy som styrker samarbeidet i det vitenskapelige miljøet.

Ekstern salgsrepresentant, medisinsk utstyr (Massachusetts)

Driv NuSils vekst innen medisinsk utstyr gjennom rådgivende B2B-salg i et tildelt område i Massachusetts. Håndter strategiske kunder, pipelineutvikling, kundeanskaffelse og hele salgsprosessen.

Beskrivelse

  • Utvid NuSils virksomhet innen medisinsk utstyr ved å skaffe nye kunder i et tildelt område
  • Styrk strategiske relasjoner og håndter store og profilerte kundekontoer
  • Ha ansvar for hele salgsprosessen fra prospektering til avslutning
  • Vurder kundebehov, kommuniser NuSils verdiforslag og presenter løsningsbaserte tilbud
  • Utvikle strategier for engasjement i komplekse kundekontoer med høy verdi
  • Lede strategiske initiativer som støtter kundesuksess og forretningsmål
  • Samarbeide med tverrfunksjonelle team og regionale interessenter
  • Håndter områdets inntektsutvikling og nå eller overgå salgs- og vekstmål
  • Skap nye forretninger gjennom prospektering, leadgenerering, oppfølging av innkommende henvendelser og pipelinehåndtering
  • Gjennomføre behovsavklaringer, utarbeide tilbud, holde presentasjoner, forhandle vilkår og avslutte muligheter
  • Bygge og vedlikeholde en sterk salgspipeline med Salesforce og verktøy som LinkedIn Sales Navigator
  • Anbefale NuSil-produkter som dekker kundenes behov innen forskning, produksjon og kvalitet
  • Utarbeide område- og kundeplaner med fokus på vekst
  • Utarbeide pålitelige prognoser og nå de årlige inntektsmålene
  • Promotere NuSils produktportefølje på tvers av ulike bruksområder og markedssegmenter
  • Forfølge muligheter for kryssalg og mersalg hos eksisterende kunder
  • Utvikle relasjoner med viktige beslutningstakere og påvirkere hos kundene
  • Koordinere med salgsledelse, markedsføring, forskning og utvikling, produktledelse, planlegging og drift
  • Representere NuSil hos kunder, på bransjearrangementer og messer
  • Følge markedsutvikling, konkurrentaktivitet og tilbakemeldinger fra kunder
  • Dele informasjon om bruksbehov, markedsutvikling og konkurranseinnsikt med interne team
  • Yte profesjonell og rask service som støtter kundetilfredshet
  • Utføre andre oppgaver etter behov

Krav

  • Bachelorgrad innen naturvitenskap, ingeniørfag eller økonomi er en fordel
  • Minst fem års erfaring med B2B-salg i et rådgivende og løsningsorientert miljø er påkrevd
  • Kandidater i nærheten av Boston foretrekkes
  • Villighet til å reise 30–50 % til kundesteder, messer og bransjearrangementer
  • Dokumentert suksess med å utvikle nye forretninger og skape vekst
  • Dokumentert evne til å prospektere, avslutte salg og øke inntektene i tekniske eller komplekse salgsmiljøer
  • Erfaring fra tekniske, vitenskapelige, produksjons-, medisinsk utstyrs-, luftfarts- eller avanserte materialmarkeder er sterkt ønskelig
  • Kommersielt driv med evne til å prospektere, etablere nye relasjoner og vinne forretninger
  • Evne til å påvirke bedriftseiere, ingeniører, tekniske ledere og beslutningstakere på ledernivå
  • Sterke kommunikasjons-, presentasjons- og forhandlingsevner
  • Analytiske og strategiske salgsevner tilpasset komplekse kundeorganisasjoner
  • Evne til å arbeide selvstendig, styre tiden og prioritere aktiviteter med stor effekt i området
  • Gode kunnskaper i CRM-plattformer, inkludert Salesforce.com, samt digitale eller sosiale salgsverktøy
  • Evne til å omsette teknisk informasjon til tydelige verdiforslag for virksomheten
  • Evne til å håndtere flere muligheter i et hektisk og resultatorientert miljø

Fordeler

  • Målbasert insentivlønn
  • Læringsmuligheter som støtter faglig utvikling og prestasjoner
  • Mangfoldig, rettferdig og inkluderende arbeidskultur
  • Fjernarbeid fra hjemmekontor

Relaterte jobber

SEB

Java-programvareutvikler på mellom- til seniornivå

SEB

Bygg digitale investeringstjenester for hele kundereisen i SEB, med hovedvekt på backendutvikling. Jobb med robotrådgivning, mikroinvesteringer og funksjoner for private banking.

Åpne
American Express

Programvareingeniør III, Java-mikrotjenester — American Express

American Express

Utvikle korttransaksjonssystemer i hybrid sky som programvareingeniør III hos American Express. Bygg Java-mikrotjenester for distribuerte plattformer, med vekt på robust behandling med lav forsinkelse.

Åpne
Smart Working

Senior Python-dataingeniør hos Smart Working (fjernarbeid, India)

Smart Working

Bygg datapipelines, API-er og backendtjenester i Python på AWS. Sørg for pålitelige produksjonssystemer med Kubernetes, PostgreSQL samt søke- og NoSQL-databaser.

Åpne
Monese

Backendutvikler, Java og AWS – Monese

Monese

Bygg Java-tjenester og skalerbare AWS-mikrotjenester for Moneses og Pockits fintechapper. Ta ansvar for backend-systemer som bidrar til finansiell inkludering for millioner av kunder.

Åpne