Az Avantor élettudományi termékeket, szolgáltatásokat és digitális megoldásokat kínál kutatási, fejlesztési és gyártási folyamatokhoz. Portfóliója az egészségügyben, a biofarmáciában, a fejlett technológiák és a gyártás területén dolgozó tudósokat és szervezeteket támogatja. Termékeit világszerte laboratóriumokban és gyártási környezetekben használják. Az Avantor tudományos csapatokkal dolgozik együtt az orvosi és egészségügyi kutatásoktól a technológiafejlesztésig terjedő alkalmazásokban. Megbízható márkákat, gyártási kapacitásokat és műszaki szakértelmet egyesít, hogy ügyfelei előreléphessenek az összetett tudományos munkafolyamatokban. A vállalat emellett a fenntarthatóságra, a biofarmácia fejlődésére és a tudományos közösségen belüli együttműködést erősítő digitális eszközökre is összpontosít.
Távoli értékesítési képviselő, orvostechnikai eszközök (Massachusetts)
Tanácsadói szemléletű B2B értékesítéssel segítse a NuSil orvostechnikai üzletágának növekedését a kijelölt massachusettsi területen. Kezelje a stratégiai ügyfélkapcsolatokat, az értékesítési tölcsér fejlesztését, az ügyfélszerzést és a teljes értékesítési ciklust.
Egyesült Államok
Massachusetts86 250 $ – 146 912 $ / év
TávoliTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésLeírás
- Új ügyfelek megszerzésével bővítse a NuSil orvostechnikai üzletágát a kijelölt területen
- Erősítse a stratégiai kapcsolatokat, és kezelje a nagy, kiemelt jelentőségű ügyfélfiókokat
- Kezelje a teljes értékesítési ciklust a prospektálástól a lezárásig
- Mérje fel az ügyféligényeket, kommunikálja a NuSil értékajánlatát, és mutasson be megoldásalapú ajánlatokat
- Dolgozzon ki ügyfélkapcsolati stratégiákat összetett, nagy értékű ügyfélfiókokhoz
- Vezessen olyan stratégiai kezdeményezéseket, amelyek támogatják az ügyfélsikert és az üzleti célokat
- Működjön együtt a különböző szakterületek csapataival és a regionális érdekelt felekkel
- Kezelje a területi bevételi teljesítményt, és érje el vagy haladja meg az értékesítési és növekedési célokat
- Szerezzen új üzletet prospektálással, érdeklődők generálásával, a beérkező megkeresések nyomon követésével és az értékesítési tölcsér kezelésével
- Végezzen igényfelmérést, készítsen ajánlatokat, tartson prezentációkat, tárgyalja meg a feltételeket, és zárja le a lehetőségeket
- Építsen ki és tartson fenn erős értékesítési tölcsért a Salesforce és olyan eszközök használatával, mint a LinkedIn Sales Navigator
- Ajánljon olyan NuSil-termékeket, amelyek megfelelnek az ügyfelek kutatási, gyártási és minőségi igényeinek
- Készítsen növekedésközpontú területi és ügyfélfiók-terveket
- Készítsen megbízható előrejelzéseket, és teljesítse az éves bevételi célokat
- Népszerűsítse a NuSil termékportfólióját különböző alkalmazásokban és piaci szegmensekben
- Használja ki a meglévő ügyfélfiókokban rejlő keresztértékesítési és felülértékesítési lehetőségeket
- Építsen kapcsolatot az ügyfelek kulcsfontosságú döntéshozóival és befolyásolóival
- Hangolja össze munkáját az értékesítési vezetéssel, a marketinggel, a kutatás-fejlesztéssel, a termékmenedzsmenttel, a tervezéssel és az operációval
- Képviselje a NuSilt az ügyfelek telephelyein, iparági rendezvényeken és szakkiállításokon
- Kövesse nyomon a piaci fejleményeket, a versenytársak tevékenységét és az ügyfél-visszajelzéseket
- Ossza meg a belső csapatokkal az alkalmazási igényeket, a piaci fejleményeket és a versenytársakkal kapcsolatos információkat
- Nyújtson professzionális, gyors és ügyfélközpontú szolgáltatást, amely támogatja az ügyfélelégedettséget
- Végezze el az egyéb kijelölt feladatokat
Követelmények
- A tudomány, a mérnöki tudományok vagy az üzleti élet területén szerzett alapdiploma előnyt jelent
- Legalább ötéves B2B értékesítési tapasztalat szükséges tanácsadói, megoldásorientált környezetben
- A Boston környékén élő pályázók előnyben részesülnek
- Hajlandóság 30–50%-os utazásra az ügyfelek telephelyére, szakkiállításokra és iparági rendezvényekre
- Bizonyított siker új üzlet fejlesztésében és növekedés elérésében
- Bizonyított képesség prospektálásra, értékesítés lezárására és bevételnövelésre technikai vagy összetett értékesítési környezetben
- A műszaki, tudományos, gyártási, orvostechnikai, repülőgépipari vagy fejlett anyagok piacán szerzett tapasztalat kiemelt előnyt jelent
- Üzleti szemlélet és lendület, valamint képesség prospektálásra, új kapcsolatok kialakítására és üzletnyerésre
- Képesség a vállalkozástulajdonosok, mérnökök, műszaki vezetők és felsővezetői döntéshozók befolyásolására
- Kiváló kommunikációs, prezentációs és tárgyalási készség
- Összetett ügyfélszervezetekhez illeszkedő analitikus és stratégiai értékesítési készségek
- Önálló munkavégzési, időgazdálkodási és a nagy hatású területi tevékenységek rangsorolására vonatkozó képesség
- CRM-platformok, köztük a Salesforce.com, valamint digitális vagy közösségi értékesítési eszközök ismerete
- Képesség a műszaki információk világos üzleti értékajánlattá alakítására
- Képesség több lehetőség kezelésére gyors tempójú, eredményközpontú környezetben
Juttatások
- Célalapú ösztönző juttatás
- A szakmai fejlődést és a teljesítményt támogató tanulási lehetőségek
- Sokszínű, méltányos és befogadó munkahelyi kultúra
- Távoli munkavégzés otthoni irodából