Avantor poskytuje produkty, služby a digitální řešení v oblasti biologických věd pro výzkum, vývoj a výrobu. Jeho portfolio podporuje vědce a organizace ve zdravotnictví, biofarmacii, pokročilých technologiích a průmyslové výrobě; produkty společnosti se používají v laboratořích a výrobních prostředích po celém světě. Společnost spolupracuje s vědeckými týmy na aplikacích od lékařského a zdravotnického výzkumu až po vývoj technologií a kombinuje důvěryhodné značky, výrobní kapacity a technické odborné znalosti, aby zákazníkům pomohla zvládat složité vědecké pracovní postupy. Avantor se také zaměřuje na udržitelnost, rozvoj biofarmacie a digitální nástroje, které posilují spolupráci ve vědecké komunitě.
Vzdálený obchodní zástupce, zdravotnické prostředky (Massachusetts)
Rozvíjejte obchod společnosti NuSil v oblasti zdravotnických prostředků prostřednictvím konzultativního B2B prodeje na přiděleném území v Massachusetts. Spravujte strategické zákazníky, rozvoj prodejního trychtýře, získávání zákazníků a celý prodejní cyklus.
Spojené státy
Massachusetts86 250 $ – 146 912 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Rozvíjejte obchod společnosti NuSil v oblasti zdravotnických prostředků získáváním nových zákazníků na přiděleném území
- Posilujte strategické vztahy a spravujte velké, významné zákaznické účty
- Odpovídejte za celý prodejní cyklus od vyhledávání potenciálních zákazníků až po uzavření obchodu
- Zjišťujte potřeby zákazníků, komunikujte hodnotovou nabídku společnosti NuSil a představujte řešení přizpůsobená jejich potřebám
- Vytvářejte strategie spolupráce pro složité účty s vysokou hodnotou
- Veďte strategické iniciativy podporující úspěch zákazníků a obchodní cíle
- Spolupracujte s mezioborovými týmy a regionálními zainteresovanými stranami
- Řiďte výnosy na svěřeném území a plňte nebo překonávejte prodejní a růstové cíle
- Získávejte nový obchod prostřednictvím vyhledávání potenciálních zákazníků, generování leadů, následného zpracování příchozích kontaktů a řízení prodejního trychtýře
- Provádějte zjišťování potřeb, připravujte nabídky, prezentujte, vyjednávejte podmínky a uzavírejte obchodní příležitosti
- Budujte a udržujte silný prodejní trychtýř pomocí Salesforce a nástrojů, jako je LinkedIn Sales Navigator
- Doporučujte produkty NuSil, které odpovídají potřebám zákazníků v oblasti výzkumu, výroby a kvality
- Vytvářejte plány rozvoje území a zákaznických účtů zaměřené na růst
- Připravujte spolehlivé prognózy a plňte roční výnosové cíle
- Propagujte portfolio společnosti NuSil napříč různými aplikacemi a tržními segmenty
- Vyhledávejte příležitosti ke křížovému a doplňkovému prodeji u stávajících zákazníků
- Budujte vztahy s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí a vlivnými představiteli zákazníků
- Koordinujte činnost s odděleními prodeje, marketingu, výzkumu a vývoje, produktového managementu, plánování a provozu
- Zastupujte společnost NuSil u zákazníků, na oborových akcích a veletrzích
- Sledujte vývoj trhu, aktivitu konkurence a zpětnou vazbu zákazníků
- Sdílejte s interními týmy potřeby v oblasti aplikací, vývoj trhu a konkurenční informace
- Poskytujte profesionální a pohotový servis podporující spokojenost zákazníků
- Plňte další úkoly podle zadání
Požadavky
- Upřednostňuje se bakalářské vzdělání v přírodních vědách, strojírenství nebo obchodě
- Vyžaduje se alespoň pět let zkušeností s B2B prodejem v konzultativním prostředí zaměřeném na řešení
- Upřednostňují se kandidáti z oblasti Bostonu nebo jeho okolí
- Ochota cestovat 30–50 % času k zákazníkům, na veletrhy a oborové akce
- Prokazatelné úspěchy v rozvoji nového obchodu a dosahování růstu
- Prokázaná schopnost vyhledávat zákazníky, uzavírat obchody a zvyšovat výnosy v technickém nebo komplexním prodeji
- Výraznou výhodou jsou zkušenosti s technickými, vědeckými, výrobními, zdravotnickými, leteckými a kosmickými trhy nebo trhy pokročilých materiálů
- Obchodní tah na branku a schopnost vyhledávat zákazníky, navazovat nové vztahy a získávat obchodní příležitosti
- Schopnost ovlivňovat vlastníky firem, inženýry, technické vedoucí a vedoucí pracovníky s rozhodovací pravomocí
- Silné komunikační, prezentační a vyjednávací schopnosti
- Analytické a strategické prodejní dovednosti vhodné pro komplexní zákaznické organizace
- Schopnost pracovat samostatně, řídit čas a stanovovat priority pro činnosti s největším dopadem na svěřeném území
- Znalost CRM platforem včetně Salesforce.com a digitálních nástrojů či nástrojů pro sociální prodej
- Schopnost převádět technické informace do jasných hodnotových nabídek pro podnikání
- Schopnost řídit více obchodních příležitostí v rychlém prostředí zaměřeném na výsledky
Benefity
- Motivační odměna podle dosažených cílů
- Možnosti vzdělávání podporující profesní růst a výkonnost
- Rozmanitá, spravedlivá a inkluzivní kultura na pracovišti
- Práce na dálku z domácí kanceláře