
Avantor tillhandahåller produkter, tjänster och digitala lösningar inom life science för forskning, utveckling och produktion. Företagets sortiment stöder forskare och organisationer inom hälso- och sjukvård, biofarmaci, avancerad teknik och tillverkningsindustri, med produkter som används i laboratorier och produktionsmiljöer världen över. Företaget samarbetar med vetenskapliga team inom områden som sträcker sig från medicinsk forskning och hälso- och sjukvårdsforskning till teknikutveckling. Genom att kombinera välrenommerade varumärken, tillverkningskapacitet och teknisk expertis hjälper Avantor kunder att ta sig igenom komplexa vetenskapliga arbetsflöden. Avantor fokuserar även på hållbarhet, biofarmaceutiska framsteg och digitala verktyg som stärker samarbetet inom det vetenskapliga samfundet.
Distansbaserad säljrepresentant, medicintekniska produkter (Massachusetts)
Driv NuSils tillväxt inom medicintekniska produkter genom konsultativ B2B-försäljning i ett tilldelat område i Massachusetts. Hantera strategiska kunder, pipelineutveckling, kundanskaffning och hela säljcykeln.
86 250 $ – 146 912 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningBeskrivning
- Utöka NuSils verksamhet inom medicintekniska produkter genom att skaffa nya kunder inom ett tilldelat område
- Stärk strategiska relationer och hantera stora kundkonton med hög synlighet
- Ansvara för hela säljcykeln från prospektering till avslut
- Bedöm kundbehov, kommunicera NuSils värdeerbjudande och presentera lösningsbaserade erbjudanden
- Utveckla strategier för engagemang i komplexa kundkonton med högt värde
- Leda strategiska initiativ som stöder kundframgång och affärsmål
- Samarbeta med tvärfunktionella team och regionala intressenter
- Hantera områdets intäktsutveckling och nå eller överträffa försäljnings- och tillväxtmålen
- Skapa nya affärer genom prospektering, leadgenerering, uppföljning av inkommande förfrågningar och pipelinehantering
- Genomföra behovsanalyser, ta fram offerter, hålla presentationer, förhandla villkor och avsluta affärer
- Bygga och underhålla en stark säljpipeline med Salesforce och verktyg som LinkedIn Sales Navigator
- Rekommendera NuSil-produkter som uppfyller kundernas behov inom forskning, produktion och kvalitet
- Skapa områdes- och kundplaner med fokus på tillväxt
- Ta fram tillförlitliga prognoser och nå de årliga intäktsmålen
- Marknadsföra NuSils produktportfölj inom olika tillämpningar och marknadssegment
- Driva möjligheter till korsförsäljning och merförsäljning hos befintliga kunder
- Utveckla relationer med viktiga beslutsfattare och påverkare hos kunder
- Samordna med försäljningsledning, marknadsföring, forskning och utveckling, produktledning, planering och drift
- Representera NuSil hos kunder, vid branschevenemang och på mässor
- Följa marknadsutveckling, konkurrentaktiviteter och kundfeedback
- Dela information om tillämpningsbehov, marknadsutveckling och konkurrensläge med interna team
- Ge professionell och snabb service som bidrar till kundnöjdhet
- Utföra ytterligare arbetsuppgifter vid behov
Krav
- Kandidatexamen inom naturvetenskap, teknik eller företagsekonomi är meriterande
- Minst fem års erfarenhet av B2B-försäljning i en konsultativ och lösningsorienterad miljö krävs
- Kandidater i närheten av Boston är meriterade
- Beredd att resa 30–50 % till kundanläggningar, mässor och branschevenemang
- Dokumenterad framgång med att utveckla nya affärer och skapa tillväxt
- Dokumenterad förmåga att prospektera, avsluta affärer och öka intäkterna inom teknisk eller komplex försäljning
- Erfarenhet av tekniska, vetenskapliga, tillverknings-, medicintekniska, flyg- och rymd- eller avancerade materialmarknader är starkt meriterande
- Kommersiell drivkraft med förmåga att prospektera, skapa nya relationer och vinna affärer
- Förmåga att påverka företagsägare, ingenjörer, tekniska ledare och beslutsfattare på ledningsnivå
- Stark kommunikations-, presentations- och förhandlingsförmåga
- Analytisk och strategisk försäljningsförmåga anpassad till komplexa kundorganisationer
- Förmåga att arbeta självständigt, hantera tiden och prioritera aktiviteter med stor påverkan inom området
- Goda kunskaper i CRM-plattformar, inklusive Salesforce.com, samt digitala eller sociala försäljningsverktyg
- Förmåga att omvandla teknisk information till tydliga affärsmässiga värdeerbjudanden
- Förmåga att hantera flera affärsmöjligheter i en snabb och resultatinriktad miljö
Förmåner
- Målbaserad incitamentsersättning
- Möjligheter till lärande som stöder professionell utveckling och prestation
- Mångfaldig, rättvis och inkluderande arbetsplatskultur
- Distansarbete från hemmakontor