LogoFresh Jobs Ahead
Avantor
Avantor
AdviesGezondheidszorgMaakindustrie
Avantor levert producten, diensten en digitale oplossingen voor de levenswetenschappen op het gebied van onderzoek, ontwikkeling en productie. Het portfolio ondersteunt wetenschappers en organisaties in de gezondheidszorg, biofarmacie, geavanceerde technologie en productie. De producten worden wereldwijd gebruikt in laboratoria en productieomgevingen. Het bedrijf werkt samen met wetenschappelijke teams aan toepassingen die variëren van medisch en gezondheidsonderzoek tot technologieontwikkeling. Daarbij combineert Avantor vertrouwde merken, productiecapaciteiten en technische expertise om klanten te helpen complexe wetenschappelijke werkprocessen te doorlopen. Daarnaast richt Avantor zich op duurzaamheid, vooruitgang in de biofarmaceutische sector en digitale hulpmiddelen die de samenwerking binnen de wetenschappelijke gemeenschap versterken.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Vertegenwoordiger medische hulpmiddelen (Massachusetts)

Stimuleer de groei van NuSils activiteiten op het gebied van medische hulpmiddelen via consultatieve B2B-verkoop in een toegewezen gebied in Massachusetts. Beheer strategische accounts, ontwikkel de salespipeline, werf klanten en begeleid de volledige verkoopcyclus.

USVerenigde StatenMAMassachusetts
$ 86.250 – $ 146.912 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoop
SFDC

Beschrijving

  • Breid NuSils activiteiten op het gebied van medische hulpmiddelen uit door nieuwe klanten te werven binnen een toegewezen gebied
  • Versterk strategische relaties en beheer grote, zeer zichtbare klantaccounts
  • Draag verantwoordelijkheid voor de volledige verkoopcyclus, van prospectie tot afsluiting
  • Breng klantbehoeften in kaart, communiceer de waardepropositie van NuSil en presenteer oplossingsgerichte aanbiedingen
  • Ontwikkel engagementstrategieën voor complexe accounts met een hoge waarde
  • Leid strategische initiatieven die klantensucces en bedrijfsdoelstellingen ondersteunen
  • Werk samen met multidisciplinaire teams en regionale stakeholders
  • Beheer de omzetprestaties van het gebied en bereik of overtreft verkoop- en groeidoelstellingen
  • Genereer nieuwe business via prospectie, leadgeneratie, opvolging van inbound leads en pipelinebeheer
  • Voer kennismakingsgesprekken, bereid offertes voor, geef presentaties, onderhandel over voorwaarden en sluit kansen af
  • Bouw en onderhoud een sterke salespipeline met Salesforce en tools zoals LinkedIn Sales Navigator
  • Adviseer NuSil-producten die voldoen aan de behoeften van klanten op het gebied van onderzoek, productie en kwaliteit
  • Maak gebieds- en accountplannen gericht op groei
  • Maak betrouwbare prognoses en realiseer de jaarlijkse omzetdoelstellingen
  • Promoot het portfolio van NuSil voor uiteenlopende toepassingen en marktsegmenten
  • Benut cross-selling- en upsellingmogelijkheden bij bestaande accounts
  • Bouw relaties op met belangrijke besluitvormers en beïnvloeders bij klanten
  • Stem af met Sales Management, Marketing, Research and Development, Product Management, Planning en Operations
  • Vertegenwoordiger NuSil bij klantlocaties, branche-evenementen en vakbeurzen
  • Volg marktontwikkelingen, activiteiten van concurrenten en feedback van klanten
  • Deel toepassingsbehoeften, marktontwikkelingen en concurrentie-informatie met interne teams
  • Bied professionele, responsieve service die klanttevredenheid ondersteunt
  • Voer aanvullende toegewezen taken uit

Vereisten

  • Een bacheloropleiding in natuurwetenschappen, engineering of bedrijfskunde heeft de voorkeur
  • Minimaal vijf jaar B2B-verkoopervaring in een consultatieve, oplossingsgerichte omgeving is vereist
  • Kandidaten in de omgeving van Boston hebben de voorkeur
  • Bereidheid om 30–50% te reizen naar klantlocaties, vakbeurzen en branche-evenementen
  • Aantoonbaar succes met het ontwikkelen van nieuwe business en het realiseren van groei
  • Aantoonbare ervaring met prospectie, het sluiten van deals en omzetgroei in technische of complexe verkoopsituaties
  • Ervaring in technische, wetenschappelijke, productie-, medische hulpmiddelen-, luchtvaart- of geavanceerde-materialenmarkten heeft sterk de voorkeur
  • Commerciële gedrevenheid en het vermogen om prospects te benaderen, nieuwe relaties te openen en business te winnen
  • Vermogen om bedrijfseigenaren, ingenieurs, technische leiders en besluitvormers op directieniveau te beïnvloeden
  • Sterke communicatieve, presentatie- en onderhandelingsvaardigheden
  • Analytische en strategische verkoopvaardigheden die passen bij complexe klantorganisaties
  • Vermogen om zelfstandig te werken, tijd te beheren en activiteiten met de grootste impact binnen het gebied te prioriteren
  • Goede beheersing van CRM-platforms, waaronder Salesforce.com, en digitale of social-sellingtools
  • Vermogen om technische informatie te vertalen naar duidelijke waardeproposities voor bedrijven
  • Vermogen om meerdere verkoopkansen te beheren in een snel veranderende, resultaatgerichte omgeving

Voordelen

  • Doelafhankelijke incentivevergoeding
  • Leermogelijkheden die professionele groei en prestaties ondersteunen
  • Diverse, rechtvaardige en inclusieve werkcultuur
  • Op afstand werken vanuit een thuiskantoor

Gerelateerde vacatures

Cabot Corporation

Senior Digital Business Partner geïntegreerde bedrijfsvoering

Cabot Corporation
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumB2BMaakindustrieWetenschap
LVLetland
€ 5.150 – € 7.450 / maand
HybrideVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsBedrijfsvoering
ERPIoT

Geef vorm aan de digitale transformatie van Cabots wereldwijde productieactiviteiten door bedrijfsprioriteiten te verbinden met praktische technologie-initiatieven. Verbeter de prestaties van productielocaties met analyses, de invoering van Industrie 4.0 en oplossingen met meetbare waarde.

Openen
Cabot Corporation

Senior manager technische dienstverlening en toepassingen, EMEA-inkjet

Cabot Corporation
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumB2BMaakindustrieWetenschap
LVLetlandHybrideVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsManager

Leid technische klantenondersteuning en het oplossen van toepassingsproblemen voor Cabots speciale chemicaliën en inkjetdispersies in Europa. Werk samen met Sales en multidisciplinaire teams om problemen op te lossen en kansen voor productinnovatie te signaleren.

Openen