LogoFresh Jobs Ahead
Avantor
Avantor
FremstillingRådgivningSundhedsvæsen
Avantor leverer produkter, tjenester og digitale løsninger inden for life science til forskning, udvikling og produktion. Virksomhedens sortiment understøtter forskere og organisationer inden for sundhedspleje, biofarmaci, avanceret teknologi og produktion, og produkterne anvendes i laboratorier og produktionsmiljøer over hele verden. Virksomheden samarbejder med videnskabelige teams om anvendelser, der spænder fra medicinsk forskning og sundhedsforskning til teknologiudvikling. Ved at kombinere velkendte brands, produktionskapacitet og teknisk ekspertise hjælper Avantor kunder med at navigere i komplekse videnskabelige arbejdsgange. Avantor har også fokus på bæredygtighed, biofarmaceutiske fremskridt og digitale værktøjer, der styrker samarbejdet på tværs af det videnskabelige samfund.
LinkedIn
Job i virksomheden

Fjernsalgsrepræsentant, medicinsk udstyr (Massachusetts)

Drev NuSils vækst inden for medicinsk udstyr gennem rådgivende B2B-salg i et tildelt område i Massachusetts. Håndter strategiske kunder, pipelineudvikling, kundeanskaffelse og hele salgsprocessen.

USUSAMAMassachusetts
86.250 $ – 146.912 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalg
SFDC

Beskrivelse

  • Udvid NuSils forretning inden for medicinsk udstyr ved at skaffe nye kunder i et tildelt område
  • Styrk strategiske relationer og håndter store kundeaccounts med høj synlighed
  • Hav ansvar for hele salgsprocessen fra opsøgende salg til afslutning
  • Vurder kundernes behov, kommuniker NuSils værdiforslag og præsenter løsningsbaserede tilbud
  • Udvikl strategier for engagement i komplekse kundeaccounts med høj værdi
  • Led strategiske initiativer, der understøtter kundernes succes og forretningsmål
  • Samarbejd med tværfunktionelle teams og regionale interessenter
  • Håndter områdets omsætningsresultater og nå eller overgå salgs- og vækstmål
  • Skab nye forretninger gennem opsøgende salg, leadgenerering, opfølgning på indgående henvendelser og pipelinehåndtering
  • Gennemfør afdækning af behov, udarbejd tilbud, afhold præsentationer, forhandl vilkår og afslut muligheder
  • Opbyg og vedligehold en stærk salgspipeline med Salesforce og værktøjer som LinkedIn Sales Navigator
  • Anbefal NuSil-produkter, der opfylder kundernes behov inden for forskning, produktion og kvalitet
  • Udarbejd område- og kundeplaner med fokus på vækst
  • Udarbejd pålidelige prognoser og nå de årlige omsætningsmål
  • Promovér NuSils produktportefølje på tværs af forskellige anvendelser og markedssegmenter
  • Forfølg muligheder for krydssalg og mersalg hos eksisterende kunder
  • Opbyg relationer til vigtige beslutningstagere og opinionsdannere hos kunderne
  • Koordiner med salgsledelse, marketing, forskning og udvikling, produktledelse, planlægning og drift
  • Repræsenter NuSil hos kunder, ved branchearrangementer og på messer
  • Følg markedsudvikling, konkurrentaktiviteter og kundefeedback
  • Del oplysninger om anvendelsesbehov, markedsudvikling og konkurrencemæssig indsigt med interne teams
  • Yd professionel og hurtig service, der understøtter kundetilfredsheden
  • Udfør øvrige opgaver efter behov

Krav

  • En bachelorgrad inden for naturvidenskab, ingeniørvidenskab eller erhverv er en fordel
  • Mindst fem års erfaring med B2B-salg i et rådgivende og løsningsorienteret miljø er påkrævet
  • Kandidater i nærheden af Boston foretrækkes
  • Villighed til at rejse 30–50 % til kundelokationer, messer og branchearrangementer
  • Dokumenteret succes med at udvikle nye forretninger og skabe vækst
  • Dokumenteret evne til at opsøge kunder, lukke salg og øge omsætningen i tekniske eller komplekse salgsmiljøer
  • Erfaring med tekniske, videnskabelige, produktions-, medicinsk udstyrs-, luftfarts- eller avancerede materialemarkeder foretrækkes stærkt
  • Kommercielt drive med evne til at opsøge kunder, etablere nye relationer og vinde forretning
  • Evne til at påvirke virksomhedsejere, ingeniører, tekniske ledere og beslutningstagere på ledelsesniveau
  • Stærke kommunikations-, præsentations- og forhandlingsevner
  • Analytiske og strategiske salgsevner, der passer til komplekse kundeorganisationer
  • Evne til at arbejde selvstændigt, styre tiden og prioritere aktiviteter med stor effekt i området
  • Rutine med CRM-platforme, herunder Salesforce.com, samt digitale eller sociale salgsværktøjer
  • Evne til at omsætte teknisk information til tydelige værdiforslag for virksomheden
  • Evne til at håndtere flere muligheder i et hurtigt og resultatorienteret miljø

Fordele

  • Målbaseret incitamentsaflønning
  • Læringsmuligheder, der understøtter faglig udvikling og resultater
  • Mangfoldig, retfærdig og inkluderende arbejdskultur
  • Fjernarbejde fra hjemmekontor

Relaterede job

MÜNZING CHEMIE GmbH

Salgschef, specialkemikalier i Mid-Atlantic

MÜNZING CHEMIE GmbH
501 – 1.000 Medarbejdere
FremstillingKemi
USUSAPAPennsylvania
110.000 $ – 130.000 $ / år
HybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalg

Led teknisk salg af specialkemiske additiver i Mid-Atlantic, og betjen kunder inden for maling og belægninger, klæbemidler, trykfarver samt byggeri. Administrer eksisterende kunder, og skab ny forretning gennem kundebesøg og projektsalg.

Åbn
MÜNZING

MÜNZING salgschef for Mid-Atlantic, specialkemikalier

MÜNZING
51 – 200 Medarbejdere
ByggeriFødevarer og drikkevarerSundhedsvæsen
USUSAPAPennsylvania
110.000 $ – 130.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalg

Led territoriesalget af MÜNZINGs specialkemiske tilsætningsstoffer i Mid-Atlantic-regionen, udvikl kunderelationer og luk handler gennem teknisk projektsalg. Få ansvar for et territorium til en værdi af 3–5 mio. dollar, og opbyg et forretningspotentiale på 1–2 mio. dollar på kort sigt inden for maling og belægninger, klæbemidler, trykfarver samt bygge- og anlægsmarkederne.

Åbn