Avantor zagotavlja izdelke, storitve in digitalne rešitve na področju ved o življenju za raziskave, razvoj in proizvodnjo. Njegov portfelj podpira znanstvenike in organizacije v zdravstvu, biofarmaciji, naprednih tehnologijah in proizvodnji, izdelki pa se uporabljajo v laboratorijih in proizvodnih okoljih po vsem svetu. Podjetje sodeluje z znanstvenimi ekipami pri aplikacijah, ki segajo od medicinskih in zdravstvenih raziskav do razvoja tehnologij. Združuje zaupanja vredne blagovne znamke, proizvodne zmogljivosti in tehnično strokovno znanje, da strankam pomaga napredovati skozi zapletene znanstvene delovne procese. Avantor se osredotoča tudi na trajnost, napredek biofarmacije in digitalna orodja, ki krepijo sodelovanje v znanstveni skupnosti.
Prodajni predstavnik za medicinske pripomočke na daljavo (Massachusetts)
Spodbujajte rast NuSilovega poslovanja z medicinskimi pripomočki s svetovalno B2B-prodajo na dodeljenem območju Massachusettsa. Upravljajte strateške stranke, razvoj prodajnega lijaka, pridobivanje strank in celoten prodajni cikel.
Opis
- Širiti NuSilovo poslovanje z medicinskimi pripomočki s pridobivanjem novih strank na dodeljenem območju
- Krepiti strateške odnose in upravljati velike, pomembne stranke
- Prevzeti odgovornost za celoten prodajni cikel od iskanja potencialnih strank do sklenitve prodaje
- Ocenjevati potrebe strank, predstavljati NuSilovo vrednostno ponudbo in ponujati rešitve
- Razvijati strategije sodelovanja za kompleksne stranke z visoko vrednostjo
- Voditi strateške pobude, ki podpirajo uspeh strank in poslovne cilje
- Sodelovati z medfunkcijskimi ekipami in regionalnimi deležniki
- Upravljati prihodke območja ter dosegati ali presegati prodajne in rastne cilje
- Ustvarjati nove posle z iskanjem potencialnih strank, ustvarjanjem prodajnih priložnosti, spremljanjem vhodnih povpraševanj in upravljanjem prodajnega lijaka
- Izvajati ugotavljanje potreb, pripravljati ponudbe, izvajati predstavitve, se pogajati o pogojih in sklepati priložnosti
- Graditi in vzdrževati močan prodajni lijak s Salesforceom in orodji, kot je LinkedIn Sales Navigator
- Priporočati NuSilove izdelke, ki izpolnjujejo potrebe strank na področju raziskav, proizvodnje in kakovosti
- Ustvarjati načrte za območje in stranke, osredotočene na rast
- Pripravljati zanesljive napovedi in dosegati letne cilje prihodkov
- Promovirati NuSilov portfelj v različnih aplikacijah in tržnih segmentih
- Iskati priložnosti za navzkrižno in dodatno prodajo obstoječim strankam
- Razvijati odnose s ključnimi odločevalci in vplivnimi osebami pri strankah
- Usklajevati delo z vodstvom prodaje, trženjem, raziskavami in razvojem, produktnim vodenjem, načrtovanjem in operacijami
- Zastopati NuSil na lokacijah strank, industrijskih dogodkih in sejmih
- Spremljati razvoj trga, dejavnosti konkurentov in povratne informacije strank
- Z notranjimi ekipami deliti potrebe glede aplikacij, razvoj trga in konkurenčne informacije
- Zagotavljati strokovno in odzivno storitev, ki podpira zadovoljstvo strank
- Opravljati druge dodeljene naloge
Zahteve
- Zaželena je diploma dodiplomskega študija naravoslovja, inženirstva ali poslovnih ved
- Zahtevanih je najmanj pet let izkušenj z B2B-prodajo v svetovalnem okolju, usmerjenem v rešitve
- Prednost imajo kandidati iz okolice Bostona
- Pripravljenost na 30–50 % potovanj na lokacije strank, sejme in industrijske dogodke
- Dokazan uspeh pri razvoju novih poslov in doseganju rasti
- Dokazana sposobnost iskanja potencialnih strank, sklepanja poslov in povečevanja prihodkov v tehnični ali kompleksni prodaji
- Močno zaželene so izkušnje s tehničnimi, znanstvenimi, proizvodnimi, medicinskimi, letalsko-vesoljskimi ali naprednimi materiali
- Komercialna naravnanost s sposobnostjo iskanja potencialnih strank, vzpostavljanja novih odnosov in pridobivanja poslov
- Sposobnost vplivanja na lastnike podjetij, inženirje, tehnične vodje in vodilne odločevalce
- Odlične komunikacijske, predstavitvene in pogajalske sposobnosti
- Analitične in strateške prodajne veščine, primerne za kompleksne organizacije strank
- Sposobnost samostojnega dela, upravljanja časa in določanja prednostnih nalog z velikim učinkom na območju
- Poznavanje platform CRM, vključno s Salesforce.com, ter digitalnih orodij ali orodij za prodajo prek družbenih omrežij
- Sposobnost pretvoriti tehnične informacije v jasne vrednostne ponudbe za poslovanje
- Sposobnost upravljanja več priložnosti v hitrem okolju, usmerjenem v rezultate
Ugodnosti
- Ciljno usmerjeno spodbujevalno plačilo
- Priložnosti za učenje, ki podpirajo strokovni razvoj in uspešnost
- Raznolika, pravična in vključujoča delovna kultura
- Delo na daljavo iz domače pisarne