Avantor pruža proizvode, usluge i digitalna rješenja u području bioloških znanosti za istraživanje, razvoj i proizvodnju. Njegov portfelj podržava znanstvenike i organizacije u zdravstvu, biofarmaceutskoj industriji, naprednim tehnologijama i proizvodnji, a proizvodi se koriste u laboratorijima i proizvodnim okruženjima diljem svijeta. Tvrtka surađuje sa znanstvenim timovima na primjenama koje obuhvaćaju medicinska i zdravstvena istraživanja te razvoj tehnologije. Povezuje pouzdane robne marke, proizvodne kapacitete i tehničko stručno znanje kako bi korisnicima pomogla napredovati kroz složene znanstvene radne procese. Avantor se također usredotočuje na održivost, napredak biofarmaceutike i digitalne alate koji jačaju suradnju unutar znanstvene zajednice.
Prodajni predstavnik za medicinske uređaje na daljinu (Massachusetts)
Potaknite rast NuSilova poslovanja s medicinskim uređajima kroz konzultativnu B2B prodaju na dodijeljenom području Massachusettsa. Upravljajte strateškim računima, razvojem prodajnog lijevka, pridobivanjem kupaca i cjelokupnim prodajnim ciklusom.
Sjedinjene Američke Države
Massachusetts86.250 $ – 146.912 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Širiti NuSilovo poslovanje s medicinskim uređajima pridobivanjem novih kupaca na dodijeljenom području
- Jačati strateške odnose i upravljati velikim, istaknutim korisničkim računima
- Preuzeti odgovornost za cjelokupni prodajni ciklus od pronalaženja potencijalnih kupaca do zaključenja prodaje
- Procjenjivati potrebe kupaca, komunicirati NuSilovu vrijednosnu ponudu i predstavljati rješenja
- Razvijati strategije angažmana za složene račune visoke vrijednosti
- Voditi strateške inicijative koje podupiru uspjeh kupaca i poslovne ciljeve
- Surađivati s međufunkcionalnim timovima i regionalnim dionicima
- Upravljati prihodima na području te ostvarivati ili premašivati prodajne i razvojne ciljeve
- Stvarati novo poslovanje pronalaženjem potencijalnih kupaca, generiranjem kontakata, praćenjem ulaznih upita i upravljanjem prodajnim lijevkom
- Provoditi otkrivanje potreba, pripremati ponude, održavati prezentacije, pregovarati o uvjetima i zaključivati prilike
- Graditi i održavati snažan prodajni lijevak uz Salesforce i alate kao što je LinkedIn Sales Navigator
- Preporučivati NuSilove proizvode koji zadovoljavaju potrebe kupaca u istraživanju, proizvodnji i kvaliteti
- Izrađivati planove područja i računa usmjerene na rast
- Izrađivati pouzdane prognoze i ostvarivati godišnje ciljeve prihoda
- Promicati NuSilov portfelj u različitim primjenama i tržišnim segmentima
- Tražiti prilike za unakrsnu i dodatnu prodaju postojećim računima
- Razvijati odnose s ključnim donositeljima odluka i utjecajnim osobama kod kupaca
- Koordinirati s upravljanjem prodajom, marketingom, istraživanjem i razvojem, upravljanjem proizvodima, planiranjem i operacijama
- Predstavljati NuSil na lokacijama kupaca, industrijskim događanjima i sajmovima
- Pratiti razvoj tržišta, aktivnosti konkurenata i povratne informacije kupaca
- Dijeliti potrebe primjene, razvoj tržišta i konkurentske informacije s internim timovima
- Pružati profesionalnu i brzu uslugu koja podupire zadovoljstvo kupaca
- Obavljati druge dodijeljene zadatke
Zahtjevi
- Poželjna je prvostupnička diploma iz prirodnih znanosti, inženjerstva ili poslovanja
- Potrebno je najmanje pet godina iskustva u B2B prodaji u konzultativnom okruženju usmjerenom na rješenja
- Prednost imaju kandidati u blizini Bostona
- Spremnost na putovanja u opsegu od 30–50 % na lokacije kupaca, sajmove i industrijska događanja
- Dokazan uspjeh u razvoju novog poslovanja i ostvarivanju rasta
- Dokazana sposobnost pronalaženja potencijalnih kupaca, zaključivanja prodaje i povećanja prihoda u tehničkoj ili složenoj prodaji
- Velika je prednost iskustvo na tržištima tehničkih, znanstvenih, proizvodnih, medicinskih uređaja, zrakoplovnih ili naprednih materijala
- Komercijalna usmjerenost uz sposobnost pronalaženja potencijalnih kupaca, otvaranja novih odnosa i osvajanja poslovanja
- Sposobnost utjecanja na vlasnike poslovanja, inženjere, tehničke voditelje i izvršne donositelje odluka
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke sposobnosti
- Analitičke i strateške prodajne vještine prilagođene složenim korisničkim organizacijama
- Sposobnost samostalnog rada, upravljanja vremenom i određivanja prioriteta aktivnosti područja s velikim učinkom
- Poznavanje CRM platformi, uključujući Salesforce.com, te digitalnih alata ili alata za prodaju putem društvenih mreža
- Sposobnost pretvaranja tehničkih informacija u jasne vrijednosne ponude za poslovanje
- Sposobnost upravljanja s više prilika u brzom okruženju usmjerenom na rezultate
Pogodnosti
- Poticajna naknada temeljena na ciljevima
- Mogućnosti učenja koje podupiru profesionalni razvoj i uspješnost
- Raznolika, pravedna i uključiva radna kultura
- Rad na daljinu iz kućnog ureda