Avantor fornisce prodotti, servizi e soluzioni digitali per le scienze della vita, destinati alla ricerca, allo sviluppo e alla produzione. Il suo portafoglio supporta scienziati e organizzazioni nei settori della sanità, della biofarmaceutica, delle tecnologie avanzate e della produzione, con prodotti utilizzati nei laboratori e negli ambienti produttivi di tutto il mondo. L’azienda collabora con team scientifici in applicazioni che spaziano dalla ricerca medica e sanitaria allo sviluppo tecnologico, combinando marchi affidabili, capacità produttive e competenze tecniche per aiutare i clienti a progredire in flussi di lavoro scientifici complessi. Avantor si concentra inoltre sulla sostenibilità, sul progresso biofarmaceutico e sugli strumenti digitali che rafforzano la collaborazione all’interno della comunità scientifica.
Rappresentante commerciale da remoto, dispositivi medici (Massachusetts)
Promuovi la crescita del business di NuSil nel settore dei dispositivi medici attraverso vendite B2B consulenziali in un territorio assegnato del Massachusetts. Gestisci account strategici, sviluppo della pipeline, acquisizione di clienti e l’intero ciclo di vendita.
Stati Uniti
Massachusetts86.250 $ – 146.912 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Espandere il business di NuSil nel settore dei dispositivi medici acquisendo nuovi clienti nel territorio assegnato
- Rafforzare le relazioni strategiche e gestire account clienti grandi e ad alta visibilità
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura
- Valutare le esigenze dei clienti, comunicare la proposta di valore di NuSil e presentare offerte basate su soluzioni
- Sviluppare strategie di coinvolgimento per account complessi e di alto valore
- Guidare iniziative strategiche a sostegno del successo dei clienti e degli obiettivi aziendali
- Collaborare con team interfunzionali e stakeholder regionali
- Gestire le performance dei ricavi del territorio e raggiungere o superare gli obiettivi di vendita e crescita
- Generare nuovo business attraverso prospezione, generazione di lead, follow-up delle richieste in entrata e gestione della pipeline
- Condurre attività di analisi delle esigenze, preparare proposte, realizzare presentazioni, negoziare i termini e chiudere le opportunità
- Costruire e mantenere una solida pipeline commerciale con Salesforce e strumenti come LinkedIn Sales Navigator
- Raccomandare prodotti NuSil che soddisfino le esigenze dei clienti in materia di ricerca, produzione e qualità
- Creare piani territoriali e di account incentrati sulla crescita
- Produrre previsioni affidabili e raggiungere gli obiettivi annuali di ricavi
- Promuovere il portafoglio NuSil in diverse applicazioni e segmenti di mercato
- Perseguire opportunità di cross-selling e upselling negli account esistenti
- Sviluppare relazioni con i principali decisori e influenzatori dei clienti
- Coordinarsi con la Direzione Vendite, il Marketing, la Ricerca e Sviluppo, la Gestione Prodotti, la Pianificazione e le Operazioni
- Rappresentare NuSil presso le sedi dei clienti, agli eventi del settore e alle fiere commerciali
- Monitorare gli sviluppi del mercato, le attività dei concorrenti e i feedback dei clienti
- Condividere con i team interni le esigenze applicative, gli sviluppi del mercato e le informazioni sulla concorrenza
- Fornire un servizio professionale e tempestivo che contribuisca alla soddisfazione dei clienti
- Svolgere ulteriori mansioni assegnate
Requisiti
- È preferibile una laurea in ambito scientifico, ingegneristico o aziendale
- Sono richiesti almeno cinque anni di esperienza nelle vendite B2B in un ambiente consulenziale e orientato alle soluzioni
- Sono preferiti candidati nelle vicinanze dell’area di Boston
- Disponibilità a viaggiare dal 30% al 50% presso le sedi dei clienti, fiere commerciali ed eventi del settore
- Comprovato successo nello sviluppo di nuovo business e nella generazione di crescita
- Comprovata capacità di fare prospezione, chiudere vendite e aumentare i ricavi in contesti di vendita tecnica o complessa
- È fortemente preferibile un’esperienza nei mercati tecnici, scientifici, manifatturieri, dei dispositivi medici, aerospaziali o dei materiali avanzati
- Orientamento commerciale e capacità di fare prospezione, avviare nuove relazioni e acquisire business
- Capacità di influenzare titolari d’azienda, ingegneri, responsabili tecnici e decisori a livello dirigenziale
- Ottime capacità comunicative, di presentazione e negoziazione
- Competenze analitiche e di vendita strategica adatte a organizzazioni clienti complesse
- Capacità di lavorare in autonomia, gestire il tempo e dare priorità alle attività territoriali ad alto impatto
- Padronanza delle piattaforme CRM, incluso Salesforce.com, e degli strumenti di vendita digitale o social
- Capacità di trasformare le informazioni tecniche in chiare proposte di valore aziendale
- Capacità di gestire più opportunità in un ambiente dinamico e orientato ai risultati
Benefit
- Compenso incentivante basato sugli obiettivi
- Opportunità di apprendimento a sostegno della crescita e delle prestazioni professionali
- Cultura lavorativa diversificata, equa e inclusiva
- Lavoro da remoto da un ufficio domestico