遠端醫療器材銷售代表（麻薩諸塞州）
透過麻薩諸塞州指定區域的顧問式B2B銷售，推動NuSil醫療器材業務成長。 負責策略客戶、銷售管道開發、客戶拓展及完整銷售週期管理。
說明
- 在指定區域拓展新客戶，擴大NuSil醫療器材業務
- 強化策略關係並管理大型、高知名度客戶
- 負責從潛在客戶開發到成交的完整銷售週期
- 評估客戶需求，傳達NuSil的價值主張，並提出以解決方案為導向的產品方案
- 為複雜且高價值的客戶制定互動策略
- 領導支援客戶成功與業務目標的策略計畫
- 與跨職能團隊及區域利害關係人合作
- 管理區域營收表現，達成或超越銷售與成長目標
- 透過潛在客戶開發、商機產生、入站跟進及銷售管道管理拓展新業務
- 進行需求探索、準備提案、簡報、條款談判並促成商機成交
- 使用Salesforce及LinkedIn Sales Navigator等工具建立並維護強大的銷售管道
- 推薦符合客戶研究、生產與品質需求的NuSil產品
- 制定以成長為重點的區域與客戶計畫
- 提供可靠的預測並達成年度營收目標
- 在多元應用與市場區隔中推廣NuSil產品組合
- 拓展現有客戶的交叉銷售與追加銷售機會
- 與客戶關鍵決策者及影響者建立關係
- 與銷售管理、行銷、研究與開發、產品管理、規劃及營運團隊協調
- 代表NuSil參與客戶現場、產業活動及貿易展覽
- 追蹤市場發展、競爭對手動態及客戶回饋
- 向內部團隊分享應用需求、市場發展及競爭情報
- 提供專業且積極回應的服務，支援客戶滿意度
- 完成指派的其他職責
職位要求
- 具備科學、工程或商學學士學位者優先
- 必須具備至少五年顧問式、解決方案導向環境中的B2B銷售經驗
- 優先考慮居住在波士頓附近的候選人
- 願意出差30%至50%，前往客戶現場、貿易展覽及產業活動
- 擁有開發新業務並帶動成長的成功紀錄
- 具備在技術型或複雜銷售環境中開發潛在客戶、促成交易並提升營收的能力
- 具備技術、科學、製造、醫療器材、航空航太或先進材料市場經驗者優先
- 具備商業拓展動力，能夠開發潛在客戶、建立新關係並贏得業務
- 能夠影響企業主、工程師、技術領導者及高階決策者
- 具備出色的溝通、簡報與談判能力
- 具備適合複雜客戶組織的分析與策略銷售技能
- 能夠獨立工作、管理時間並優先處理對區域業績影響最大的活動
- 熟悉包括Salesforce.com在內的CRM平台，以及數位或社群銷售工具
- 能夠將技術資訊轉化為清晰的商業價值主張
- 能夠在快速且重視成果的環境中管理多個商機
福利待遇
- 以目標為基礎的獎勵性薪酬
- 支援職涯成長與績效提升的學習機會
- 多元、公平且共融的工作文化
- 在家中辦公室遠端工作