Nagbibigay ang Avantor ng mga produkto, serbisyo, at digital na solusyon sa life science para sa pananaliksik, pagpapaunlad, at produksyon. Sinusuportahan ng portfolio nito ang mga siyentipiko at organisasyon sa pangangalagang pangkalusugan, biofarmaseutika, advanced na teknolohiya, at pagmamanupaktura, gamit ang mga produktong ginagamit sa mga laboratoryo at kapaligiran ng produksyon sa buong mundo. Nakikipagtulungan ang kumpanya sa mga siyentipikong koponan sa mga aplikasyon mula sa medikal at pananaliksik sa pangangalagang pangkalusugan hanggang sa pagpapaunlad ng teknolohiya. Pinagsasama nito ang mga pinagkakatiwalaang tatak, kakayahan sa pagmamanupaktura, at teknikal na kadalubhasaan upang matulungan ang mga customer na umunlad sa mga kumplikadong siyentipikong daloy ng trabaho. Nakatuon din ang Avantor sa pagpapanatili, pagsulong ng biofarmaseutika, at mga digital na tool na nagpapalakas sa pakikipagtulungan sa komunidad ng agham.
Kinatawan sa Remote na Pagbebenta, Mga Medical Device (Massachusetts)
Pangunahan ang paglago ng negosyo ng mga medical device ng NuSil sa pamamagitan ng konsultatibong B2B sales sa itinalagang teritoryo sa Massachusetts. Pamahalaan ang mga estratehikong account, pagbuo ng pipeline, pagkuha ng customer, at buong sales cycle.
Estados Unidos
Massachusetts$86,250 – $146,912 / taon
RemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesPagbebentaPaglalarawan
- Palawakin ang negosyo ng mga medical device ng NuSil sa pamamagitan ng pagkuha ng mga bagong customer sa itinalagang teritoryo
- Palakasin ang mga estratehikong ugnayan at pamahalaan ang malalaki at mataas ang visibility na customer account
- Pangasiwaan ang buong sales cycle mula prospecting hanggang closing
- Suriin ang mga pangangailangan ng customer, ipaliwanag ang value proposition ng NuSil, at maglahad ng mga alok na nakabatay sa solusyon
- Bumuo ng mga estratehiya sa pakikipag-ugnayan para sa mga kumplikado at mataas ang halagang account
- Pangunahan ang mga estratehikong inisyatibong sumusuporta sa tagumpay ng customer at mga layunin ng negosyo
- Makipagtulungan sa mga cross-functional team at regional stakeholder
- Pamahalaan ang performance ng kita sa teritoryo at abutin o lampasan ang mga layunin sa sales at paglago
- Lumikha ng bagong negosyo sa pamamagitan ng prospecting, lead generation, inbound follow-up, at pipeline management
- Magsagawa ng discovery, maghanda ng mga proposal, maghatid ng mga presentasyon, makipagnegosasyon sa mga tuntunin, at magsara ng mga oportunidad
- Bumuo at magpanatili ng matatag na sales pipeline gamit ang Salesforce at mga tool gaya ng LinkedIn Sales Navigator
- Magrekomenda ng mga produkto ng NuSil na tumutugon sa mga pangangailangan ng customer sa pananaliksik, produksyon, at kalidad
- Gumawa ng mga plano para sa teritoryo at account na nakatuon sa paglago
- Gumawa ng maaasahang forecast at abutin ang taunang mga layunin sa kita
- I-promote ang portfolio ng NuSil sa iba’t ibang aplikasyon at segment ng merkado
- Itaguyod ang mga oportunidad para sa cross-selling at upselling sa mga kasalukuyang account
- Bumuo ng mga ugnayan sa mahahalagang decision-maker at influencer ng customer
- Makipag-ugnayan sa Sales Management, Marketing, Research and Development, Product Management, Planning, at Operations
- Katawanin ang NuSil sa mga lokasyon ng customer, event ng industriya, at trade show
- Subaybayan ang mga pagbabago sa merkado, aktibidad ng mga kakompetensya, at feedback ng customer
- Ibahagi sa mga internal team ang mga pangangailangan sa aplikasyon, pagbabago sa merkado, at competitive intelligence
- Magbigay ng propesyonal at maagap na serbisyo na sumusuporta sa kasiyahan ng customer
- Kumpletuhin ang iba pang tungkuling itatalaga
Mga Kinakailangan
- Mas gusto ang bachelor’s degree sa science, engineering, o business
- Kinakailangan ang hindi bababa sa limang taong karanasan sa B2B sales sa isang konsultatibo at nakatuon sa solusyon na kapaligiran
- Mas gusto ang mga kandidatong malapit sa Boston area
- Handang bumiyahe nang 30–50% patungo sa mga site ng customer, trade show, at event ng industriya
- May napatunayang tagumpay sa pagbuo ng bagong negosyo at paghahatid ng paglago
- May napatunayang kakayahang mag-prospect, magsara ng benta, at magpalago ng kita sa teknikal o kumplikadong sales environment
- Lubos na mas gusto ang karanasan sa mga teknikal, siyentipiko, manufacturing, medical-device, aerospace, o advanced-materials na merkado
- May komersyal na determinasyon at kakayahang mag-prospect, magbukas ng mga bagong ugnayan, at manalo ng negosyo
- Kayang impluwensiyahan ang mga may-ari ng negosyo, engineer, technical leader, at executive decision-maker
- May matibay na kasanayan sa komunikasyon, presentasyon, at negosasyon
- May analitikal at estratehikong kasanayan sa pagbebenta para sa mga kumplikadong organisasyon ng customer
- Kayang magtrabaho nang nakapag-iisa, mamahala ng oras, at unahin ang mga aktibidad sa teritoryong may malaking epekto
- Bihasa sa mga CRM platform, kabilang ang Salesforce.com, at mga digital o social selling tool
- Kayang gawing malinaw na business value proposition ang teknikal na impormasyon
- Kayang mamahala ng maraming oportunidad sa mabilis at nakatuon sa resulta na kapaligiran
Mga Benepisyo
- Insentibong kompensasyon batay sa target
- Mga pagkakataon sa pagkatuto na sumusuporta sa propesyonal na paglago at performance
- Iba-iba, patas, at inklusibong kultura sa lugar ng trabaho
- Remote na trabaho mula sa home office