„Avantor“ teikia gyvybės mokslų produktus, paslaugas ir skaitmeninius sprendimus moksliniams tyrimams, plėtrai ir gamybai. Įmonės asortimentas padeda sveikatos priežiūros, biofarmacijos, pažangiųjų technologijų ir gamybos sričių mokslininkams bei organizacijoms, o jos produktai naudojami laboratorijose ir gamybos aplinkoje visame pasaulyje. Įmonė bendradarbiauja su mokslinėmis komandomis sprendžiant įvairius uždavinius – nuo medicinos ir sveikatos priežiūros tyrimų iki technologijų kūrimo. Ji derina patikimus prekių ženklus, gamybos pajėgumus ir techninę kompetenciją, kad padėtų klientams įveikti sudėtingus mokslinius darbo procesus. „Avantor“ taip pat daug dėmesio skiria tvarumui, biofarmacijos pažangai ir skaitmeninėms priemonėms, stiprinančioms bendradarbiavimą mokslo bendruomenėje.
Nuotolinis pardavimų atstovas, medicinos prietaisai (Masačusetsas)
Skatinkite „NuSil“ medicinos prietaisų verslo augimą konsultaciniu B2B pardavimu priskirtoje Masačusetso teritorijoje. Valdykite strategines klientų paskyras, kurkite pardavimų piltuvėlį, pritraukite klientų ir rūpinkitės visu pardavimo ciklu.
Aprašymas
- Plėskite „NuSil“ medicinos prietaisų verslą pritraukdami naujų klientų priskirtoje teritorijoje
- Stiprinkite strateginius ryšius ir valdykite dideles, aukšto matomumo klientų paskyras
- Valdykite visą pardavimo ciklą nuo potencialių klientų paieškos iki sandorių užbaigimo
- Vertinkite klientų poreikius, perteikite „NuSil“ vertės pasiūlymą ir pristatykite sprendimais pagrįstus pasiūlymus
- Kurkite įsitraukimo strategijas sudėtingoms ir didelės vertės paskyroms
- Vadovaukite strateginėms iniciatyvoms, kurios padeda siekti klientų sėkmės ir verslo tikslų
- Bendradarbiaukite su įvairių funkcijų komandomis ir regiono suinteresuotosiomis šalimis
- Valdykite teritorijos pajamų rezultatus ir pasiekite arba viršykite pardavimų bei augimo tikslus
- Kurkite naują verslą vykdydami potencialių klientų paiešką, generuodami kontaktus, tęsdami darbą su gaunamais užklausomis ir valdydami pardavimų piltuvėlį
- Atlikite poreikių išsiaiškinimą, rengkite pasiūlymus, pristatykite juos, derėkitės dėl sąlygų ir užbaikite pardavimo galimybes
- Kurkite ir prižiūrėkite stiprų pardavimų piltuvėlį naudodami „Salesforce“ ir tokius įrankius kaip „LinkedIn Sales Navigator“
- Rekomenduokite „NuSil“ produktus, atitinkančius klientų mokslinių tyrimų, gamybos ir kokybės poreikius
- Kurkite į augimą orientuotus teritorijos ir klientų paskyrų planus
- Renkite patikimas prognozes ir siekite metinių pajamų tikslų
- Skatinkite „NuSil“ produktų portfelį įvairiose taikymo srityse ir rinkos segmentuose
- Ieškokite kryžminio ir papildomo pardavimo galimybių esamose paskyrose
- Kurkite ryšius su pagrindiniais klientų sprendimų priėmėjais ir įtaką darančiais asmenimis
- Koordinuokite veiklą su pardavimų valdymo, rinkodaros, mokslinių tyrimų ir plėtros, produktų valdymo, planavimo bei veiklos vykdymo komandomis
- Atstovaukite „NuSil“ klientų vietose, pramonės renginiuose ir parodose
- Stebėkite rinkos pokyčius, konkurentų veiklą ir klientų atsiliepimus
- Dalinkitės taikymo poreikiais, rinkos pokyčiais ir konkurencine informacija su vidinėmis komandomis
- Teikite profesionalias ir operatyvias paslaugas, padedančias užtikrinti klientų pasitenkinimą
- Atlikite kitas paskirtas užduotis
Reikalavimai
- Pageidautinas bakalauro laipsnis gamtos mokslų, inžinerijos arba verslo srityje
- Būtina ne mažesnė kaip penkerių metų B2B pardavimo patirtis konsultacinėje ir į sprendimus orientuotoje aplinkoje
- Pirmenybė teikiama kandidatams, gyvenantiems netoli Bostono
- Pasirengimas 30–50 % laiko keliauti į klientų vietas, parodas ir pramonės renginius
- Įrodyta sėkmė plėtojant naują verslą ir užtikrinant augimą
- Įrodyti gebėjimai ieškoti potencialių klientų, užbaigti sandorius ir didinti pajamas techninio ar sudėtingo pardavimo aplinkoje
- Labai pageidautina patirtis technikos, mokslo, gamybos, medicinos prietaisų, aviacijos ir kosmoso arba pažangiųjų medžiagų rinkose
- Komercinis veržlumas ir gebėjimas ieškoti potencialių klientų, užmegzti naujus ryšius bei laimėti verslą
- Gebėjimas daryti įtaką verslo savininkams, inžinieriams, techniniams vadovams ir vadovybės sprendimų priėmėjams
- Stiprūs bendravimo, pristatymų rengimo ir derybų įgūdžiai
- Analitiniai ir strateginio pardavimo įgūdžiai, tinkami sudėtingoms klientų organizacijoms
- Gebėjimas dirbti savarankiškai, valdyti laiką ir nustatyti svarbiausių teritorijos veiklų prioritetus
- CRM platformų, įskaitant „Salesforce.com“, ir skaitmeninio arba socialinio pardavimo įrankių išmanymas
- Gebėjimas techninę informaciją paversti aiškiais verslo vertės pasiūlymais
- Gebėjimas valdyti kelias pardavimo galimybes sparčioje, į rezultatus orientuotoje aplinkoje
Privalumai
- Su tikslų pasiekimu susieta skatinamoji kompensacija
- Mokymosi galimybės, padedančios profesiniam augimui ir rezultatams
- Įvairialypė, teisinga ir įtrauki darbo kultūra
- Nuotolinis darbas iš namų biuro