Avantor
Avantor
Avantor tarjoaa biotieteiden tuotteita, palveluja ja digitaalisia ratkaisuja tutkimukseen, tuotekehitykseen ja tuotantoon. Sen valikoima tukee terveydenhuollon, biolääketeollisuuden, kehittyneen teknologian ja valmistavan teollisuuden tutkijoita ja organisaatioita, ja tuotteita käytetään laboratorioissa ja tuotantoympäristöissä ympäri maailmaa. Yhtiö työskentelee tiedetiimien kanssa monenlaisissa sovelluksissa lääketieteellisestä ja terveydenhuollon tutkimuksesta teknologian kehittämiseen. Se yhdistää luotetut brändit, valmistusosaamisen ja teknisen asiantuntemuksen auttaakseen asiakkaita etenemään monimutkaisissa tieteellisissä työprosesseissa. Avantor keskittyy myös kestävään kehitykseen, biolääkkeiden kehityksen edistämiseen ja digitaalisiin työkaluihin, jotka vahvistavat yhteistyötä tiedeyhteisössä.

Etämyynnin edustaja, lääkinnälliset laitteet (Massachusetts)

Edistä NuSilin lääkinnällisten laitteiden liiketoiminnan kasvua konsultatiivisen B2B-myynnin avulla nimetyllä Massachusettsin alueella. Hallinnoi strategisia asiakkuuksia, kehitä myyntiputkea, hanki asiakkaita ja vastaa koko myyntiprosessista.

Kuvaus

  • Kasvata NuSilin lääkinnällisten laitteiden liiketoimintaa hankkimalla uusia asiakkaita nimetylle alueelle
  • Vahvista strategisia suhteita ja hallinnoi suuria, näkyviä asiakkuuksia
  • Vastaa koko myyntiprosessista prospektoinnista kauppojen päättämiseen
  • Arvioi asiakkaiden tarpeita, viesti NuSilin arvolupauksesta ja esittele ratkaisupohjaisia tarjouksia
  • Kehitä osallistumisstrategioita monimutkaisille ja arvokkaille asiakkuuksille
  • Johda strategisia hankkeita, jotka tukevat asiakkaiden menestystä ja liiketoiminnan tavoitteita
  • Tee yhteistyötä monialaisten tiimien ja alueellisten sidosryhmien kanssa
  • Hallinnoi alueen liikevaihdon kehitystä ja saavuta tai ylitä myynti- ja kasvutavoitteet
  • Luo uutta liiketoimintaa prospektoinnin, liidien hankinnan, saapuvien yhteydenottojen seurannan ja myyntiputken hallinnan avulla
  • Selvitä asiakkaiden tarpeet, valmistele tarjoukset, pidä esityksiä, neuvottele ehdoista ja päätä kaupat
  • Rakenna ja ylläpidä vahvaa myyntiputkea Salesforcen ja LinkedIn Sales Navigatorin kaltaisten työkalujen avulla
  • Suosittele NuSilin tuotteita, jotka vastaavat asiakkaiden tutkimus-, tuotanto- ja laatutarpeisiin
  • Laadi kasvuun keskittyviä alue- ja asiakkuussuunnitelmia
  • Laadi luotettavia ennusteita ja saavuta vuotuiset liikevaihtotavoitteet
  • Edistä NuSilin tuotevalikoimaa erilaisissa sovelluksissa ja markkinasegmenteissä
  • Etsi ristiinmyynnin ja lisämyynnin mahdollisuuksia nykyisissä asiakkuuksissa
  • Rakenna suhteita asiakkaiden keskeisiin päätöksentekijöihin ja vaikuttajiin
  • Koordinoi toimintaa myynninjohdon, markkinoinnin, tutkimuksen ja tuotekehityksen, tuotehallinnan, suunnittelun ja operaatioiden kanssa
  • Edusta NuSiliä asiakkaiden tiloissa, alan tapahtumissa ja messuilla
  • Seuraa markkinoiden kehitystä, kilpailijoiden toimintaa ja asiakaspalautetta
  • Jaa sovellustarpeita, markkinakehitystä ja kilpailijatietoa sisäisten tiimien kanssa
  • Tarjoa ammattimaista ja nopeaa palvelua, joka tukee asiakastyytyväisyyttä
  • Suorita muut annetut tehtävät

Vaatimukset

  • Luonnontieteiden, tekniikan tai liiketalouden kandidaatin tutkinto on eduksi
  • Vähintään viiden vuoden B2B-myyntikokemus konsultatiivisessa ja ratkaisukeskeisessä ympäristössä on välttämätön
  • Bostonin lähialueella asuvat hakijat ovat etusijalla
  • Valmius matkustaa 30–50 % asiakkaiden luo sekä messuille ja alan tapahtumiin
  • Osoitettu menestys uuden liiketoiminnan kehittämisessä ja kasvun saavuttamisessa
  • Osoitettu kyky prospektoida, päättää kauppoja ja kasvattaa liikevaihtoa teknisessä tai monimutkaisessa myyntiympäristössä
  • Kokemus teknisiltä, tieteellisiltä, valmistavan teollisuuden, lääkinnällisten laitteiden, ilmailu- ja avaruusalan tai kehittyneiden materiaalien markkinoilta on erittäin toivottavaa
  • Kaupallinen kunnianhimo sekä kyky prospektoida, avata uusia suhteita ja voittaa liiketoimintaa
  • Kyky vaikuttaa yritysten omistajiin, insinööreihin, teknisiin johtajiin ja ylimmän johdon päätöksentekijöihin
  • Vahvat viestintä-, esitys- ja neuvottelutaidot
  • Analyyttiset ja strategisen myynnin taidot, jotka soveltuvat monimutkaisiin asiakasorganisaatioihin
  • Kyky työskennellä itsenäisesti, hallita aikaa ja priorisoida alueen vaikuttavimpia tehtäviä
  • CRM-alustojen, kuten Salesforce.comin, sekä digitaalisen ja sosiaalisen myynnin työkalujen hyvä hallinta
  • Kyky muuntaa tekninen tieto selkeiksi liiketoiminnan arvolupauksiksi
  • Kyky hallita useita myyntimahdollisuuksia nopeatempoisessa ja tuloskeskeisessä ympäristössä

Edut

  • Tavoitteisiin perustuva kannustinkorvaus
  • Oppimismahdollisuuksia, jotka tukevat ammatillista kasvua ja suoriutumista
  • Monimuotoinen, oikeudenmukainen ja osallistava työyhteisö
  • Etätyö kotitoimistosta

Samankaltaiset työpaikat

SimCorp

Vanhempi ohjelmistokehittäjä, C#/.NET

SimCorp

Kehitä XMGR:ää, SimCorpin sijoitusalan toimijoille tarkoitettua konfiguraationhallinta-alustaa. Rakenna ASP.NET Core -palveluita, luotettavia työnkulkuja ja integraatioita pilvi- ja paikallisympäristöihin.

Avaa
Thirdfort

Lakiasiainjohtaja

Thirdfort

Johda Thirdfortin oikeudellista strategiaa, kaupallisia sopimuksia, tietosuojaa ja sääntelyyn liittyvää työtä. Thirdfort tarjoaa petosten torjuntaan tarkoitettua varmennusalustaa. Rakenna kevyt lakitoiminto teknologiaa ja Legal Operations -toimintamalleja hyödyntäen.

Avaa
Exelixis

Kenttämarkkinoinnin johtaja, avainasiakastiimi

Exelixis

Johda onkologian brändistrategiaa ja yhteistyötä mielipidevaikuttajien kanssa New Yorkissa, Massachusettsissa ja Connecticutissa. Koordinoi Exelixisin tiimien kanssa asiantuntijaneuvottelukuntia, puhujatilaisuuksia ja asiakassuunnitelmia.

Avaa
SLR Consulting

Vanhempi lakimies, määräaikainen työsuhde

SLR Consulting

Neuvo SLR Consultingia vaativissa kaupallisissa sopimusasioissa APAC-alueella ja vastaa neuvotteluista, sopimusriskeistä sekä oikeudellisesta hallinnosta. Työskentelypaikka on Brisbane tai Sydney, ja työ tehdään hybridityömallilla.

Avaa