Avantor
Avantor
Avantor ให้บริการผลิตภัณฑ์และบริการด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ รวมถึงโซลูชันดิจิทัลสำหรับการวิจัย การพัฒนา และการผลิต กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทสนับสนุนนักวิทยาศาสตร์และองค์กรในภาคส่วนการดูแลสุขภาพ ชีวเภสัชภัณฑ์ เทคโนโลยีขั้นสูง และการผลิต โดยมีการใช้งานในห้องปฏิบัติการและสภาพแวดล้อมการผลิตทั่วโลก บริษัททำงานร่วมกับทีมวิทยาศาสตร์ในแอปพลิเคชันหลากหลาย ตั้งแต่การวิจัยทางการแพทย์และการดูแลสุขภาพไปจนถึงการพัฒนาเทคโนโลยี โดยผสานแบรนด์ที่ได้รับความไว้วางใจ ความสามารถด้านการผลิต และความเชี่ยวชาญทางเทคนิค เพื่อช่วยให้ลูกค้าดำเนินงานผ่านกระบวนการทางวิทยาศาสตร์ที่ซับซ้อนได้อย่างมีประสิทธิภาพ Avantor ยังให้ความสำคัญกับความยั่งยืน ความก้าวหน้าด้านชีวเภสัชภัณฑ์ และเครื่องมือดิจิทัลที่ช่วยเสริมสร้างความร่วมมือในชุมชนวิทยาศาสตร์

ผู้แทนฝ่ายขายอุปกรณ์การแพทย์แบบทำงานทางไกล (แมสซาชูเซตส์)

ขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจอุปกรณ์การแพทย์ของ NuSil ผ่านการขายแบบ B2B เชิงให้คำปรึกษาในพื้นที่แมสซาชูเซตส์ที่ได้รับมอบหมาย ดูแลบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ การพัฒนากระบวนการขาย การหาลูกค้าใหม่ และวงจรการขายทั้งหมด

รายละเอียด

  • ขยายธุรกิจอุปกรณ์การแพทย์ของ NuSil ด้วยการหาลูกค้าใหม่ภายในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
  • เสริมสร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์และดูแลบัญชีลูกค้าขนาดใหญ่ที่มีความสำคัญสูง
  • รับผิดชอบวงจรการขายทั้งหมดตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดการขาย
  • ประเมินความต้องการของลูกค้า สื่อสารคุณค่าของ NuSil และนำเสนอข้อเสนอที่เป็นโซลูชัน
  • พัฒนากลยุทธ์การสร้างความสัมพันธ์สำหรับบัญชีลูกค้าที่ซับซ้อนและมีมูลค่าสูง
  • เป็นผู้นำโครงการเชิงกลยุทธ์ที่สนับสนุนความสำเร็จของลูกค้าและเป้าหมายทางธุรกิจ
  • ทำงานร่วมกับทีมข้ามสายงานและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับภูมิภาค
  • บริหารผลการดำเนินงานด้านรายได้ของพื้นที่ และบรรลุหรือเกินเป้าหมายด้านยอดขายและการเติบโต
  • สร้างธุรกิจใหม่ผ่านการหาลูกค้าเป้าหมาย การสร้างโอกาสขาย การติดตามลูกค้าขาเข้า และการบริหารกระบวนการขาย
  • ค้นหาความต้องการ จัดทำข้อเสนอ นำเสนอ เจรจาเงื่อนไข และปิดโอกาสการขาย
  • สร้างและดูแลกระบวนการขายที่แข็งแกร่งด้วย Salesforce และเครื่องมือต่าง ๆ เช่น LinkedIn Sales Navigator
  • แนะนำผลิตภัณฑ์ NuSil ที่ตอบโจทย์ความต้องการด้านการวิจัย การผลิต และคุณภาพของลูกค้า
  • จัดทำแผนพื้นที่และแผนบัญชีลูกค้าที่มุ่งเน้นการเติบโต
  • จัดทำประมาณการที่น่าเชื่อถือและบรรลุเป้าหมายรายได้ประจำปี
  • ส่งเสริมกลุ่มผลิตภัณฑ์ของ NuSil ในการใช้งานและกลุ่มตลาดที่หลากหลาย
  • แสวงหาโอกาสในการขายต่อยอดและการขายเพิ่มให้กับบัญชีลูกค้าปัจจุบัน
  • สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีอิทธิพลหลักของลูกค้า
  • ประสานงานกับฝ่ายบริหารการขาย การตลาด วิจัยและพัฒนา การจัดการผลิตภัณฑ์ การวางแผน และการปฏิบัติการ
  • เป็นตัวแทนของ NuSil ณ สถานที่ของลูกค้า งานอุตสาหกรรม และงานแสดงสินค้า
  • ติดตามความเคลื่อนไหวของตลาด กิจกรรมของคู่แข่ง และความคิดเห็นของลูกค้า
  • แบ่งปันความต้องการด้านการใช้งาน ความเคลื่อนไหวของตลาด และข้อมูลการแข่งขันกับทีมภายใน
  • ให้บริการอย่างมืออาชีพและตอบสนองอย่างรวดเร็วเพื่อสนับสนุนความพึงพอใจของลูกค้า
  • ปฏิบัติหน้าที่เพิ่มเติมตามที่ได้รับมอบหมาย

คุณสมบัติ

  • ต้องการผู้สมัครที่มีวุฒิปริญญาตรีด้านวิทยาศาสตร์ วิศวกรรมศาสตร์ หรือธุรกิจ
  • จำเป็นต้องมีประสบการณ์ขาย B2B อย่างน้อยห้าปีในสภาพแวดล้อมการขายเชิงให้คำปรึกษาและมุ่งเน้นโซลูชัน
  • พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้สมัครที่อยู่ใกล้พื้นที่บอสตัน
  • พร้อมเดินทาง 30–50% ไปยังสถานที่ของลูกค้า งานแสดงสินค้า และงานอุตสาหกรรม
  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการพัฒนาธุรกิจใหม่และสร้างการเติบโต
  • มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการหาลูกค้าเป้าหมาย ปิดการขาย และเพิ่มรายได้ในสภาพแวดล้อมการขายด้านเทคนิคหรือซับซ้อน
  • พิจารณาเป็นพิเศษอย่างยิ่งสำหรับผู้มีประสบการณ์ในตลาดด้านเทคนิค วิทยาศาสตร์ การผลิต อุปกรณ์การแพทย์ อากาศยานและอวกาศ หรือวัสดุขั้นสูง
  • มีแรงขับเคลื่อนเชิงพาณิชย์ พร้อมความสามารถในการหาลูกค้าเป้าหมาย สร้างความสัมพันธ์ใหม่ และคว้าธุรกิจ
  • สามารถโน้มน้าวเจ้าของธุรกิจ วิศวกร ผู้นำด้านเทคนิค และผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับผู้บริหาร
  • มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ และการเจรจาที่ดี
  • มีทักษะการขายเชิงวิเคราะห์และเชิงกลยุทธ์ที่เหมาะกับองค์กรลูกค้าที่ซับซ้อน
  • สามารถทำงานได้อย่างอิสระ บริหารเวลา และจัดลำดับความสำคัญของกิจกรรมในพื้นที่ที่มีผลกระทบสูง
  • เชี่ยวชาญแพลตฟอร์ม CRM รวมถึง Salesforce.com และเครื่องมือการขายดิจิทัลหรือโซเชียลเซลลิง
  • สามารถแปลงข้อมูลทางเทคนิคให้เป็นข้อเสนอคุณค่าทางธุรกิจที่ชัดเจน
  • สามารถบริหารโอกาสการขายหลายรายการในสภาพแวดล้อมที่รวดเร็วและมุ่งเน้นผลลัพธ์

สวัสดิการ

  • ค่าตอบแทนจูงใจตามเป้าหมาย
  • โอกาสการเรียนรู้ที่สนับสนุนการเติบโตทางวิชาชีพและผลการปฏิบัติงาน
  • วัฒนธรรมสถานที่ทำงานที่หลากหลาย เท่าเทียม และเปิดกว้าง
  • ทำงานทางไกลจากสำนักงานที่บ้าน