
Avantor ให้บริการผลิตภัณฑ์และบริการด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ รวมถึงโซลูชันดิจิทัลสำหรับการวิจัย การพัฒนา และการผลิต กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทสนับสนุนนักวิทยาศาสตร์และองค์กรในภาคส่วนการดูแลสุขภาพ ชีวเภสัชภัณฑ์ เทคโนโลยีขั้นสูง และการผลิต โดยมีการใช้งานในห้องปฏิบัติการและสภาพแวดล้อมการผลิตทั่วโลก บริษัททำงานร่วมกับทีมวิทยาศาสตร์ในแอปพลิเคชันหลากหลาย ตั้งแต่การวิจัยทางการแพทย์และการดูแลสุขภาพไปจนถึงการพัฒนาเทคโนโลยี โดยผสานแบรนด์ที่ได้รับความไว้วางใจ ความสามารถด้านการผลิต และความเชี่ยวชาญทางเทคนิค เพื่อช่วยให้ลูกค้าดำเนินงานผ่านกระบวนการทางวิทยาศาสตร์ที่ซับซ้อนได้อย่างมีประสิทธิภาพ Avantor ยังให้ความสำคัญกับความยั่งยืน ความก้าวหน้าด้านชีวเภสัชภัณฑ์ และเครื่องมือดิจิทัลที่ช่วยเสริมสร้างความร่วมมือในชุมชนวิทยาศาสตร์
ผู้แทนฝ่ายขายอุปกรณ์การแพทย์แบบทำงานทางไกล (แมสซาชูเซตส์)
ขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจอุปกรณ์การแพทย์ของ NuSil ผ่านการขายแบบ B2B เชิงให้คำปรึกษาในพื้นที่แมสซาชูเซตส์ที่ได้รับมอบหมาย ดูแลบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ การพัฒนากระบวนการขาย การหาลูกค้าใหม่ และวงจรการขายทั้งหมด
$86,250 – $146,912 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายรายละเอียด
- ขยายธุรกิจอุปกรณ์การแพทย์ของ NuSil ด้วยการหาลูกค้าใหม่ภายในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- เสริมสร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์และดูแลบัญชีลูกค้าขนาดใหญ่ที่มีความสำคัญสูง
- รับผิดชอบวงจรการขายทั้งหมดตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดการขาย
- ประเมินความต้องการของลูกค้า สื่อสารคุณค่าของ NuSil และนำเสนอข้อเสนอที่เป็นโซลูชัน
- พัฒนากลยุทธ์การสร้างความสัมพันธ์สำหรับบัญชีลูกค้าที่ซับซ้อนและมีมูลค่าสูง
- เป็นผู้นำโครงการเชิงกลยุทธ์ที่สนับสนุนความสำเร็จของลูกค้าและเป้าหมายทางธุรกิจ
- ทำงานร่วมกับทีมข้ามสายงานและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับภูมิภาค
- บริหารผลการดำเนินงานด้านรายได้ของพื้นที่ และบรรลุหรือเกินเป้าหมายด้านยอดขายและการเติบโต
- สร้างธุรกิจใหม่ผ่านการหาลูกค้าเป้าหมาย การสร้างโอกาสขาย การติดตามลูกค้าขาเข้า และการบริหารกระบวนการขาย
- ค้นหาความต้องการ จัดทำข้อเสนอ นำเสนอ เจรจาเงื่อนไข และปิดโอกาสการขาย
- สร้างและดูแลกระบวนการขายที่แข็งแกร่งด้วย Salesforce และเครื่องมือต่าง ๆ เช่น LinkedIn Sales Navigator
- แนะนำผลิตภัณฑ์ NuSil ที่ตอบโจทย์ความต้องการด้านการวิจัย การผลิต และคุณภาพของลูกค้า
- จัดทำแผนพื้นที่และแผนบัญชีลูกค้าที่มุ่งเน้นการเติบโต
- จัดทำประมาณการที่น่าเชื่อถือและบรรลุเป้าหมายรายได้ประจำปี
- ส่งเสริมกลุ่มผลิตภัณฑ์ของ NuSil ในการใช้งานและกลุ่มตลาดที่หลากหลาย
- แสวงหาโอกาสในการขายต่อยอดและการขายเพิ่มให้กับบัญชีลูกค้าปัจจุบัน
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีอิทธิพลหลักของลูกค้า
- ประสานงานกับฝ่ายบริหารการขาย การตลาด วิจัยและพัฒนา การจัดการผลิตภัณฑ์ การวางแผน และการปฏิบัติการ
- เป็นตัวแทนของ NuSil ณ สถานที่ของลูกค้า งานอุตสาหกรรม และงานแสดงสินค้า
- ติดตามความเคลื่อนไหวของตลาด กิจกรรมของคู่แข่ง และความคิดเห็นของลูกค้า
- แบ่งปันความต้องการด้านการใช้งาน ความเคลื่อนไหวของตลาด และข้อมูลการแข่งขันกับทีมภายใน
- ให้บริการอย่างมืออาชีพและตอบสนองอย่างรวดเร็วเพื่อสนับสนุนความพึงพอใจของลูกค้า
- ปฏิบัติหน้าที่เพิ่มเติมตามที่ได้รับมอบหมาย
คุณสมบัติ
- ต้องการผู้สมัครที่มีวุฒิปริญญาตรีด้านวิทยาศาสตร์ วิศวกรรมศาสตร์ หรือธุรกิจ
- จำเป็นต้องมีประสบการณ์ขาย B2B อย่างน้อยห้าปีในสภาพแวดล้อมการขายเชิงให้คำปรึกษาและมุ่งเน้นโซลูชัน
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้สมัครที่อยู่ใกล้พื้นที่บอสตัน
- พร้อมเดินทาง 30–50% ไปยังสถานที่ของลูกค้า งานแสดงสินค้า และงานอุตสาหกรรม
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการพัฒนาธุรกิจใหม่และสร้างการเติบโต
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการหาลูกค้าเป้าหมาย ปิดการขาย และเพิ่มรายได้ในสภาพแวดล้อมการขายด้านเทคนิคหรือซับซ้อน
- พิจารณาเป็นพิเศษอย่างยิ่งสำหรับผู้มีประสบการณ์ในตลาดด้านเทคนิค วิทยาศาสตร์ การผลิต อุปกรณ์การแพทย์ อากาศยานและอวกาศ หรือวัสดุขั้นสูง
- มีแรงขับเคลื่อนเชิงพาณิชย์ พร้อมความสามารถในการหาลูกค้าเป้าหมาย สร้างความสัมพันธ์ใหม่ และคว้าธุรกิจ
- สามารถโน้มน้าวเจ้าของธุรกิจ วิศวกร ผู้นำด้านเทคนิค และผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับผู้บริหาร
- มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ และการเจรจาที่ดี
- มีทักษะการขายเชิงวิเคราะห์และเชิงกลยุทธ์ที่เหมาะกับองค์กรลูกค้าที่ซับซ้อน
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระ บริหารเวลา และจัดลำดับความสำคัญของกิจกรรมในพื้นที่ที่มีผลกระทบสูง
- เชี่ยวชาญแพลตฟอร์ม CRM รวมถึง Salesforce.com และเครื่องมือการขายดิจิทัลหรือโซเชียลเซลลิง
- สามารถแปลงข้อมูลทางเทคนิคให้เป็นข้อเสนอคุณค่าทางธุรกิจที่ชัดเจน
- สามารถบริหารโอกาสการขายหลายรายการในสภาพแวดล้อมที่รวดเร็วและมุ่งเน้นผลลัพธ์
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนจูงใจตามเป้าหมาย
- โอกาสการเรียนรู้ที่สนับสนุนการเติบโตทางวิชาชีพและผลการปฏิบัติงาน
- วัฒนธรรมสถานที่ทำงานที่หลากหลาย เท่าเทียม และเปิดกว้าง
- ทำงานทางไกลจากสำนักงานที่บ้าน