Η Avantor παρέχει προϊόντα, υπηρεσίες και ψηφιακές λύσεις για τις επιστήμες ζωής, υποστηρίζοντας την έρευνα, την ανάπτυξη και την παραγωγή. Το χαρτοφυλάκιό της εξυπηρετεί επιστήμονες και οργανισμούς στους τομείς της υγειονομικής περίθαλψης, της βιοφαρμακευτικής, της προηγμένης τεχνολογίας και της βιομηχανικής παραγωγής, με προϊόντα που χρησιμοποιούνται σε εργαστήρια και παραγωγικά περιβάλλοντα σε όλο τον κόσμο. Η εταιρεία συνεργάζεται με επιστημονικές ομάδες σε εφαρμογές που εκτείνονται από την ιατρική έρευνα και την έρευνα στον τομέα της υγείας έως την ανάπτυξη τεχνολογιών, συνδυάζοντας αξιόπιστες επωνυμίες, παραγωγικές δυνατότητες και τεχνική τεχνογνωσία για να βοηθά τους πελάτες να προχωρούν μέσα από σύνθετες επιστημονικές ροές εργασίας. Η Avantor εστιάζει επίσης στη βιωσιμότητα, την πρόοδο της βιοφαρμακευτικής και τα ψηφιακά εργαλεία που ενισχύουν τη συνεργασία στην επιστημονική κοινότητα.
Εξ αποστάσεως Εκπρόσωπος Πωλήσεων, Ιατροτεχνολογικά Προϊόντα (Μασαχουσέτη)
Ανάπτυξη της δραστηριότητας της NuSil στον τομέα των ιατροτεχνολογικών προϊόντων μέσω συμβουλευτικών B2B πωλήσεων σε καθορισμένη περιοχή της Μασαχουσέτης. Διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών, ανάπτυξη διοχέτευσης πωλήσεων, απόκτηση πελατών και πλήρης κύκλος πωλήσεων.
Περιγραφή
- Επέκταση της δραστηριότητας της NuSil στα ιατροτεχνολογικά προϊόντα μέσω απόκτησης νέων πελατών σε καθορισμένη περιοχή
- Ενίσχυση στρατηγικών σχέσεων και διαχείριση μεγάλων λογαριασμών πελατών υψηλής προβολής
- Ανάληψη του πλήρους κύκλου πωλήσεων, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως την ολοκλήρωση της πώλησης
- Αξιολόγηση των αναγκών των πελατών, επικοινωνία της πρότασης αξίας της NuSil και παρουσίαση λύσεων
- Ανάπτυξη στρατηγικών αλληλεπίδρασης για σύνθετους λογαριασμούς υψηλής αξίας
- Ηγεσία στρατηγικών πρωτοβουλιών που υποστηρίζουν την επιτυχία των πελατών και τους επιχειρηματικούς στόχους
- Συνεργασία με διαλειτουργικές ομάδες και περιφερειακούς ενδιαφερόμενους
- Διαχείριση της απόδοσης εσόδων της περιοχής και επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων πωλήσεων και ανάπτυξης
- Δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών μέσω αναζήτησης υποψήφιων πελατών, δημιουργίας δυνητικών πελατών, παρακολούθησης εισερχόμενων επαφών και διαχείρισης της διοχέτευσης πωλήσεων
- Διεξαγωγή διερευνητικών συζητήσεων, προετοιμασία προτάσεων, πραγματοποίηση παρουσιάσεων, διαπραγμάτευση όρων και ολοκλήρωση ευκαιριών
- Δημιουργία και διατήρηση ισχυρής διοχέτευσης πωλήσεων με το Salesforce και εργαλεία όπως το LinkedIn Sales Navigator
- Πρόταση προϊόντων NuSil που καλύπτουν τις ανάγκες των πελατών σε έρευνα, παραγωγή και ποιότητα
- Δημιουργία σχεδίων περιοχής και λογαριασμών με επίκεντρο την ανάπτυξη
- Παραγωγή αξιόπιστων προβλέψεων και επίτευξη των ετήσιων στόχων εσόδων
- Προώθηση του χαρτοφυλακίου της NuSil σε διαφορετικές εφαρμογές και τμήματα της αγοράς
- Αναζήτηση ευκαιριών διασταυρούμενων και αναβαθμισμένων πωλήσεων σε υφιστάμενους λογαριασμούς
- Ανάπτυξη σχέσεων με βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και επηρεαστές στους πελάτες
- Συντονισμός με τη Διεύθυνση Πωλήσεων, το Μάρκετινγκ, την Έρευνα και Ανάπτυξη, τη Διαχείριση Προϊόντων, τον Σχεδιασμό και τις Επιχειρησιακές Λειτουργίες
- Εκπροσώπηση της NuSil σε εγκαταστάσεις πελατών, κλαδικές εκδηλώσεις και εμπορικές εκθέσεις
- Παρακολούθηση των εξελίξεων της αγοράς, της δραστηριότητας των ανταγωνιστών και των σχολίων των πελατών
- Κοινοποίηση αναγκών εφαρμογών, εξελίξεων της αγοράς και ανταγωνιστικών πληροφοριών στις εσωτερικές ομάδες
- Παροχή επαγγελματικής και άμεσης εξυπηρέτησης που υποστηρίζει την ικανοποίηση των πελατών
- Εκτέλεση πρόσθετων καθηκόντων όπως ανατίθενται
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο στις θετικές επιστήμες, τη μηχανική ή τη διοίκηση επιχειρήσεων
- Απαιτούνται τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας σε B2B πωλήσεις σε συμβουλευτικό περιβάλλον προσανατολισμένο στις λύσεις
- Προτιμώνται υποψήφιοι κοντά στην περιοχή της Βοστώνης
- Διάθεση για ταξίδια σε ποσοστό 30–50% σε εγκαταστάσεις πελατών, εμπορικές εκθέσεις και κλαδικές εκδηλώσεις
- Τεκμηριωμένη επιτυχία στην ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και στην επίτευξη ανάπτυξης
- Αποδεδειγμένη ικανότητα αναζήτησης υποψήφιων πελατών, ολοκλήρωσης πωλήσεων και αύξησης εσόδων σε τεχνικά ή σύνθετα περιβάλλοντα πωλήσεων
- Προτιμάται ιδιαίτερα εμπειρία σε τεχνικές, επιστημονικές, βιομηχανικές αγορές, αγορές ιατροτεχνολογικών προϊόντων, αεροδιαστημικής ή προηγμένων υλικών
- Εμπορική διάθεση με ικανότητα αναζήτησης υποψήφιων πελατών, δημιουργίας νέων σχέσεων και εξασφάλισης επιχειρηματικών ευκαιριών
- Ικανότητα άσκησης επιρροής σε ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, μηχανικούς, τεχνικούς ηγέτες και ανώτατα στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και διαπραγμάτευσης
- Αναλυτικές και στρατηγικές δεξιότητες πώλησης κατάλληλες για σύνθετους οργανισμούς πελατών
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας, διαχείρισης χρόνου και ιεράρχησης δραστηριοτήτων υψηλού αντίκτυπου στην περιοχή
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM, συμπεριλαμβανομένου του Salesforce.com, και εργαλεία ψηφιακών ή κοινωνικών πωλήσεων
- Ικανότητα μετατροπής τεχνικών πληροφοριών σε σαφείς προτάσεις επιχειρηματικής αξίας
- Ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών ευκαιριών σε ένα ταχύρρυθμο περιβάλλον προσανατολισμένο στα αποτελέσματα
Παροχές
- Κίνητρα αμοιβής βάσει στόχων
- Ευκαιρίες μάθησης που υποστηρίζουν την επαγγελματική ανάπτυξη και απόδοση
- Πολυμορφική, δίκαιη και συμπεριληπτική εργασιακή κουλτούρα
- Εξ αποστάσεως εργασία από οικιακό γραφείο