SaaS 인사이드 세일즈 담당자
독일어권 중소기업에 SaaS 마케팅 도구를 판매합니다. 인바운드 영업 파이프라인을 구축하고 거래를 성사시켜 EMEA 및 DACH 지역의 영업 KPI를 달성합니다.
설명
- 중소기업 부문에서 월간 및 분기별 영업 목표 달성
- 여러 채널에서 지속적으로 유입되는 인바운드 잠재 고객 대응
- 영업 파이프라인을 따라 영업 기회를 진전시키고 거래 성사
- 체계적인 영업 접근 방식으로 영업 주기 단축
- 고객에게 제품 가치를 보여 주고 수요를 창출하며 구매 의사 결정 지원
- 영업 기회의 우선순위를 정하고 진행 상황을 확인하며 신속히 후속 조치
- 효과적인 영업 전략으로 잠재 고객을 유료 고객으로 전환
- 고객 계정을 관리하고 고객의 기술 전략 수립 지원
- 경영진 및 이해관계자와 협력해 프로세스를 개선하고 매출 성장 도모
지원 자격
- 독일어를 모국어 또는 유창한 수준으로 구사
- 영어 말하기와 쓰기 능력이 뛰어남
- 다음 중 하나의 경력 보유: SaaS 또는 IT 서비스 분야 SDR 경력 18~24개월, 또는 소프트웨어 공급업체, SaaS 제공업체, 시스템 통합업체에서의 B2B 영업 경력 6~12개월
- 잠재 고객 발굴, 탐색 통화, 프레젠테이션에 능숙
- 솔루션 중심이며 KPI를 중시하는 영업 방식을 취함
- 팀과 원활히 협업하고 목표 및 성과 중심의 태도를 유지
- 기술에 진정한 관심이 있음
- 자기 주도적이고 순발력이 있으며 여러 우선순위 업무를 처리할 수 있음
- 기술적 가치와 비즈니스 가치를 명확하고 간결하게 설명할 수 있음
- 통화, 제품 데모, 영업 제안에서 자신 있게 발표할 수 있음
복리후생
- 체계적인 온보딩 및 교육 제공
- 명확한 성장 계획에 따라 역량 개발
- 영업 분야에서 경력 경로 구축
- 보육 또는 부양가족 돌봄 수당 이용
- 교육 과정, 자격증 또는 추가 교육에 학습 및 개발 예산 사용
- VHI를 통한 민간 건강보험 제공
- Bike to Work 제도 이용
- 대중교통 할인 혜택이 있는 TaxSaver Leap Card 이용
- 긴급 대출 이용
- 정신 건강 지원 및 24시간 연중무휴 지원