Job Traveler GmbH поєднує німецькомовних шукачів роботи з роботодавцями, які пропонують вакансії в різних країнах Європи. Платформа компанії зосереджена на роботі у сфері обслуговування клієнтів, гостинності, маркетингу та суміжних галузях. Команда допомагає кандидатам із поданням заявок, підбором роботодавця та організацією переїзду. Job Traveler співпрацює безпосередньо з компаніями-партнерами, які сплачують комісію за підбір персоналу; для кандидатів послуги безкоштовні.
Менеджер із внутрішніх продажів SaaS
Продаж SaaS-інструментів для маркетингу малому й середньому бізнесу в німецькомовних країнах. Розвиток вхідного потоку потенційних клієнтів, укладання угод і виконання KPI продажів у регіонах EMEA та DACH.
Опис
- Виконувати місячні й квартальні плани продажів у сегменті малого та середнього бізнесу
- Опрацьовувати стабільний потік вхідних потенційних клієнтів із різних каналів
- Просувати можливості через воронку продажів і укладати угоди
- Застосовувати структурований підхід до продажів, щоб скорочувати цикл угоди
- Демонструвати клієнтам цінність продукту, формувати попит і допомагати ухвалювати рішення про купівлю
- Розставляти пріоритети між можливостями, відстежувати прогрес і вчасно зв’язуватися з клієнтами
- Перетворювати потенційних клієнтів на платних за допомогою ефективних стратегій продажів
- Вести клієнтські облікові записи й допомагати клієнтам формувати технологічну стратегію
- Співпрацювати з керівництвом і зацікавленими сторонами для вдосконалення процесів і збільшення доходу
Вимоги
- Володіти німецькою на рівні носія або вільно
- Чудово володіти усною та письмовою англійською
- Мати або 18–24 місяці досвіду SDR у SaaS чи ІТ-послугах, або 6–12 місяців досвіду B2B-продажів у постачальника програмного забезпечення, SaaS-провайдера чи системного інтегратора
- Уміти шукати потенційних клієнтів, проводити ознайомчі дзвінки й презентації
- Застосовувати орієнтований на вирішення завдань і KPI підхід до продажів
- Ефективно працювати в команді та бути націленим на цілі й високі результати
- Виявляти щирий інтерес до технологій
- Бути самостійним, швидко мислити й давати раду кільком пріоритетам одночасно
- Чітко й стисло пояснювати технічну та комерційну цінність
- Упевнено презентувати під час дзвінків, демонстрацій і пітчів
Переваги
- Пройти структуровану адаптацію та навчання
- Дотримуватися чіткого плану професійного розвитку
- Побудувати кар’єру у сфері продажів
- Отримувати допомогу на догляд за дітьми чи іншими утриманцями
- Використовувати бюджет на навчання й розвиток для курсів, сертифікацій або подальшого навчання
- Отримати приватне медичне страхування через VHI
- Участь у програмі Bike to Work
- Отримати TaxSaver Leap Card для пільгового проїзду в громадському транспорті
- Отримати екстрену позику
- Отримувати психологічну підтримку та цілодобову допомогу