SaaSインサイドセールス担当
ドイツ語圏の中小企業にSaaSマーケティングツールを提案・販売します。インバウンドの商談機会を育て、成約につなげ、EMEAおよびDACH地域の営業KPIを達成します。
仕事内容
- 中小企業セグメントで月次および四半期の売上目標を達成する
- 複数のチャネルから継続的に入るインバウンドリードに対応する
- 営業パイプラインに沿って商談を進め、成約につなげる
- 体系的な営業アプローチで販売サイクルを短縮する
- 製品価値を顧客に伝え、需要を創出し、購入判断を支援する
- 商談の優先順位を付け、進捗を確認し、速やかにフォローアップする
- 効果的な営業戦略でリードを有料顧客へ転換する
- 顧客アカウントを管理し、顧客のテクノロジー戦略策定を支援する
- 経営陣や関係者と連携し、業務プロセスの改善と売上拡大に取り組む
応募要件
- ドイツ語がネイティブまたは流暢なレベルであること
- 英語の会話力と文章力に優れていること
- 次のいずれかの経験があること:SaaSまたはITサービス分野でのSDR経験18~24か月、またはソフトウェアベンダー、SaaSプロバイダー、システムインテグレーターでのB2B営業経験6~12か月
- 見込み顧客の開拓、ニーズ把握のための商談、プレゼンテーションに習熟していること
- ソリューション志向かつKPIを重視した営業アプローチを取れること
- チームで協力し、目標と成果を重視する姿勢を保てること
- テクノロジーに強い関心があること
- 自発的に行動し、機転が利き、複数の優先事項に対応できること
- 技術面とビジネス面の価値を明確かつ簡潔に説明できること
- 電話商談、デモ、提案の場で自信を持って説明できること
福利厚生
- 体系的なオンボーディングと研修を受けられる
- 明確な能力開発計画に沿って成長できる
- 営業分野でキャリアを築ける
- 育児または扶養家族の介護に関する手当を利用できる
- 学習・能力開発予算を使って、講座、資格取得、追加研修を受けられる
- VHIによる民間医療保険に加入できる
- Bike to Work制度を利用できる
- 割引価格の公共交通機関向けTaxSaver Leap Cardを利用できる
- 緊急貸付を利用できる
- メンタルヘルス支援と24時間年中無休のサポートを受けられる
