LogoFresh Jobs Ahead
Anova
Anova
201 – 500 Karyawan
Sponsor Visa H1BKonsultasiLogistikManufaktur
Anova mengembangkan solusi Industrial IoT untuk memantau dan mengelola aset industri jarak jauh. Sensor terhubung dan platform data cloud-nya membantu pelanggan melacak tingkat persediaan, tekanan, dan suhu, sekaligus mendukung peringatan, prakiraan, serta perencanaan distribusi online. Produk perusahaan, termasuk Anova Universal Tank Monitor, memenuhi kebutuhan operasional di berbagai industri seperti minyak dan gas, bahan kimia, logistik, dan manufaktur. Dengan pelanggan di lebih dari 80 negara, Anova berfokus pada peningkatan visibilitas, keselamatan, koordinasi layanan, dan efisiensi bagi tim yang bertanggung jawab atas aset yang tersebar.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Perwakilan Penjualan Internal – Bahan Bakar & Pelumas, Remote Texas

Mendorong penjualan B2B menyeluruh untuk solusi pemantauan tangki IIoT Anova bagi pelanggan bahan bakar dan pelumas. Mengelola prospek, orientasi pelanggan, perluasan akun, dan perpanjangan kontrak sejak penemuan awal hingga keberhasilan pelanggan berkelanjutan.

USAmerika SerikatTXTexasJarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanPenjualan internal
CloudERP

Deskripsi

  • Mengelola seluruh siklus penjualan untuk prospek dan pelanggan Rest of Market di sektor Bahan Bakar & Pelumas, mulai dari keterlibatan awal hingga penutupan, orientasi, perluasan, dan perpanjangan kontrak
  • Menciptakan peluang baru, menindaklanjuti prospek masuk, serta berkolaborasi dengan BDR untuk menilai prospek dan mengelola serah terima
  • Melakukan penemuan kebutuhan bersama eksekutif dan presentasi berbasis nilai yang menghubungkan solusi pemantauan tangki dan telemetri IIoT Anova dengan kebutuhan pelanggan sambil menunjukkan ROI yang terukur
  • Menentukan persyaratan solusi, menyampaikan demonstrasi produk, dan bekerja sama dengan Sales Engineer untuk mengatasi kendala teknis selama proses penutupan
  • Menegosiasikan harga dan ketentuan kontrak, menyelesaikan dokumentasi pesanan, dan menyerahkan bisnis yang telah ditutup kepada tim penerapan
  • Mengarahkan orientasi dan penerapan dengan menetapkan kriteria keberhasilan, mengidentifikasi pemangku kepentingan, mengonfigurasi laporan, mendaftarkan pelanggan di platform, dan memantau kemajuan instalasi
  • Memberikan pelatihan kepada pelanggan dan mempersiapkan pelatih pelanggan yang ditunjuk untuk mendukung kegiatan instalasi
  • Meninjau kompatibilitas dan memberikan pelatihan pengguna untuk mengintegrasikan sistem pemantauan tangki dengan platform ERP pelanggan
  • Melakukan peninjauan kesehatan pelanggan secara berkala, menangani masalah, mengonfigurasi pelaporan, dan menjadi kontak eskalasi untuk masalah instalasi dan teknis Tingkat 1
  • Memperluas akun yang sudah ada dengan mengevaluasi kinerja, membangun dukungan internal, memperkenalkan produk bernilai tambah, dan mengidentifikasi peluang pertumbuhan
  • Mengembangkan strategi perpanjangan enam bulan sebelum kontrak berakhir, mengidentifikasi risiko, dan memperoleh ketentuan kontrak yang diperbarui
  • Memelihara catatan peluang dan akun Salesforce secara akurat sambil mengelola aktivitas pipeline dan prakiraan penjualan
  • Mengikuti perkembangan portofolio IIoT Anova, pesaing, dan praktik terbaik di pasar Bahan Bakar & Pelumas

Persyaratan

  • Gelar sarjana atau kombinasi pendidikan dan pengalaman profesional yang setara
  • Setidaknya tiga tahun pengalaman penjualan B2B dengan target kuota
  • Riwayat yang terbukti dalam mencapai atau melampaui kuota penjualan secara konsisten
  • Pengalaman memiliki dan mengelola seluruh siklus penjualan sejak pencarian prospek hingga penutupan kontrak
  • Latar belakang dalam penjualan konsultatif berbasis nilai dan penyampaian kasus bisnis berfokus ROI kepada pemilik serta pengambil keputusan eksekutif
  • Pengalaman menegosiasikan dan menutup harga serta ketentuan kontrak
  • Pengetahuan kerja yang kuat tentang CRM modern, termasuk Salesforce, HubSpot, atau Microsoft Dynamics
  • Kemampuan mempelajari dan menjelaskan penawaran teknis dengan jelas, termasuk perangkat keras dan platform perangkat lunak cloud
  • Diutamakan: Pengalaman menjual kepada bisnis Bahan Bakar & Pelumas
  • Diutamakan: Pengalaman di lingkungan inventaris, logistik, atau manajemen aset, termasuk rantai pasokan atau distribusi
  • Diutamakan: Pengalaman dengan IIoT, teknologi industri, SaaS, telemetri, atau produk pemantauan
  • Diutamakan: Pengalaman mendukung orientasi pelanggan, pelatihan, manajemen akun, atau perpanjangan kontrak
  • Diutamakan: Pemahaman tentang platform ERP atau integrasi perangkat lunak

Tunjangan

  • Kompensasi dan program insentif yang kompetitif
  • Tunjangan kesehatan dan keuangan
  • Program pengakuan dan penghargaan
  • Peluang pengembangan dan kemajuan profesional

Lowongan Terkait

Connection

Manajer Senior Keterlibatan Klien Jarak Jauh — Illinois

Connection
1.001 – 5.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanLogistik
USAmerika SerikatILIllinois
$108.500 – $140.950 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisKesuksesan pelangganManajer Kesuksesan Pelanggan

Pimpin hubungan klien dan penyampaian layanan TI untuk Connection, dengan menyelaraskan pertumbuhan dan retensi akun dengan tujuan klien. Kelola tim infrastruktur di lokasi dan koordinasikan kinerja layanan di antara pemangku kepentingan internal.

Buka
Medtronic

Direktur Riset Klinis, Stimulasi Saraf Perifer

Medtronic
Sponsor Visa H1BAsuransi kesehatanLayanan kesehatanManufaktur
USAmerika SerikatMNMinnesotaOHOhio
$212.800 – $319.200 / tahun
Di lokasiPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPenelitian klinis
Google Cloud Platform

Pimpin strategi bukti klinis global Medtronic untuk terapi stimulasi saraf perifer sepanjang siklus hidup produk. Awasi riset prapemasaran dan pascapemasaran yang mendukung tujuan ilmiah, regulasi, penggantian biaya, dan komersial.

Buka