Anova razvija rešitve industrijskega interneta stvari za spremljanje in upravljanje oddaljenih industrijskih sredstev. Njeni povezani senzorji in podatkovna platforma v oblaku strankam pomagajo spremljati ravni zalog, tlak in temperaturo ter podpirajo opozorila, napovedovanje in spletno načrtovanje distribucije. Izdelki podjetja, vključno z napravo Anova Universal Tank Monitor, zadovoljujejo operativne potrebe v panogah, kot so nafta in plin, kemična industrija, logistika in proizvodnja. Anova ima stranke v več kot 80 državah ter se osredotoča na izboljšanje preglednosti, varnosti, usklajevanja storitev in učinkovitosti ekip, odgovornih za porazdeljena sredstva.
Predstavnik notranje prodaje – goriva in maziva, delo na daljavo iz Teksasa
Vodite celoten cikel B2B-prodaje Anovinih rešitev IIoT za spremljanje rezervoarjev za stranke na področju goriv in maziv. Skrbite za pridobivanje potencialnih strank, uvajanje, širitev računov in podaljševanje pogodb od začetnega odkrivanja potreb do stalnega uspeha strank.
Opis
- Upravljati celoten prodajni cikel za potencialne in obstoječe stranke na področju goriv in maziv zunaj glavnih trgov, od začetnega stika do sklenitve, uvajanja, širitve in podaljšanja pogodbe
- Ustvarjati nove priložnosti, spremljati vhodne potencialne stranke ter sodelovati z BDR-ji pri kvalifikaciji potencialnih strank in upravljanju predaj
- Izvajati pogovore z vodstvi in predstavitve, ki temeljijo na vrednosti ter Anovine rešitve IIoT za spremljanje rezervoarjev in telemetrijo povezujejo s potrebami strank ob prikazu merljive donosnosti naložbe
- Opredeljevati zahteve rešitev, izvajati predstavitve izdelkov in sodelovati s prodajnimi inženirji pri premagovanju tehničnih ovir med zaključevanjem posla
- Pogajati se o cenah in pogodbenih pogojih, dokončati dokumentacijo naročila ter sklenjene posle predati v uvedbo
- Voditi uvajanje in uvedbo z določanjem meril uspeha, prepoznavanjem deležnikov, konfiguriranjem poročil, zagotavljanjem strank na platformi in spremljanjem napredka namestitve
- Izvajati usposabljanje strank in pripravljati imenovane trenerje strank za podporo pri namestitvenih dejavnostih
- Preverjati združljivost in zagotavljati usposabljanje uporabnikov za povezovanje sistemov za spremljanje rezervoarjev z ERP-platformami strank
- Izvajati redne preglede stanja strank, odpravljati težave, konfigurirati poročanje ter biti kontakt za eskalacijo pri namestitvenih in tehničnih vprašanjih prve ravni
- Širiti obstoječe račune z ocenjevanjem uspešnosti, gradnjo notranje podpore, uvajanjem izdelkov z dodano vrednostjo in prepoznavanjem priložnosti za rast
- Razvijati strategije podaljšanja šest mesecev pred iztekom pogodbe, prepoznavati tveganja in pridobivati obnovljene pogodbene pogoje
- Vzdrževati točne zapise o priložnostih in računih v Salesforceu ter upravljati dejavnosti prodajnega lijaka in prodajne napovedi
- Spremljati Anovin portfelj IIoT, konkurenco in vodilne prakse na trgu goriv in maziv
Zahteve
- Diploma dodiplomskega študija ali enakovredna kombinacija izobrazbe in poklicnih izkušenj
- Najmanj tri leta izkušenj s prodajo B2B z doseganjem prodajnih kvot
- Dokazana zgodovina doslednega doseganja ali preseganja prodajnih kvot
- Izkušnje z vodenjem celotnega prodajnega cikla od iskanja potencialnih strank do sklenitve pogodbe
- Izkušnje s svetovalno prodajo, ki temelji na vrednosti, in predstavljanjem poslovnih primerov, osredotočenih na donosnost naložbe, lastnikom in vodstvenim odločevalcem
- Izkušnje s pogajanji o cenah in pogodbenih pogojih ter sklepanjem pogodb
- Dobro poznavanje sodobnega sistema CRM, vključno s Salesforceom, HubSpotom ali Microsoft Dynamicsom
- Sposobnost učenja in jasnega razlaganja tehničnih ponudb, vključno s strojno opremo in programskimi platformami v oblaku
- Prednost: Izkušnje s prodajo podjetjem na področju goriv in maziv
- Prednost: Izkušnje z okolji za upravljanje zalog, logistike ali sredstev, vključno z dobavno verigo ali distribucijo
- Prednost: Izkušnje z IIoT, industrijsko tehnologijo, SaaS, telemetrijo ali izdelki za spremljanje
- Prednost: Izkušnje s podporo pri uvajanju strank, usposabljanjem, upravljanjem računov ali podaljševanjem pogodb
- Prednost: Poznavanje ERP-platform ali programskih integracij
Ugodnosti
- Konkurenčno plačilo in spodbujevalni programi
- Zdravstvene in finančne ugodnosti
- Programi priznanj in nagrade
- Priložnosti za strokovni razvoj in napredovanje