Anova kehittää teollisen esineiden internetin ratkaisuja etäällä sijaitsevien teollisuuslaitteiden valvontaan ja hallintaan. Sen yhdistetyt anturit ja pilvipohjainen data-alusta auttavat asiakkaita seuraamaan varastotasoja, painetta ja lämpötilaa sekä tukevat hälytyksiä, ennakointia ja verkkopohjaista jakelun suunnittelua. Yhtiön tuotteet, kuten Anova Universal Tank Monitor, palvelevat öljy- ja kaasuteollisuuden, kemianteollisuuden, logistiikan ja valmistavan teollisuuden kaltaisten alojen operatiivisia tarpeita. Asiakkaita on yli 80 maassa, ja Anova keskittyy parantamaan näkyvyyttä, turvallisuutta, palvelujen koordinointia ja hajautetuista resursseista vastaavien tiimien tehokkuutta.
Sisämyynnin edustaja – polttoaineet ja voiteluaineet, etätyö Texasissa
Vastaat Anovan IIoT-säiliövalvontaratkaisujen koko B2B-myyntisyklistä polttoaine- ja voiteluaineteollisuuden asiakkaillamme. Hoidat prospektoinnin, käyttöönoton, asiakkuuksien laajentamisen ja uusinnat aina ensikontaktista jatkuvaan asiakasmenestykseen.
Kuvaus
- Hallitset Rest of Market -segmentin polttoaine- ja voiteluainesektoreiden prospektien ja asiakkaiden koko myyntisyklin ensikontaktista kaupan päättämiseen, käyttöönottoon, laajentamiseen ja uusintaan
- Luot uusia myyntimahdollisuuksia, seuraat saapuvia liidejä, työskentelet BDR-tiimin kanssa prospektien kvalifioimiseksi ja hallitset siirrot
- Toteutat johdon tarpeiden kartoituksia ja arvolähtöisiä esityksiä, joissa yhdistät Anovan IIoT-säiliövalvonta- ja telemetriar ratkaisut asiakkaan tarpeisiin sekä osoitat mitattavan sijoitetun pääoman tuoton
- Määrittelet ratkaisun vaatimukset, esittelet tuotteita ja työskentelet myynti-insinöörien kanssa teknisten esteiden ratkaisemiseksi kaupanteon aikana
- Neuvottelet hinnoista ja sopimusehdoista, viimeistelet tilausasiakirjat ja siirrät päätetyt kaupat käyttöönottoon
- Johdat käyttöönottoa määrittelemällä onnistumiskriteerit, tunnistamalla sidosryhmät, määrittämällä raportit, perustamalla asiakkaat alustalle ja seuraamalla asennuksen etenemistä
- Järjestät asiakaskoulutuksia ja valmennat nimetyt asiakaskouluttajat tukemaan asennustoimia
- Tarkistat yhteensopivuuden ja koulutat käyttäjiä säiliövalvontajärjestelmien integroimiseksi asiakkaan ERP-alustoihin
- Teet säännöllisiä asiakkuuden tilannekatsauksia, ratkaiset ongelmia, määrität raportointia ja toimit eskalaatioyhteyshenkilönä tason 1 asennus- ja teknisissä kysymyksissä
- Laajennat nykyisiä asiakkuuksia arvioimalla suorituskykyä, rakentamalla sisäistä kannatusta, esittelemällä lisäarvotuotteita ja tunnistamalla kasvumahdollisuuksia
- Laadit uusintastrategiat kuusi kuukautta ennen sopimuksen päättymistä, tunnistat riskit ja hankit uusitut sopimusehdot
- Ylläpidät Salesforceen tarkat tiedot myyntimahdollisuuksista ja asiakkuuksista sekä hallitset myyntiputken toimintaa ja myyntiennusteita
- Pidät tietosi ajan tasalla Anovan IIoT-tuotevalikoimasta, kilpailijoista ja polttoaine- ja voiteluainemarkkinoiden parhaista käytännöistä
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto tai vastaava koulutuksen ja työkokemuksen yhdistelmä
- Vähintään kolme vuotta kiintiötavoitteellista B2B-myyntikokemusta
- Osoitettu historia myyntitavoitteiden johdonmukaisesta saavuttamisesta tai ylittämisestä
- Kokemusta koko myyntisyklin hallinnasta prospektoinnista sopimuksen päättämiseen
- Taustaa konsultatiivisesta, arvolähtöisestä myynnistä ja sijoitetun pääoman tuottoon keskittyvien liiketoimintaperustelujen esittämisestä omistajille ja ylimmälle johdolle
- Kokemusta sopimushinnoista ja -ehdoista neuvottelemisesta sekä kauppojen päättämisestä
- Vahva käytännön tuntemus nykyaikaisesta CRM-järjestelmästä, kuten Salesforcesta, HubSpotista tai Microsoft Dynamicsista
- Kyky oppia teknisiä tarjontoja ja selittää ne selkeästi, mukaan lukien laitteisto- ja pilviohjelmistoalustat
- Eduksi: Kokemus myynnistä polttoaine- ja voiteluaineliiketoiminnalle
- Eduksi: Kokemus varastonhallinnan, logistiikan tai omaisuudenhallinnan ympäristöistä, mukaan lukien toimitusketju tai jakelu
- Eduksi: Kokemus IIoT:stä, teollisuusteknologiasta, SaaS-palveluista, telemetriasta tai valvontatuotteista
- Eduksi: Kokemus asiakkaiden käyttöönoton, koulutuksen, asiakkuudenhallinnan tai uusintojen tukemisesta
- Eduksi: ERP-alustojen tai ohjelmistointegraatioiden tuntemus
Edut
- Kilpailukykyinen palkkaus ja kannustinohjelmat
- Terveys- ja taloudelliset edut
- Tunnustusohjelmat ja palkinnot
- Ammatilliset kasvu- ja etenemismahdollisuudet